重走人生路之我就是局外人 第五十一章 尝试拉投资

下午快两点郑鸿亮炒了三个菜，有荤有素，蒸了一锅米饭，买了一大桶橙汁，冰箱里还塞了一些给晚上备的菜。吃完饭，郑鸿亮快速收拾完桌上的碗碟，洗好放进橱柜后，就回到沙发这边，头枕着我的大腿，慵懒的躺着。

“下午我有事要出去一趟，回来不知道几点，你如果在的话，钥匙我给你留着，不在我就把钥匙带着了。”

“哦，我可以跟你去吗？”

“有点远，来回不方便。”

“哦，那我在房子里等你吧，你回来了给我说下，我给你做饭。”郑鸿亮又懒洋洋的躺回沙发上。

“好。”钥匙扔给她，装上钱包和手机就出了门。

城南客运站坐车回县城大概一个半小时，还好这次不回家，只是到县城，不然至少两个小时。回到县城已经四点了，到张哥网吧楼下打了个电话，张哥人没在，上去直接进到办公室去等，没一会儿功夫王强就溜了进来。

“哥，你回来了。”见到我就一脸嬉笑，坐下后赶紧给我递了根烟。

“嗯，回来了。”我点了点头，接过烟，“最近咋样？”

“还行，反正工作没出什么岔子。”王强笑嘻嘻的给我点上烟，刚聊了没一会儿张哥从外面回来。

“忙点事才回来，别介意啊小丁。”张哥笑嘻嘻的坐到他的老板椅子里对我说。

“没事，忙才有钱挣嘛。”我笑嘻嘻的打趣着。

“嗨，现在都是瞎忙的多，哪里还像你说的那样。”张哥摇摇头，随即问起我来，“这回回来是你那个事现在进度还可以了？”

“凑合吧，到目前为止能搞个不到十万，除去花销的，剩下来的也就六万来块钱。”我淡淡的说了下最近的业绩情况。

“哦，才六万啊...”张哥喃喃了下，随即笑了笑，“不过论你的年纪，也挺不错的了。”

“我是挺知足的，毕竟这事就我一个人干，时间也不充足，所以我挺满意的。”这点钱张哥肯定看不上，他网吧收益不比这强到天上去了，顿了顿后还是把我的想法说了出来，“目前最大的困难还是人手问题，技术和业务都缺，有好的业务眼下收入翻两倍很容易，再来个差不多点的技术分担下，一个月小几万很轻松，市场情况再好点，一二十万也不是不能够达到。”

“哦？这样的话赶紧还有点搞头。”张哥闻言顿时眼前一亮。

“嗯，这是我目前看到的情况，本市目前没有什么竞争的，比较容易立足，等过上一两年这块儿就真正能挣钱了。”我笑嘻嘻的说，“眼下指望这块儿挣大钱不容易。”张哥听完笑了笑，没有立即接话。

我拿起王强的烟递给张哥，让他一边抽一边思考，自己则安静的坐在一边。

“这事我得琢磨下。”张哥抽着烟想了好一会儿才回了一句。

不过不奇怪，这回我来本来也没有打算有什么收获，就是探探口风，加深下联络，毕竟这块儿是我老家，以后回来办什么事，认识人和不认识人差距真的老大了。

“张哥你慢慢想，这事不着急，我那边目前也刚准备找办公室，招人和培养人才准备开始，咱大家都还有时间。”见张哥犹豫不定，我也没有催促，时间还很充足。

“你都开始找办公室了？准备找个什么样的办公室？”张哥闻言眼睛亮了一下，闪过一丝诧异的神色，“你这进度可以啊，我本来还估摸着你这是明年能正常开展都算不错了。”

“目前没准备找多大的，毕竟市区你知道，成本高，还需要储备资金和人员，毕竟我时间不充分这点最麻烦，前端设计一个，后端程序一个，再来四五个好的业务人员，基本就可以上正轨了。”我简单的赘述了下我目前的打算，没任何隐瞒，“不过现在最难招的就是技术，毕竟这东西在我们本地还不成熟，挑选的余地不大，所以这块儿可能要耗费比较长的时间。”

“哦，那就是现在还无法达到快速扩展了？”张哥显然抓住了我语言中透漏出来的意思。

“是啊，目前最快能扩展的是业务，扩展上三四个我自身都能应付的来，不过那就要牺牲我在学校的时间了，所以一切都还得看情况。”

“那倒是，做事嘛，有时候也不能太急躁，稳扎稳打才最好。”张哥语重心长的劝了一句，这是实话，年轻人往往最容易犯这样的错误，误以为自己很行，结果事来了才真正的会知道自己行不行。

