重走人生路之我就是局外人 第四十九章 成功拿下

“我去给咱买点吃的去。”又躺了一会儿，肚子有点饿了，看了下时间都快十点了，隔壁的声音也停息了。

“嗯，那你给我带点小笼包吧。”

“好。”

穿好外套，下去买了两份小笼包和八宝粥提着就往回走。

回到房子，郑鸿亮还是懒洋洋的在床上躺着，这会儿隔壁没人折腾了，她正好可以好好睡下。

“你一会儿起来后吃点吧，我先回学校了。”吃的放在桌上，就准备先回学校去，下午的课就不要翘了。

“等会儿，”郑鸿亮从被窝里伸手出来向我招手，“你等会儿。”

“怎么了？”这个动作太熟，钻进被子抱着她。

“外套脱了，再陪我躺一会儿吧。”郑鸿亮隔着外套抱了一会儿，觉得不舒服。

“不睡了，准备回去了，上午的课来不及，下午的课得上。”

“那你现在回去不还早呢嘛，中午回去都来得及，陪我再睡会儿吧。”

“还可以做点其他事啊，躺着也睡不着。”

“你平时那么忙，今天就当是给自己放个假，休息下。”郑鸿亮成功的脱下了我的外套，找了个最舒服的姿势抱着。

“行吧，再陪你一会儿。”反正这两天事也不是很紧张，就当放松下了。

“我做你女朋友好不好？”躺了一会儿，郑鸿亮忽然问我，看我的眼神充满了期待。

“试试吧，我的情况你也知道，时间就这样，你得提前做好心理准备。”想了想，不反感，不妨先试试。

“那说好了啊，不许反悔，嘿嘿。”郑鸿亮嘿嘿笑着说，“那我以后找你，你就不能像之前那样冷淡了啊，得好好回答我。”

“我忙起来的时候哪儿顾得上谁跟谁啊。”我翻了个白眼。

“好吧，那你记得回我就行啊。”郑鸿亮撇撇嘴，我不妥协她也没什么好办法，随即又嘿嘿笑了起来，“反正你现在是我男朋友就行，其他的我不管。”

俩人有一搭没一搭的腻歪着，忽然我电话响了起来，拿出来一看，是王总。

“王哥，是有好消息还是？”接通后忍不住调侃下。

“呵呵，是好消息，所以赶紧给你通知下，那边答应和你面谈下，你这边得准备好东西，给他们做个讲解和演示，时间定的是今天下午三点，你抓紧准备下。”

“好，那我是先去你公司还是？”

“你两点到我公司，我们先碰个头，再一起过去。”

“好，那我两点到你公司。”挂了电话，都已经快十一点了。

“你要忙了啊？”郑鸿亮坐起来问。

“嗯，你继续休息吧。”穿上外套就走。

“那你忙吧，记得吃饭啊。”郑鸿亮这次没有阻拦。

“好。”我答应了下，转身就出了门，赶紧回房子准备去。

回房子后把上次给王哥的ppt拉出来，再看看哪儿还有需要修改的地方，忙活到十二点半吃午饭。上来后又赶紧做日常。忙完了日常后，时间马上一点四十多了，把修改好的文件放进U盘，拿上两份盖好公司章子的合同塞进斜肩包里就出门了。

到王总公司，刚好两点，前台看见我就笑着给我直直的指了下王总办公室，我点了下头自行过去。王总坐在茶几边，显然是在等着我。

“王哥。”

“来，坐。”王总让我坐下，“事就是这么个事，能不能拿下看你自己。如果顺利的话，你可以顺便把你的招聘网提下，后面也好给你安排。”

“好勒，谢谢王哥。”

“不客气，回报你给还算行，不过下来就看这个事具体能操作到哪一步了，还得看你自己的能力。”

“这个我明白，王哥你放心就是了。”

“好，那你把握好。你方案我给你修改了下，在我电脑上你去看下。”王哥点点头，然后面色一正，“怎么说你要把握好，过关了，下面的都好说，没过关，就以后再说。”

“好。”在王哥的电脑看到那份修改过的方案后，我就明白了。方案里主要改的是报价那块儿，其他的没什么变化，再有就是顺序，把服务器组的顺序往前提了下。

看完后聊了一会儿，两点半我们一起出发坐王哥的奥迪车去省政府大院，王哥的车在里面畅通无阻，直接就开到行政楼下。停好车，直接带我上七楼，前台接待人员看到王哥后打了个招呼就直接带着王哥进了一间会议室，还有投影仪的。

“一会儿你在上面给人家演讲，虚不虚？”王哥看着有些愣神的我，戏谑的问。

“虚啊，毕竟这也是头一回啊。”我回过神来说，不紧张肯定是假的，“那块儿大概怎么说我已经想好了，不过能不能过关我就不好说了。”

