从本章开始听“行，既然大姐那么爽快，那老弟我就先提我的要求了。”
林陌手指轻轻敲打着桌面：“凡事通过我推荐来的顾客，每人我要抽10块钱，可以接受么？”
“每单抽十块钱...”
店长没有马上回应。
而是在心底思索着这桩买卖。
这个月，店里接待的客户约莫1800人。
每单抽10块钱，那就是1万8。
自己一个月才赚多少？
不也就2万块出头。
这一开口就要抽走自己1万8！
岂不是说自己也就赚那几千块的利润。
平均到每个人身上，也就赚个几块钱。
这孩子难道天真的想让自己帮他打工？
这么想着，店长的脸色黑了不少，忍不住说道：“同学，我算了一下，要是满足了你这个要求，我这个月1800位顾客，每个人你抽10块钱就是1万8吧？那老姐不就只能赚那小几千块么？”
不仅仅是店长这么认为。
一旁的李梦琦和赵紫然也有些不好意思。
一下子抽走别人九成的利润，这不是欺负人么？
“店长，你应该是想错了，甚至是大错特错。”
只见林陌摇了摇头，说道：“你这个月的1800位顾客，可都是你店里的自来客，跟我一点关系都没有，所以并不用给我抽成。”
“而因为我的宣传才来到你店里的顾客。”
“看似我每人抽了10块钱。”
“其实，对于你这仅仅人均28块钱的食材成本来说，你能获得的利润还真不算小。”
“只是相当于，你花10块钱从我手里买了一个顾客，你说是么？”
是哦！
由他介绍来的客户。
自己无非就是在他们每个人身上少赚10块钱罢了。
店长这才意识到自己错怪了林陌。
老脸一红，突然有些不好意思。
不就是从他手上花10块钱买一位顾客么？
貌似这个买卖，无论怎么算都不亏。
“老弟啊，你的提议我倒是可以接受...”
店长点了点头：“但有一点老姐不是很明白，我要怎么区分自来客与你介绍来的顾客呢？”
“这个就简单了。”
林陌淡淡一笑，解释道：
“你待会把店里的logo发给到我的QQ。”
“我会打印很多张30块钱的优惠券，每张卖个十块八块的。”
“凭优惠券来的顾客统统都算是我介绍来的。”
“这30块的其中20是你店里原本的8折优惠活动。”
“另外10块钱算是给我的抽成，老姐你就不需要额外再给我了。”
...
店长听到这，不禁疑惑道：“那要是他们拿学生证再打8折怎么办，我岂不是赚得更少了？”
“简单，出个折扣不可叠加的规定不就好了。”
“也是，那...咱就这么定了？”
店长有些期待。
因为在她看来。
没有优惠券的本来也不是自己的客户，自然赚不到那个钱。
花十块钱从别人手上买一个客户，很划算。
其实店长不知道的是。
林陌所推荐的方案。
无非就是前世所谓的美团优惠券罢了。
可美团公司要等到是今年年中成立的。
这时候走这一步棋，可以说是就是恰到好处。
“口头约定没有法律效应，如果老姐你确定要合作的话，现在可以加个QQ把发logo我，我去打印一份正式的合同，顺便把优惠券也都印出来。”
“行，那老姐就在店里等你回来？”
店长试问道。
“没问题，那就先结个账吧。”
林陌点了点头，正欲掏出钱包。
店长赶忙摆了摆手：“老弟你都愿意帮衬老姐的生意了，这顿饭老姐哪还好意思收钱啊？”
能嫖一顿饭，林陌自然是乐意至极。
“行，那就多谢老姐了，我就先和我朋友去落实这件事，待会见咯？”
“行，慢走。”
...
走出烤肉店后。
两大校花一左一右的。
仿佛都像怪物似的看着林陌。
如果说李梦琦眼眸中是钦佩的话。
赵紫然看着林陌那炙热的目光，那就是满满的崇拜了。
“你们...这是怎么了？”
林陌疑惑道。
“学弟...你以前开过餐饮店么？”
李梦琦忍不住问道。
“没有。”
“那你怎么会把人家店里的成本和营收情况算得那么清楚？”
李梦琦可谓是一头雾水。
因为她很确定。
林陌昨晚才拿到商铺名单。
一个晚上都呆在宿舍。
哪里有时间来做实地考察啊？
“这是做生意最基本的预算问题。”
林陌淡淡一笑：“如果连这些问题都没考虑清楚，开店大概率是会赔钱的呀。”
赵紫然听她这么一说，忍不住激动道：“学弟你比那些富二代懂得多得多了！他们就会开个奶茶店和小吃店，哪里考虑过预算，每个月还都亏钱亏得莫名其妙的呢~”
富二代开店可不是为了赚钱。
而是为了让学校的妹妹们知道自己在“创业”，已经是个成熟懂事的“大人”了。
拿哥和富二代比？
这不是埋汰人么？
这时，林陌突然故作神秘道：“其实，我本来是打算自己谈的，知道为什么带你们一起么？”
“为什么？”
李梦琦好奇道。
赵紫然也在一旁眨巴着大眼睛，显然在等着他开口。
“我主要是想通过和店长聊的内容让你们知道。”
“我们可以通过一家店的经营状况。”
“判断它是否有意愿和我们谈。”
“如果是一家人气爆火的店，估计不会有兴趣听我们这种学生谈业务。”
“只有像刚刚那家经营状况半死不活的店铺，才会耐着性子听我扯这一大堆。”
...
“噢~！我懂了！”
赵紫然恍然大悟：“所以学弟你专门找发布兼职的店铺，就是抓住他们想要想要推广宣传的心思是吧？毕竟只有生意不好，才会更迫切的想要推销自己。”
“噢？学姐那么聪明，要不就奖励你一个亲亲吧？”
“坏学弟，你想得美咧~”
赵紫然咯咯的笑着，看样子很开心。
这才出来一会就学到了不少东西，还嫖了一顿饭，能不开心么？
“行，现在这里分开吧，我先去打印个合同和优惠券。”
“那我们呢？”
李梦琦好奇道。
“我刚才和那阿姨扯了那么多，就是为了给你们做个示范。”
林陌理所应当道：“学会了方法，你们当然要去试着和其他商家谈合作咯。”
“啊...可是，人家现在还一愣一愣的呢~”
赵紫然顿时眨巴着大眼卖萌道：“亲爱的学弟，能不能再给我们做个示范呐~”
“爸爸我已经教过你们怎样狩猎了，接下来就要看你们自己的了！”
“好你个臭林陌，本小姐待会要是谈下来了，你就要叫我妈妈！！”
“那要是谈不下来呢？”
“那本小姐就老老实实的喊你爸爸！”
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