重走人生路之我就是局外人 第八十八章 节前奋斗二

“你跟我来一下。”我跟那个有点婴儿肥、年纪二十四五上下的叫严熊的设计打了个招呼，把他叫进我的办公室，先是跟他聊了下他过往的一些工作成果，打开电脑插上U盘看了一下他的作品，感觉水平还凑合，不过没做过我们这行是最大的弊端，所以就给他布置了一个昨天我做过的网站的任务，页面需求告诉他后让他到隔壁去试手。

至于监工这活没必要干，容易给对方太大的压力，所以安排好后给他打开电脑，下来就让他自己动手，安装设计软件还是什么的，我都没必要插手。回到自己办公室刚打开电脑，黄晓薇就给我端着倒好的茶水进来了，手上还拿着一份合同，满脸得意笑容的递给我。

我接过一看数字，六千，沈建的，这下三万是过了，要是再给力一点四万还是很有希望过的。黄晓薇放下茶杯后笑嘻嘻的看了我一眼，然后就转身出去了，因为活给我了啊，需要我开始干活了。一边开电脑，一边看网站需求，还行，又是个纯设计的活。打开电脑收集素材花了一个小时，然后就开始紧锣密鼓的进入战斗状态，一口气又是忙到快六点了才起身去隔壁看下那个设计的工作进展情况。

我过去的时候这个小胖子正在抓耳挠腮，看了一眼他的设计后不由得叹了口气，感觉还差点。接着就他做出来的东西做了一番点评和修改意见，让他下去好好琢磨琢磨，今晚加班就算了，明天可以来继续试着修改下看看。

“小老板，那个试岗的设计怎么样？”六点多了，今天试岗的三个人都走了，黄晓薇带着沈建和李波两个人在做今天的总结，李欣柔趁着这会儿功夫进来问我今天的情况。

“再试试吧，第一遍做出来的不咋样，给他说了调整意见让他改下再看看，毕竟没做过这行的，磨合是难免的，下来就得看彼此适应的速度如何了。”我并没有一口气把话说是，因为眼下合适的人不好招这点我很明白，所以要留够充足的时间来培养，“你今天和昨天来那两个人咋样？”

“也才刚开始讲解，明天看看情况再说吧，明天还有一个要过来，业务这边我打算的是末尾淘汰制，三选二能好点。”李欣柔想了想，把她的打算如实相告。

“只要差不多点，且人家自身也愿意努力，不妨给个机会，招聘网不行，可以让他试试网站建设这边，说不定还能用。”这句话说出口我就知道我最近也是比较急迫了，毕竟年后还有很多事要做的，各方面都要人，能来一个顶点用处的都算是一件好事。

“这样不好的，小老板，招聘网这方面的工作已经算是最简单的了，这都做不好，网站建设那边我估计更没戏。”李欣柔摇摇头，直接否定了我的建议，“最好还是专岗专用的好，不行哪怕再招，不然我们和求职者之间都会出现矛盾的，划不来那样做。”

“那这块儿就按照你的意思来，另外我想，设计这块儿不行就再招一个，因为眼下我最害怕的是磨合周期会比较长，再配一个两个一起培养也可以，到时候哪怕就能磨合出来一个也是一件好事，另外给这块儿除了基础薪资之外，可以加上绩效提成，就是完成一套网页设计，给奖励五十到一百块钱，这样也好把他们积极性激发出来，让他们自己愿意更加努力的来干这个活，但这块儿得有个基础数量的考核，比如一个月至少得做够几套，多余的才有提成。”业务那块儿就按李欣柔的要求来办，毕竟她说的没错，不过设计这块儿看了今天这个小胖子的结果，不禁有点担心，眼下这块儿的基础薪资给的在本市不算高档位的，但至少中等档位的事没问题，那眼下的情况来看不行就考虑放两个人吧，这样哪怕是慢点，也可以保证能多出活。

“这个倒是可以有，给点提成让他们更有动力，招聘的时候也可以更好的给应聘的人说。”李欣柔点点头表示同意，这块儿她到底不如我懂得多，听我的自然更好，再者奖励政策也是一个不错的激发员工动力的方法，“那行，那我接下来就按照这个来做了。”说完就起身准备收拾下回去了。

“还有一天哦。”我呵呵笑着给她了一个温馨提示，今天可没有收益啊，离四万可还差好几千呢。

“还有一天呢，小老板你急什么啊。”李欣柔回了我一个白眼，给自己加了下油，转身就出去了。

低头赶紧继续忙，赶十点半前把这个活干完，这样还能有时间去给他俩去培训下，然后再抽时间看下私服的运营情况，顺便给他俩发点奖金做福利，毕竟好歹干了这么久，本钱也收回来了，所以自然到了该发钱的时候，虽然不多可好歹也是份收益，就当是给大家节日福利了，虽然这块儿目前挣得不多。