“你就按照你的想法来讲就行，其他的人家问你什么你回答什么就行，剩下的交给我来操作就可以。”

“好，那我就知道了。”

一会儿功夫两个四十多岁的中年人一前一后走了进来，王哥赶忙起身打招呼：“赵处好，胡局好。”从王哥的招呼顺序来看，为首进来的那个肯定是赵处，后面那个是胡局。

“你这个小王，怎么哪儿都有你啊？”赵处看见王哥就笑着打趣，“怎么，今天这个网站也有你小王的功劳啊？”

“赵处哪儿的话啊，这不是这个小兄弟太年轻了，我过来就给帮衬下。”王哥哈哈一笑，指着我说。

“哦，这个就是你说的那个小丁总是吧？看着是挺面嫩。”赵处看了我一眼说。

“还是个学生呢，肯定面嫩啊。”后面胡局开始发声了，给王哥助力，“不然小王跟过来干嘛啊。”

“哦？学生？能力行不行？花钱咱不怕，事没做好可不行啊，老胡，你这个关可得把好啊。”

“能力肯定没问题，不然我怎么可能会把这么年轻的娃娃推到你跟前来啊。”胡局大包大揽道。

“哦？既然老胡你这么肯定，那我就先听他说下。”赵处点了点头，然后坐下，胡局坐他旁边，“你把你的方案介绍下看看。”

“好的。”我拿着拷王总改过的反感到电脑跟前，连上投影仪后，点开ppt。

这个ppt确实是我用了心做的，精美程度都是按照以后的标准来的，眼下能有这个水准的都不怎么多，刚打开PPT之后，就听见下面的赵处说了句：“这个方案看第一眼就觉得做的很不错，我对这个小丁总开始有点信心了。”

“看吧，我就说这个年轻娃娃没问题吧？”胡局说。

“嗯，看这个方案第一页我就觉得很不错，越发的想了解下下面都能给我什么惊喜了。”

“谢赵处夸奖，相信这个方案肯定不会让您失望的。”

“好，那我就拭目以待了，看看小丁总嫩给我什么样的惊喜。”

我按照方案里的五个点，挨个儿做了详细的讲解，没讲解一块儿，赵处就在下面点头认可，唯独在讲解到价位的时候，赵处明显皱了下眉头。

“其他的都挺不错，很合我心意。唯独这个价位这块儿和我了解到的都不怎么一样啊，小丁总，这个能给我详细的解释下不？”赵处皱着眉头说。

“这块儿这样设计有好几个原因，您看，价位一共分了三个大版块儿，一部分是网站设计的费用，一部分是空间服务器方面的费用，最后一部分是我们给咱们承诺的维护和升级的费用。”这块儿王总之前都特意提点过了，“设计费用主要就是分了两个版块儿，一个就是前面讲过的功能设计，赵处您对比下您了解过的那些，看我这个设计跟他们比，这个功能架构值这个报价不？”

“拿你展示出来的东西来说，这个价还是挺合适的，这块儿我没什么问题。”赵处想了想，给出了肯定的答复。

“再就是我这边给咱们承诺的维护和升级，这里面包含的就是咱收集过需求后做出的调整，需要重新架构网站和功能设计。效果绝对要高于这次的设计结果，赵处觉得这块儿的费用有问题没有？”

“这块儿如果是这么个承诺结果，我也能接受。”

“最后就是空间服务期这块儿，这块儿才是后续维护里最重点的部分。”我顿了顿，接着说，“我收集过好多咱们政府类网站的使用问题，和好多运营公司都沟通过这个问题，就是突然间的访问量增加，导致网站空间和服务器崩溃的问题，我在做这个方案的时候就重点考虑了这点，所以才这样做这块儿，做了这样一个策略来应对那些状况，这样才能保证我们的网站不会像其他地方一样，动不动就崩溃掉。”

“哦，是这样啊，这个不错，之前就老听其他市的负责人说这过这块儿这个问题，听着就觉得丢人。包括咱们之前那个网站不也是这个样子？总是动不动就出现崩溃这种现象，搞得人烦的，如果你这个方案下来能解决这个问题，那我肯定愿意接受这个方案。”

“除非黑客恶意持续攻击这种的情况，其他的正常访问这种情况绝对不会出现网站崩溃的情况的，这个您放心。”

“好，那就够了，毕竟被恶意攻击这种事谁也难说，这个我理解，这个方案我觉得还行，老胡你觉得呢？”赵处点了点头表示理解，转头问胡局。毕竟这年头黑客攻击的现象简直太多了，我又不是做安全系统的，真的解决不了这块儿的问题。

