重走人生路之我就是局外人 第四十七章 利益交换

晚上加了个班，把要给王总的方案做好，从五个维度把这个方案做了详细的阐述讲解，最终报价特意空着，注明可调整，确认无误后，等明天下午发给王总。

十点多，日常基本都做完了，招聘网一如既往的数据正向增长，在和宿舍人沟通过后，又有了明显的进步。今天核对了下宿舍那些人发过来的报表情况，高乐，赵雪，情况最好，看今天的收益能有十五块钱，显然很实在的在做。黄涛有八块钱收入，徐牧五块，周婷五块，张文韬有三块钱收入，蔡炜、陈玲洁、乐蓉直接就没了，唐娜也一样没了。果然这些活就适合那些老实娃来干，稍微脑子灵活点没人乐意做的。按规则这是明天才会统计今天的，但是通过我给他们整理过后的这些东西，基本能至少有80%的有效条数，所以即使折损也不会太大。看着那个统计结果，一时间童心大起的把它发到群里去了，果然，瞬间炸出来四五个人。

“老丁，你过分了啊，这个就别往群里甩了，你给我们私发吧。”蔡炜第一个不答应了，他和陈玲洁都是一分钱没有。而且好像今晚没和陈玲洁在一起，不然他哪儿还有时间来上网的。

“是啊，老丁，我今天很忙的，就没顾得上发这些帖子啊。”张文韬也哀嚎着，他是三块钱。

“我去，高乐，你今天发了几个小时的帖子？都十五块钱了啊。”徐牧也在群里喊了起来。

“我今天发了两个小时，七点到九点的，这会儿准备再发两个小时，然后明天继续。”高乐这会儿显然在网吧，宿舍目前还没人买电脑的。

“高乐你一天少发几个小时啊，你要是一天都搞到三四十块钱了，我们才几块钱，那就丢死人了啊。”徐牧哀嚎着。

“咦？我今天有十五块钱了？可以啊，我今天才发了三个小时。明天再熟悉下就可以更快了，顶多两个小时就可以搞定了。”赵雪也在群里冒头了。

“努力的同学们加油了，争取每天能拿三四十块钱，这样还没出学校就能感受下月入过千的感觉了。”我唯恐天下不乱，巴不得他们都努力点给我发帖子，“今天我才和我伙计说了，每天谁有效条数能达到一百条以上，额外奖励五块钱，这样一百条有效帖子就是二十五块钱了。”

“好，丁建，你这二十五我拿定了，你等着啊。”赵雪开心的回复。

“说好了啊老丁，我也要拿到这二十五，不能赖皮啊。”高乐也心热起来了。

“丁建就不是你说的那种人。”赵雪回怼高乐，“我把黄涛也催下，也让他加把劲儿，我们俩一人拿丁建二十五，加起来就五十了。”

“哎呦，你这是正是对我们宣布你俩的喜讯了？”蔡炜在群里喊了起来，“可以啊老黄，你们俩改天得好好请客，谢谢我和玲洁这两个个媒人啊，没我们俩使劲，你们哪儿来的机会啊。”张文韬，高乐，徐牧也都在群里附和。

“小意思，改天你们直接跟黄涛说，让他安排就行。”赵雪豪爽的说。

然后几个人群里侃了起来，我就没在理群里的消息了，继续做模板开发的事，企鹅头像一直在闪动，我以为是群里大家在聊天就没管，一直在忙自己的事。一直忙到十一点多准备休息了，才点开企鹅头像查看下大家都在群里聊着些什么，点开后才发现郑鸿亮给我发消息了，看时间是十点半，现在都过了半个多小时了。

“忙吗？”

“想和你说话了。”

“好吧，你还在忙啊。”

“忙完了没？”最后这一句都已经快十一点了。

我想了想给回复了一句：“刚忙完，不好意思啊，企鹅消息有点多，就没注意看。”等了两三分钟不见她回复，就准备先去洗澡，她的消息过来了。

“哦，你终于忙完了啊。”后面带了两个开心的表情。

“嗯，找我有事？”

“想和你说会儿话。”

“哦，你在宿舍还是？”

“我在外面，哪儿好意思整天占用舍友的电脑啊。”

“这么晚了是不准备回去了？”

“不是等你早就回去了！”两个发怒的表情。

“好吧，我耽误你的时间了，你如果着急就给我打电话，或者发个短信。”

“打电话怕打扰你，发短信和企鹅发消息有区别？”两个撇嘴的表情。

“哦，也是啊，抱歉啊，让你久等了。”

“哦，没事，毕竟你在忙嘛，我又不想打扰你。”

