重走人生路之我就是局外人 第四十章 不在计划之内

回到房子后赶紧睡觉，日常来不及了，目前的状况缺一两天无所谓，明天还有课，下午还要去那家王总公司。

早上一觉起来快八点了，脸都顾不上洗直接奔学校去，踩点进了教室。徐牧冲我招了招手，赶紧过去。

“你这踩点踩得好啊。”徐牧把书给我，然后打趣着说。

“侥幸。”赶紧端坐着上课，四节课很快过去了，书扔给徐牧就继续准备玩消失，被蔡炜一把拽住。

“老丁，你这周末忙不？”蔡炜忽然问我。

“不知道，咋了？”

“你这周末下午要是不忙，咱们再和玲洁他们宿舍聚个会，正好现在也大家基本都发生活费了，可以小聚一下，不像上次那么闹腾。”

“我就不去了，你们去就行，我才给唐娜搞了那一出，现在见人家挺不好意思的。”我想了想，“所以我就不参加这两个宿舍之间的联谊了，你们玩的开心就好。”

“老丁，那个事其实也不是啥大事，毕竟你俩又没啥实质性的开始，这个事就到此为止。”蔡炜说，“这次也就是给大家多一些机会了解彼此而已，说句掏心窝子的话，上次你那事确实有点让人家女孩子没下的来台，所以趁这回你们把话彻底说开，以后也都不尴尬是不是？毕竟那边宿舍，我和陈玲洁，徐牧和周婷，赵雪和黄涛，现在都谈着呢，不可能人家宿舍人和咱宿舍谈个恋爱，还得闹阵营分裂不是？所以把这个结打开，以后宿舍联谊这些的都也方便得多不是？”

“哦，这样也行。”我想了想，“话说开，对大家的确都好，行，那就周末吧。”

“好，那你去忙吧，记得周末下午到晚上的时间腾出来啊，下午四点我们在宿舍集合。”蔡炜示意我可以走人了。

我回到房子，黄晓薇这会儿也刚吃完饭，收拾完茶几和厨房。

“丁总，下午我去一家公司拜访下，谈下网站制作的事，看你有时间没，有的话一起帮我谈下，顺便帮我把把关？”黄晓薇看到我后赶忙说。

“我今天下午也约了一家，你的那家约的是几点？看咱时间能岔开不。”

“我约的是三点半。”

“我的是三点啊，这时间太紧了。”

“那算了，我就自己过去一趟先聊聊看看。”

“行，如果怕自己聊不好，就不要聊太深，另外约时间。”我叮嘱一下，“这次我就把权限给的高点，两千块也可以给你一个签高档版的机会，实在感觉僵持住了，用了一定能签单就用。”

“嗯，好，我知道了丁总，不行就往明天再约面谈。”

“可以，放心大胆的谈，技术方面咱有绝对的优势，价格方面，我们也比市面上有优势。”

“好的，丁总，我会加油的。”黄晓薇自己也给自己打了个气回次卧去休息下，顺便准备下午的拜访去。

打开电脑，准备下下午去王总那边谈的东西，资料拷贝进移动硬盘，把U盘给黄晓薇让她下午准备她用的东西，又给了她三百块钱，回来的时候买上两三个U盘，方便以后使用。王总那边要的东西很快就收拾好了，一看时间才不到两点，还有一个小时，就登上企鹅等看看昨天的其他情况的反馈，有两个加的，一个问兼职，一个问源码，还有一个是前天晚上那个问的很详细的兼职发来的一份报表，速度挺快的啊。咨询兼职那个把薪酬和内容发过去后就没了音讯，然后问源码那个报价三百，还要中等功能的，关了对话窗口。看那个兼职发来的报表，一天多里做了一百三十多条外链，有用的有一半多，算下来将近二十元，给打了过去。