“我也觉得没什么问题，小丁老板给的都是很中肯的承诺。”胡局也点头表示同意，顺便给赵处提醒让看看我的其他作品，“赵处你还可以看下小丁老板的其他作品，你才会更加的对这个小同志有信心的。”

“哦？那小丁老板你把你其他作品也展示几个，让我看看。”赵处点了点头，转头问我。

“好的，我给您看下我做过的一些网站，顺便也可以给您看下本地同行做的一些网站，您对比着看下。”我趁机顺杆往上爬，点开了之前给王总做过展示的一些网站，和同行的一些网站，两相对比着让赵处看。

“这不看不知道，一看才发现小丁老板这能力的确很出色，比本地其他的公司强出一大截啊。”赵处边看边点头。

“还不止呢，你别看小丁老板年龄小，人家可是很有超前的意识的，自己还搞了个咱们市的招聘网，而且现在搞得还很不错，明年还打算给咱们人力资源部那边谈谈要搞校园招聘会和社会招聘会的事呢。”胡总指着我对赵处说。

“小丁老板还做了本市的招聘网？让我看看，是个什么情况。”赵处提到这个就来了兴致，一定要看看。

“赵处您稍等，我马上给您打开。”本来准备直接敲网址的，动了下心思，从搜索引擎搜了下本市人才网，我的网站赫然排在第一位，然后点开给赵处看，打开了两个页面，一个前端的，一个后端的，输入账号密码进去，首页显示的俱是一些日新增简历的数字，日新增企业的数字，日活跃简历的数字，日活跃企业的数字，日活跃岗位的数字等。日新增简历那块儿今天的数字特别给力，写着大大的两千，日新增企业的数字三百，日活跃简历两千，日活跃企业七百，日活跃岗位两千四。这几个数字都看得我一阵发呆，我记得昨晚才是七百多的，今天怎么忽然爆量了？不过这个爆量简直是长脸啊，看下面王总的表情就知道了，毕竟他看过我之前的数据。

“我记得两个礼拜前你日增简历的数量才四百不到的啊，咋忽然增长的这么迅速？还有啊，就是你那个怎么在搜索引擎上搜本市人才网的时候是在第一位的？”王总惊讶的问我。

“搜词在搜索引擎上排名第一是我这边的另一份工作内容，优化工作，这个之前和你说过的，李总那边的业务我之前也在做，您忘记了？”我笑了笑，心中满是得意，“至于这个数字增长是我最近在加大力度推广着，所以有这个增长很正常，毕竟我明年还有其他打算要用这个网站呢，所以肯定要大力的推广它啊。”

“那你后面把我那边的业务也给我推广下呗，这个效果我也想有。”王总笑嘻嘻的说，

“哦，听小王这么一说，小丁老板这个人才网发展挺迅速的啊，效果比胡局这边说的还要好啊。”赵处看我和王总不像是在演戏，不由得问道，“小丁老板那边现在看起来规模和发展都挺不错的啊。”

“还行吧。”这个不敢实话实说，毕竟我现在就那么磕碜的两个人，“我们这种技术型公司，不是以员工数量取胜的，靠的是最扎实的技术和最吸引人的作品说话的。”

“是啊，赵处，小丁老板这种技术型的公司，谁靠人数规模啊。”胡局赶忙顺着我的话说。

“看来小丁老板这边走的是精兵路线啊。”赵处点了点头，“那是这，这事就交给小丁老板来做了，我们尽快要这个结果，老胡，一会儿你和小丁老板来签这个合同。咱这个活完工后，你带着小丁老板去人力资源的老周那边去走一圈去，顺便让小丁老板认个门，以后多帮衬下，这事就全权交给你了。”说完就起身准备离开。

“没问题，那我处理就行，赵处你先忙。”胡局点了点头，起身送赵处出去。

“赵处慢走。”王总赶忙起身说。

“小王你就给小丁老板帮忙帮到底，这事你辛苦下，帮胡局把好这个关，出了问题我唯你是问。”赵处走到门口，又转头叮嘱王总。

“没问题，赵处您放心就是。”王总拍着胸口说。

听完王总的保证，赵处笑了笑，转头就离开了。

“小丁啊，合同你签好了就让你王哥拿我办公室去，我给你盖章。”胡局叮嘱了我一下，起身就离开了。

我拿出合同递给王总，王总接过一看我这边的签字盖章都做完了，笑了下：“你在这儿等我，我去下胡局办公室给你盖章去。”起身也就离开了。

过了有快半个小时，王总才拿着一份盖好章的合同回来给我，我结果看下确认没问题，顺手塞进包里。

“打款的话估计是下周二，到时候你记得就是，这边就没什么事了，走，咱俩回去了。”王总叮嘱了下我，转头就往出走，我见状连忙跟上。