“嗯，所以我现在就两手准备，一边是招技术，另一边考虑自己培养，同步进行，不然怕以后根不稳。”我点了点头，这点自制力我还是有的，不至于犯这种错。

“稳得住，不错不错。”张哥在我说话的时候一直看着我的眼睛，我的眼神里没有丝毫的急躁，语气也很平稳，笑着点头称赞了一句，“这样，稍后出去吃顿饭，好好聊聊你那边的事，毕竟我对那些也是一知半解，边吃边聊。”

“好，听张哥你安排。”我也就当是给自己放个假了。

“强子，你去叫下家豪，正好今晚都去陪你们师父好好吃顿饭，叙叙旧，顺便看你们有什么问题都可以当面请教下。”张哥叮嘱王强出去叫人，转头又问我，“今天不急着回去吧？毕竟是礼拜六。”

“要是他们俩有什么问题，我留一下帮忙解决下，如果没什么问题，我晚上就回去了，毕竟我那边还有许多要忙的，还得抓紧进行一些事。”我耸了耸肩，不置可否的说。

“好，那咱今晚先吃饭，顺便让哥好好招待你下，至于其他的我考虑下后答复你。”正好王强和孙家豪进来了，张哥随即起身往出走。

这次订的饭店是一家湘菜馆，要了个包间四个人坐进去，酒也要了点，坐下来开始聊天。王强和孙家豪敬过一轮酒之后基本就没他俩什么事了，基本都是我和张哥在聊。

“我现在做的不只是开发网站这类的，我还在搞几个平台运营类的事，眼下正在进行的有一个本地的招聘网，还有一个装修平台和分类信息平台，不过这两个是刚才开始进行的，还没来得及推广，眼下精力不够，这块儿还得放好些人进来才可以把这摊子撑起来。还有就是我还准备了几个高校网站，打算明年赶着他们的招聘季再凑一个热闹，线上再赚一点，不过眼下精力和人手是最大的问题。”两杯酒下肚，和张哥聊了两句，张哥问起我现在在做的都有什么项目后，我也没有隐瞒，把眼下正在忙活的事都说了，都是眼下已经开始动手做的。

“呦，你这项目开的挺多的啊，这么多你眼下肯定做不过来，还是集中下比较好，先做那些优先能盈利的，不然这些事会把你拖死。”张哥听完立即开始摇头，事看起来多，但眼下能盈利的基本没有，精力分的太散，“把你那些事调整下顺序，优先级明确点，别这么混乱。”

“这个自然，眼下我的第一重心是招聘网，明年年初就打算开始执行收费制度。其次是高校的网站，再次是装修网平台和分类信息网平台，顺序是这样，运营的最顺利的也是招聘网，所以明年这个会是大头。”我点点头，事情我肯定是计划清楚的，“顺序早都定好了，只不过都得根据我的精力来分配，当还有很多其他杂事，这也是我为什么要开始扩张的原因。”

“头脑挺清晰的啊，那你把你那些平台啊，网站啊怎么运作来给哥说说，哥还不怎么懂你那些都怎么具体操作呢。”张哥听我的顺序安排没觉得有问题，随手端起酒杯并叫着王强和孙家豪一起来陪我喝一杯，然后才开始倾听我对这些网站运营方式和盈利点这些方面的讲解。

“这些网站其实盈利方式都是大同小异，基本都是以会员费为主，就拿招聘网来说，这个主要收的是有招聘需求的单位的钱，求职者免费。今年我给企业都是给的体验，可以随意的进行操作，当然，我也需要更多企业来我的网站来发布信息，这样才可以吸引更多的求职者来我的网站。当然，这个网站目前运营的现状还算可以，差不多两个多月的时间里，就已经每日有四五千的新访客的访问量，每日新增简历超过两千，每日新注册企业也超过一百了，再加把劲，赶到年底，只要新日增简历超过五千，网站总简历量超过十万，我向企业收费就很容易。而且目前我也没打算收太多费用，一个企业一个月一百块钱就行，每个月收上二三百个企业就两三万，而我的付出也紧紧就一个空间，和一个一年几千块的独立服务器，再加上维护的人力。稳定点后再配一个技术，拿本市目前的薪资而言，一年也顶多就两三万，一个月的收益就可以搞定。要是我稍微再手硬一点，收个两百，效益轻松翻倍。这还只是针对小企业，如果是那些大企业，我还可以特别给推荐位，图片广告位等，首页或者全站推广那些招聘信息等，只需要多设置一些大的广告位，收费自然更贵，收个七八百上千块都很容易，而且随着简历数量增加，我还可以考虑搞猎头信息等这些高精尖人才方面的招聘工作，拿推荐入职奖励等，收入方式多种多样。还有一个就是目前我主做的是本市这个区域，全国还有那么多城市可以做，只要我把这个品牌做好，每个城市还可以搞招商竞标类的工作去招聘代理来做这件事，我还可以赚的更多。目前我把那套系统已经开发成了可以覆盖全国的，只需要等合适的时机我就会一个城市一个城市的进行扩展，以最快的速度扩展到全省然后开始覆盖周边，最终裂变到全国，当然，不否认有合适的合作者或者合作机构来投资时我会考虑扩大宣传力度及技术团队，从而快速抢占全国市场，达到我最终的目的，当然，这些都是后话，目前我主要精力就放在本市就可以，明年先把本市这个市场做好就够了，其他的都是以本市做好后再说的，现在都没必要多谈。”说完后我端起酒杯喝了一口润润喉咙，眼角瞥了下一脸懵逼的王强和孙家豪，还有若有所思的张哥。