“乖，懂事的孩子最让人疼。”两个摸头的表情。

“那你准备怎么疼我？”两个害羞的笑的表情。

“礼拜六温泉。”

“那是上次的犒劳，不是这一次了！”撇了撇嘴的表情。

“那后天晚上请你吃顿好的，再唱个歌去。”

“唱歌？都有谁啊？”

“你想叫谁？”

“把李依诺叫上吧，我和她也好久都没一起玩过了。”

“你随意。”

“好，那说定了。”

“好，你赶紧回去吧，我准备睡了。”

“嗯，那你早点休息，我回去了。”

下了企鹅，洗个澡收拾下睡觉。第二天中午回到房子后，黄晓薇对我说：“丁总，欣柔那边从今天下午起准备请几天假去专门给咱找办公室，我去给她帮忙一起找找看。”说着把营业执照文件递给我。

“可以，反正这两天事也应该不多，找办公室可以抓紧点。”我接过文件，放在电脑桌上。

“好的，那我最近就和欣柔一起给咱找办公室，选好地址告诉你。”黄晓薇收拾下自己的东西就出去了。

我继续开始做网站模板，三点多的时候给王总打了个电话，方案发他邮箱，让他先抽空看下方案，就挂了电话，一边等回复，一边继续忙着模板开发的事。到了四点半快五点的时候，王总电话过来了。

“小丁，你今天下午有时间没？”

“有的，需要我做什么？”

“嗯，你来我公司一下，尽快，咱们先碰个头。”

“好，我马上过去。”

“嗯，我在我办公室等你，直接进来就行了。”

“好，我知道了。”挂了电话，钱包一装，踏板钥匙一拿，直接下楼去了。

二十分钟到王总办公室楼下，进他公司后和前台小妹打了个招呼，前台小妹给我示意王总在办公室让我直接进去，我推门而入。

“王总。”

“来，坐。”王总抬头看了我一眼，“把你这个方案大概给我说下，还有这个报价是怎么计算的？”

“这个方案一共从五个方面来做的阐述，首先呢是网站整体页面设计情况，首页，二级页面，三级页面，四级页面等几个页面的设计，每种页面为什么采用眼下这种设计方式，页面构图的用意这些；第二是栏目版块儿建设，您可以看看我给设计的这些顶级栏目，看看是否满足我们眼下的所有需求，有没有意外之喜这些的；第三个是功能文章系统，图文系统，公告系统，政策发布系统，留言互动系统，还有查询系统等这几个主要的功能构成；第四个部分就是后台的扩展性，我把后台栏目都做成了自己在后台可以主动调整的，方便咱们这边的人根据实时需要来做调整，当然这块儿的功能可以不给他们用，但让他们知道就可以，尽量在我们的指导下使用最好，防止他们出现那种自己搞不定，要让我们来善后的行为；第五个就是后台空间的搭建方案，如何避免出现网站被积压崩溃这种现象的出现。”

“哦，你这么一说我也大概就明白了，这份方案设计的可以，我跟后面的人沟通也就好说了。”王总听完我的解说，点了点头，“那这个报价是什么情况？”

“王总你看着写就行，等比例调整，意思您肯定明白。”

“好，我知道了。”王总看着我笑着点了点头，“是个聪明人，行，那老哥这边先去和人家沟通去，完了有需要再叫你，可能也就这两天，你注意下就行。”

“行，那王总你先忙，有事叫我就成。”王总的话语中逐客的意思很明确，我自然不会再强留，闪身就出门了。

回房子后继续开始日常，李总网站那边通过这段时间的日常之后，访问量也有了明显的提升，就是还没问过转化如何，不过也不着急，只看流量的来源网站，感觉应该是比较精准的流量，就没有特别的在意，继续努力就可以，满一个月之后再问下那边效果也完全来得及。招聘网目前感觉也进入了正规，可以考虑同时多开发几个城市的站点，以站群形式来做这件事，各个地区都作为分站点来处理，总站就一个主站就行，毕竟这时候自动ip识别那些技术还没出来，自动城市切换倒是可以实现，考虑到我目前技术还不足以解决这些，就只能先以分站点形式来做，选择了本省的城市和隔壁三个省份的省会城市，就开始着手布置这一切，程序调用很快的，不碍事，域名注册这时候也相当便利，空间又是现成的，所以十点的时候就已经把这一切布置好了。接下来的工作就是和本市的招聘网一样，从大学论坛和当地的流量大的可以发帖的网站着手来做宣传，到十一点半才整理好了一切账号信息等，分门别类，按照城市名的文件夹放置好，就赶紧洗澡睡觉了，不想熬夜。