忙完这一切快两点半了，给黄晓薇打了个招呼，移动硬盘放进斜肩包，拿上踏板的钥匙出小区门直奔王总办公室而去。王总办公室属于市区比较繁华的地段，踏板过去也就半小时左右，到他公司门口刚好三点。王总公司这边的布置看着有种厚重感，一堆打扮比较精干、职业化的人，给前台那个漂亮妹子道明了来意，被带进了一间会客室里。公司里的人并不多，大概也就四五十人，女生多，毕竟做这个礼品行业，女生更有优势一些。打量了一下这个公司的布置，不像是差钱的。

没一会儿功夫前台小妹带进来一个三十出头的人走了进来。

“你好，王总，我是上周五和您这边约好的起帆工作室的丁建。”

“你好你好，小丁老板看起来相当的年轻啊。”王总也诧异的看了我一眼，互相寒暄了一番，进入正题。

“小丁老板咱之前电话里也大概沟通过，这回来小丁老板你得给我放点你这边做过的实际案例看看，不然我没办法放心啊。”

“可以，没问题，咱可以找一台电脑，先看看一些案例。”我拿出移动硬盘，王总手一挥，让前台抱进来一台笔记本。

我打开了我工作室的网站，上面有我所有的模板，王总大概浏览了一圈，看了下我网站上那么多的分类，和那么多的模板，不住的点头，样子看着都很精美，看到了政府网站模板那一栏，他的眼睛亮了下。这一子栏目下正好更新的我才新发布的两套我当下比较满意的模板，王总看着这两套模板不住的点头，嘴里不停的说着好。

“这两个后台能给我演示下不？”王总瞅着这两套模板问我。

“网上目前我没放，您要看可以用移动硬盘看。”我虽然很诧异，但还是插上了移动硬盘，里面正好有我才备份进去的程序在，安装好调试程序打开，任由王总在本地查看。

“那你给咱本市哪家公司做过网站？”试了一会儿他忽然问我。

“有，我给您打开您看看。”打开了五个网站，两个都是我自己之前注册的域名，胡乱叫了一家公司的名字，方便人查看，一家是之前梁总的那个，一个是给宋阳做的人才网，还有一家就是前些日子给李总公司做的网站。

“怎么让我确信这都是你做的？”王总看了一圈后又问我，显然还对我存在着怀疑。

我默默的把那些网站拉到最底部，给他看看那个版权所有那一栏，点开后都是指向我的网站，才打消了他的疑虑。

“你还会做招聘网？”王总看着宋阳的网站诧异的问。

“王总您忘了，您是在我的招聘网上发的招聘信息，我因此才联系上您的？”我默默的打开我的招聘网站，拉到底部让他看版权所有，他点了一下，还是到我的工作室网站。

“哦，我给忘了。”王总笑了笑，然后接着问，“你这个招聘网现在运营的怎么样了？”

“才做了一个来月。”我直接打开后台让他看，数据什么的一目了然。

“可以啊，才一个月就有这些成果了，果然年轻有为啊。”王总啧啧的赞叹道。

“所以啊，李总那边都把他的网站宣传工作交给我了，合同都跟我先签了三个月，说是先看成果。”我把页面调到李总网站，毕竟这个网站是他看的时间最久的。

“还可以给做宣传？”王总一边看一边问，“那如果按这个网站给我这边来一套，大概得多少钱？顺便也给我包个宣传，一共下来得多少？”

“李总那边那个网站制作费用八千，那个是我这边目前最高等级的服务了。”我默默的打开给黄晓薇的政策，翻到贵宾版的给他看，“宣传那边我没有多要，一个月三千，先签了三个月让李总观察效果，然后再决定续签与否。”

“哦，那我问下李总看看。”王总看了我一眼，笑了，然后拿出电话准备拨打。

不是吧？这都能撞上？“制作费用五千，宣传费用一个月一千五。”我眼看着他翻出了李总的电话，连忙打断，赶紧实话实说，“这都能碰上熟人啊。”哀嚎一声。

“本市圈子虽说不小，但谁让你恰好碰上了呢。”王总笑的很贼，“之前刚好一起谈过事，所以刚好认识，不过你也太着急了正常情况下，李总也不一定会给我透底的，别那么心虚嘛。”看着懊恼的我，然后拍拍我的肩膀说。