十点半多的时候终于忙完了。伸了个懒腰活动下身体，过去看看他俩的学习情况。俩都还挺认真的，现在都已经开始自己试着搭建小型的网站了，进度可以。

把准备给他俩发一千奖金和给他们拉来的那些人发点奖金这个消息告诉他俩后，他俩当即高兴地手舞足蹈，毕竟私服运营情况他俩也知道，我才刚回本，现在就愿意给他俩还有那些游戏里拉人的人发点辛苦费，这已经算挺不错的了。

随后又开始给他俩讲解课程，节假日前的最后一讲了，他俩也有点兴奋坐不住，努力了一会儿讲清了他们遇到的两三个问题点，就早点让他俩也收拾下回去休息了。这会儿才不到十一点半，回宿舍洗漱了下就直接睡觉了，氛围比前两天强了点，至少能说说笑笑的。

上午课间蔡炜拉我到一边笑嘻嘻的问我：“丁哥，这回你能给我多借点不？这回玲洁那边同学多，除了她宿舍以外的，还有三四个呢，咱这边就咱宿舍四个人。”

“你想要多少？”我歪头看了他一眼问道。

“一千五吧，这回玲洁学校那边同学多，想弄的差不多点，不过肯定没法跟丁哥你上次给咱搞得场面比。”蔡炜见我并没有为难，笑嘻嘻的说，“不过也不会让玲洁的同学小看咱。”

“那你自己看，中午我给你。”我感觉蔡炜对这次特别重视，所以也没有给他使绊子，再者蔡炜做事信誉还是没问题的。

中午去取了钱给他，然后下午课直接翘掉，直接回了办公室，还有一下午时间再给他们点刺激，是刺激也是福利，好最后冲刺一下午，想到这儿，立马先去银行取了一万块钱。

“今天给大家宣布一件事啊，咱本周的业绩目前还是非常不错的，目前总业绩额是32600，最后这一个下午，大家一起努力再冲刺一下，过了四万的业绩，大家本月的所有提成，今天下午直接发，好让大家回去好好过个节。”一进办公室，把大家伙集合了起来，拎着手里的那一沓钱把这个决定告诉所有人，办公室里目前已经有业绩的立马欢呼了起来，沈建和黄晓薇笑的最开心，她俩光提成最少都一千多了，李波也有好几百呢。剩下的三个招聘网那边的业务羡慕的看着其他人，设计小胖子在办公室里听到外面这么热闹也好奇的探出头来张望。

“感谢领导，小老板大气！”李欣柔笑嘻嘻的恭维着我，随后对着几个业务说，“听到了大家就赶紧转进时间冲刺，最后一个下午了，大家尽量拿着钱回家过节。”

“感谢领导，小老板霸气！”几个业务顿时跟着起哄，笑嘻嘻的随着李欣柔一起恭维我。

“干活干活！”我霸气的一挥手，随后就进了总经理室，今天没活，正好可以看下王强他们统计好的信息，他们的钱直接转账就行了，毕竟人都不在一起，不像这边，光拿嘴说没一点意思，现钱摆在桌面上比什么都有说服力。

看了下王强给我发过来的东西，基本上那些运营人员最多的也就给个三百，十三个人一共发了一千八，加上他俩的一共是三千八，分配规则也还算合理，当即痛痛快快的处理好后给王强发了个短信，这事就算结束了，该回去过节的就回去好好过节去。

接下来就是在办公室里悠闲的玩会儿小游戏，听着外面人的奋斗，毕竟还有近八千的差距呢。这会儿外面几个人电话打的飞起，不时的传来他们催促对方尽快下决定的声音，这才有点公司的氛围嘛，看来元旦后也可以试下这种手段，毕竟到时候就剩一个月多一点的时间了，刺激下看能不能有更好点的收益。郑鸿亮下午给我发了短信，她放学就直接坐车去火车站，完了就直接回老家，让我不用管她。

乱糟糟的忙碌到五点多的时候才听见外面一阵欢呼声，随后李欣柔开心的拿着一个合同进来得意的向我炫耀：“成功，卖了两个网站，一个一千，一个八百，签了一个六千的，沈建的，刚40400，正好过了。”

“恭喜恭喜！现在把所有人的业绩统计下，发提成。”