第二天下午两点多回的房子，黄晓薇这两天就和李欣柔去找办公室，我这边就一个人先忙着其他事，日常昨晚用了快两个小时，毕竟现在需要运营的站点增加了，我这边的日常压力就越来越大了，是时候考虑下找两个做日常的人选了，不然我的时间成本太高，精力分配极度不划算。不过目前的人选，暂时还没有考量，先把办公室找好，下一步再考虑这块儿的人选。忙到四点多的时候，王总电话过来了。

“小丁啊，这会儿忙不？”

“不忙，王总有事你说。”

“不忙你就来下我公司这边，有事要说。”王总的语气低沉，给我的感觉不怎么好。

“好的，那我半个小时到。”挂了电话，心里略带忐忑的抓起钥匙，装好手机就去王总办公室了。

到了公司门口和前台小妹打了个招呼就直接进了王总办公室，王总正在沙发上坐着，茶几上摆着刚泡好的茶，见我进来，招了个手让我坐下。

“小丁啊，这回这个事，老哥给你说个实话，那边那个领导对你的方案很满意，但对于你现在的情况不怎么放心，昨天过去和他谈了谈，结果人家查了下你的档案我才知道，你还是个学生啊，这事实在让人家那边没法放心，毕竟你这样后续维护是很大的问题。”王总笑着看着我，把事情的原委告诉了我，没有隐瞒。

“如果人家拿年龄把我往死了卡，我没什么办法，但如果年龄不是硬杠子，那这个事我能解决。”我想了想说。

“哦？你准备怎么解决？”

“我这边现在公司执照都注册好了，且办公室地点都在寻找中，连带装修，人员下周都能搞定，所以这块儿不管他们是考察也好，或者其他什么的也好，都不是问题。”我把我这边现在这一阶段的安排如实告诉王总，“所以这点上他们除非有特别中意的其他同等技术的公司，不然那就是王总你这边可能有其他考虑。”

“老弟是个实诚人，老哥这边就跟你说实话了，人家领导那边有考虑，这边老哥也就不好说了。”王总说这句话的时候，眼神有些闪烁。

“说实话啊，王哥，这个单子做不做对我来说不是很重要，弟弟我之所以想接这个单子，是要给弟弟另外一件事上使力帮忙的。”看着王总闪烁的眼神，我没有深究，笑着和王总解释起另外一个原因。

“什么事？老弟你说来听听。”王总好奇的问。

“就是弟弟招聘网那个事，那个事年后打算承办些招聘会这类的事，需要一个背书单位，打响网站的公信力，提高知名度，抢占社会和校园求职者简历数量，给我明年招聘网收费提供最有利的帮助。本来我上半年打算一个月一百，我等办过一两场招聘会之后，我每个月收二三百都轻松，你说是吧？还不算招聘会的收益。”成功的把王总的眼神吸引了过来，“当然，这事肯定不能让你这边的人白白出头办这件事，招聘会30%的收益和招聘网20%的收益作为干股分给你们作为酬谢，你们如果觉得不合适那就算，我另外找人也好，或者随便把这个网站卖了也行。不知道我这个筹码能不能给我做个加分项，如果可以那自然更好，如果不成，那弟弟就另外想办法。另外，网站这边不管你们怎么报价，弟弟这边合同，还有发票都给你照开，我只赚我要的那个数，其他的不多看一眼。”这个之前就已经在考虑了，不然明年这块儿向上正途估计还得经历一点麻烦，背后提前找个靠的人的确更把稳，少赚不可怕，背后没人怕连赚的份都没有，不否认有点着急，不过成不成也就是一次尝试罢了，不成那后期所有其他事完全都可以不作数，对方也未必能拿我怎么样。

“哦？你招聘网现在数据现在听你这样说，感觉数据情况挺好的啊。”招聘网王总是知道的，“你这是个交换啊，不过拿你说的情况来看，这件事是下本钱了，这事这边能不能帮上忙哥得给你问下看，完了尽快和你联系，如果可以就下周二或周三和你联系。”

“行，那王哥咱今天就到这儿，你先忙，我回去了。”底牌已交，接下来就看他们自己的选择了，人家不选择我，或者拿其他由头找我麻烦，那就只能见招拆招了，实在惹急了网站一关，或者几千块直接卖给他的对头也不会让他白占便宜，任由他拿捏。

回到房子后就继续干活了，到晚上七点半，郑鸿亮电话过来了。

“忙完了没？”

“忙完了。”

“那我打的很及时啊。”

“对头，你在哪儿？”

“我在之前你接我的地方。”

“好，我二十分钟到。”

收拾下，装上钱包就出门了，找了个自动取款机取出来两千放进钱包，毕竟今晚要花钱。骑车子就算了，三个人，踏板可做不了。