“听你说的挺美的，不过具体下来还得看明年的具体操作结果了，这么说没错吧？”张哥想了想，理清思路后问了一句。

“不，准确来说应该是今年就得开始做前置工作，目前我做网站这块儿主要也就是通过我的招聘网站来联系这些企业的，目前找了两个女的来做这些事，先是以他们公司还没网站或者网站做的太烂为由头，顺便再大概介绍下我的招聘网站，知道的就让他们直接开始用，不知道的就给他们说下，让他们可以体验下我们网站的效果，年底再统一做个回访工作，年后就可以正式开始我招聘网的计划了。”说这个的时候我直接把李欣柔算进来了，毕竟感觉这个女的现在已经十拿九稳可以招进来了。

“这样做就没问题，看来小丁你计划实施的非常稳当，你们俩也好好学着点，看你们师傅人家做事计划得多周密的，你们这方面一定要注意，没事多和你们师父聊聊，多学点真东西。”张哥闻言顿时大感放心，转过头对王强和孙家豪叮嘱了起来。

接下来我又大概聊了聊装修网和分类信息网这两个平台的一些大概的思路，顿时说的张哥眼睛一直发亮。边吃边聊一直到九点，张哥听得挺高兴的，正好也没喝的尽兴，所以换了个场子，找了一家KTV，点了个小包，又叫了一堆酒，四个人坐着边唱歌边聊，玩了大概一个来小时，王强和孙家豪两个年轻的喝酒有点快，有点醉了，张哥让他们两个回去了，就剩下我和他两个继续一边喝一边聊。两个大男人唱歌就没什么意思了，聊了一会儿张哥随即起身出去了一趟，没一会儿功夫就回来了，然后对我挤眉弄眼的，没一阵功夫，进来了四五个打扮的很时髦穿着挺清凉的女孩走了进来，还好KTV里开着暖气，不然这个时节那个打扮肯定冻得够呛，小包地方不大，女孩往哪儿一站顿时塞满了包间，空间立时就显得很挤。

“一人挑一个，给咱俩做个伴儿，不然咱俩搁里面聊天也怪尴尬的。”张哥拍了拍我肩膀，坐下后随手自己先找了一个，然后让我挑，我瞅了一圈，指了指那个挺清秀的画着淡妆的一个，她笑了笑，走到我旁边坐了下来。

“想唱什么歌？还是只喝酒？”她很大气的直接问，另一个女的靠在张哥身上笑嘻嘻的和张哥咬耳朵，显然他们俩是熟人。

“你唱歌，我一边喝酒一边听。”见我伸手去拿酒杯，她很有眼力见儿的拿过酒瓶给我的杯子满上，然后给她自己也拿了一个杯子倒满。

“好，那老板想听什么歌？”她呵呵笑着问我。

“随便，我不挑食，你唱什么我听什么。”我嘿嘿一笑。

“老板是第一次来？”她好奇的问，可看了下我的表现，怎么看都不是拘谨，顿时有点纳闷，“不过看起来也不像是第一次啊。”

“只是比较懒，所以就咋省事就咋来。”我笑嘻嘻的说，回头一看张哥，他正抱着那个女的两人嘿嘿笑着看我们俩。

“老板会享受啊，好，那我去点歌了，萍姐，来，咱俩点歌去。”她起身叫上那个女孩两人就径直去点歌台点歌，叽叽喳喳的讨论着。

“怎么？不喜欢？”张哥见我性质不高，就特意问了下。

“没有，只不过这样对我来说更享受，咱俩一边聊着天，听着她们唱歌，专场服务啊，有什么不好的？实在不行还可以看她们专场舞，这不比喝酒耍乐子好玩得多？”我挑了挑眉毛，一脸笑容的说。

“这倒是，小丁你的确挺会享受的。”张哥呵呵一笑，“不怪我让王强和家豪先回去？”

“价值和价格的问题罢了，他俩走了，我们有些事反而更好聊开不是吗？再者他俩要是真到了这一步，我想张哥你也肯定不会小气，再者他们毕竟年龄还小，不是吗？”

张哥闻言和我相视一笑，转头和我该喝酒的喝酒，该聊天的聊天，一边听着两个女的聊天。