“好的！”李欣柔开心的出去了，外面又传来一阵欢呼声，不多会儿，李欣柔拿着统计好的业绩表进来了，得意洋洋的递给我，“喏，都统计好了，小老板你来核对下，看对不对。”

“晓薇姐这个月相当可以嘛，一个人都签了五万多的单子了，当然啊，你自己帮晓薇姐谈的你俩看着办，我可不给你俩断官司。”我看了下统计的数据后登时就乐了，这个月数据挺不错了。

“呵呵，那小老板你就不用管了，我自己和晓薇算账就行。”李欣柔呵呵一笑，对此毫不在意。

“好好，这个数据可以，好。”我一边看一边赞叹，这个月数据挺不错的，远超我的想象了，尤其黄晓薇，这个月开挂了啊，看来李欣柔这个月对她的帮助很多啊，尤其那个一万八的，下来肯定还有其他单子也少不了她的帮忙的，不过下个月让李欣柔忙起来了后估计就没这么好了。

黄晓薇本月签单金额：58600，按15%的提成算，8790，回款38900，10%提点算应发提成：3890；卖程序一共是：25600，提成2%计：512元，总计：9302元，应发：4402。

沈建本月签单金额：20500，按8%提成算，1640，回款14500，应发提成：1160。

李波本月签单金额：6000，按8%提成算，480，回款6000，应发提成：480。

本月合计业绩总额：110700，目前回款金额为：8万多元，基本还差3万多的回款呢，主要是本周的基本都收的定金，前三周的基本都回款了。

“小老板，我建议本周的还没完款的提成就先不要发了，毕竟大部分是定金，等完款后再行结算，先把前几周的发了就可以，这点大家肯定也都明白的，毕竟做业务的，道理肯定得动，沈建他自己肯定也明白，再说他的回款里也能拿一千多了，挺不错的了。”李欣柔趁着我在看数据的时候，给我建议了下。

“可以，这样对公司，对他们都公平。”这个提议我自然同意，黄晓薇这边算下来能少将近两千的提成，不过也不亏了。

“要不咱出去开个小会？现场发钱也能刺激下其他人，顺便你再给咱讲两句。”李欣柔见我同意了，又另外说了个建议，我呵呵笑了一下，当即同意，随后和李欣柔一起出去把他们集合到会议室里，给大家发提成。

“我呢，是个不喜欢画大饼的人，你让我说未来有多好有多好，我能说，但意义不大，大家要是干不好，未来再好也没用。我们做的事大家都能看到，就是踏踏实实的事情，所以大家要做的就都很简单，干活，拿钱，干多少活，拿多少钱，干的越多，拿得越多。”我拍了拍桌子上放的那一万块钱，“票子在这，有本事全拿走，我准备好了，但大家伙这个月没能力把这些全拿走，我少挣了，大家也少挣了，是我的损失，也是大家的损失。不过不急，团队才刚建立起来，大家也都是新人，业务熟悉了之后挣钱真的不难。离过年还有一个月，接下来还希望大家再接再厉，继续努力，过年的时候腰包里都是鼓鼓的，回去可以好好过个肥年。本月总计业绩金额为：110700，回款:85000，总计三人拿提成，下来叫到名字的，上来拿钱，黄晓薇，总计本月提成4402，2块钱没有，扣了做我的口水费。”

“呵呵，好的，谢谢领导。”黄晓薇呵呵一下，在所有人都羡慕的眼神里开心的跑上来从我手里接过了四千四百块钱。

“沈建，1160，不过你别急，你才来了多久，下个月好好干，超过黄晓薇不是问题。”沈建也笑嘻嘻的上来领过了钱。

“李波，480，你来的更晚，所以更不需要着急，这会儿别嫌少，下个月好好干，碾压他们俩。”

“没问题，感谢领导，下个月一定超过他们俩。”李波来的时间更短，自然比他俩上手的晚的多，而且平日里看他和人沟通的情况，比他俩强，现在只是手头积累的资源还不多，再来一段时间超过他俩不成问题，李波开心的说着感谢的话，从我手里接过了钱下去了。

“其他人也都不要着急，进入状态后挣钱的日子在后头呢，也不要慌，这行目前以我们的技术水平来看，至杀还可以吃四五年的领先，所以大家都抓紧这几年，好好挣上一笔，到时候手里有钱，干什么事也都不用慌张。”

“呵呵，咱们一起谢谢我们领导的鼓励，大家接下来的日子里一起加油，公司挣得多，领导发钱也自然痛快。”李欣柔也趁机给大家伙鼓劲，眼下干得好的沈建和黄晓薇收入明显在本市都属于高等级收入了，大家自然也都眼红心热。