定价跟回尾其实是同一个问题,
现在市面上得咸湿杂志不说多,
十几本是肯定有的,
再加上八卦周边,
随随便便都有几十本,
为了宽报纸佬的心,
让他们安心卖杂志,
便出了个回尾制度.
所谓回尾其实意思就是如果杂志卖不出去,
那发售方就要原价回购.
比如说雷虎的杂志准备定价10块,
如果没有回尾,
给到报纸佬的价格就是7块8,
有回尾,
那就是9块.
回尾的优势当然很大,
各销售点没有任何后顾之忧,
有多少货他们都敢吃,
雷虎可以第一时间就把杂志铺满全港九.
“嗯.”
雷虎略略点头,
他非常清楚钟健强的意思,
这个就涉及到销售方的实力了.
没回尾,
报纸佬们不敢多吃,
或者说可能根本就不吃,
因为对他们来讲风险太大.
有回尾,
那雷虎就要来承担这其中的风险,
好处就是利润高很多.
“要么不做,要做一定要让大家都搞到钱.”
雷虎说道:“我这人做生意的风格就是这样.”
“回尾.”
这就是钟健强前面讲过的,
一旦定下,
便不好再改规矩.
比方说雷虎要是首期选择不回尾,
结果大卖,
然后见利忘义又改回尾,
那不用讲了,
肯定没人愿意陪雷虎玩.
钟健强也不意外,
既然要搞,
肯定要搏一搏,
爱拼才会赢嘛.
“老板,你的意见很明智.”
他侃侃而谈,
“全港风月杂志加上八卦周边、娱乐小报,起码有上百本.”
“这其中分周刊、双周刊、十天刊、月刊、季刊...”
专业人士就是专业人士,
整个港岛的报刊发行模式、期数他是如数家珍,
太保球情不自禁挑个大拇指,
“靠,老兄,你是真屌.”
钟健强轻描淡写一笑,
这方面,
他是专家中的专家,
不足挂齿.
“老板,目前咸湿杂志中最贵的是龙虎豹,周刊是十块一本.”
“不知道你准备定多少?”
雷虎盘算下,
碟片的成本加起来差不多是3块钱一张,
后面量走起来的话可以降到2块左右,
“15块,给销售点14.5.”
“额.”
钟健强犹豫下,
“老板,会不会太高?”
“除了龙虎豹外,其它的杂志其实就7、8块.”
太保球在边上也连连点头,
他几乎每期都买龙虎豹,
对这方面也相当了解.
15块?
人家可以买两本咸湿杂志回去快活啦.
雷虎笑笑,
他没有解释:“听我的,不会错.”
作为穿越者,
雷虎是经历过咸湿杂志轰炸的,
当年在学校的时候,
刘皇叔漫画被一群同学传来传去,
皮都翻破了,
大家照样看的津津有味.
这个市场,
大的能吓死人.
钟健强耸耸肩:“你老板,你话事.”
“我会在三天之内定下杂志框架,老板,我需要你帮手解决3个问题.”
“一个是采访凤姐.”
他干笑下,
“我之前试过,那些马栏都不准.”
雷虎哈哈大笑,
他指下太保球,
“找他.”
“正儿八经马夫们的大哥.”
太保球嘿嘿一笑:“老兄,晚点我们聊.”
“你想采访成什么样都没行.”
“保管都是真心话大冒险.”
钟健强拱拱手:“球哥关照.”
他心道难怪能找到自己,
敢情专业对口.
“第二个问题,老板,首期搞多少?”
“十全十美.”
雷虎狮子大开口:“搞个十万册.”
咔嚓,
钟健强跟太保球下巴齐齐落地,
十万册?
150万?
挑!
钟健强弱弱道:“老板,我们是不是收敛点?”
雷虎大手一挥,
“要搞就搞大,扣了吧唧的有什么意思?”
“我要他们把第一期做传家宝.”
钟健强干笑,
他看雷虎既然定下主意自己也不好再劝,
只能忧心忡忡道,
“那就剩最后一个问题了.”
“老板,碟片你准备找哪家电影公司合作?”
按照他这个做法已经不是做盗版,
如果是港岛本土的电影,
雷虎还要交笔版权费,
创业初期,
他怎么能做这种糟心的买卖?
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