“我...”瞬间就无语了。

“道行太浅，慢慢再学着吧。不过你既然骗了我，那么作为补偿呢，三千给我做下来，带空间费用，我今天就签合同。宣传这块儿我看看你给李总那边做的效果如何，咱再下一步讨论。”

“行，王总，今天就当您给我上了一课，但这个价位您绝度不能给我说出去如何？你要是说出去，以后您这边的生意就当我没做过，以后我死都不接了。”

“可以。”王总笑嘻嘻的问我要合同，虽然预期的也就是五千能做下来，但被他这么一拿捏，我彻底没猴耍了，他要是再出去嚷嚷下我这个人不老实，那我更加划不来，再者三千其实我也能接受，所以签了也就签了，毕竟这么痛快的单子不多见啊，再者快点结束，说不定还能帮黄晓薇一下。

拿出合同，两个人痛痛快快的签了下来，然后各自留了一份，约好了定金打款的时间，我收拾东西就准备回去了，毕竟事都办完了。

“别啊老弟，难得碰到你这么好玩的一个人，咱俩再聊聊呗。”王总笑嘻嘻的拦下我，忽然又问我，“你那个政府网站报价多钱？”

“八千，不搞价。”我东西收拾好放进包里，坐下回到。

“你那边能开票不？”

“可以啊，我资质都办好了，就是为了开票这类的方便。”

“好，那你先把我这个网站做完，后续老哥再让你挣笔钱，这笔你好好给老哥用心做。”王总笑嘻嘻的给我递了一根烟。

“我合同都签了我还能砸我自个儿招牌啊，看王总你说的。”我接过烟后回答。

“呵呵，这个我放心，你那个招聘网是咋弄的？花钱了还是？我看你这数据还可以啊。”

“花钱做的事算什么本事？可关键这些你花钱都不一定能做好的，都是我自己人力推广的。”

“那这个网站你接下来打算怎么运作？”

“今年先免费吧，年底看数据能到那一步，如果达到我预期了，我明年就开始收费。”

“预期达到什么样的数据就开始收费？”

“简历最少一万份起，日活跃企业一千起步，基本就可以按照一个月一个企业一百块钱收费。”

“日活跃企业好做，顶多五六百你就可以考虑收费了，难的是简历，这个才难搞。”王总摇了摇头，这话说到了点子上。

“日活跃简历量只要上万后期就可以自动发展了，我现在都两千多了，基本上除了我宣传的以外，自然日增的现在也都二三十了，再稍微发展下，日增过一两百后面就不愁了。”

“想法没问题，先好好做，后面的事稳扎稳打就可以。”王总点了点头，然后起身说，“行，老弟，今天就和你聊到这儿了，你回去抓紧给老哥把网站做好，后面老哥再联系你。”

“好的，那我先走了，老哥你忙。”

“好，你慢走，哥不送你了。小张，帮我送下小丁老板。”王总点头，然后喊他前台小姑娘送我。

“留步，我走了啊。”我给王总打了个招呼，就在前台的带领下出了他公司。

到了楼下一看，三点四十，看来是跟不上了，摩托车一骑，直接就先回了房子，这种刚需的单子就是爽，签的太流畅了，可惜就是单值没谈上去，太可惜了。一下子就被人炸出了底价，虽说我其实没啥底价，今天真逼急了两千我都照样会签，可那也就太可惜了不是？果然我是不怎么适合谈价格，做销售。

做电脑前先继续干活，赶紧把昨天落下的日常补上，一边等黄晓薇回来看是什么情况。日常干完后黄晓薇也回来了，看着脸上闷闷不乐的样子，估计不怎么顺利。

“先缓缓，别着急，没签成很正常。”我见状以为没签成，赶紧给缓和下，不要苛责。

“签是签了，两千签了个高档版的，还是把丁总你给的那个政策给用了。”黄晓薇垂头丧气的说。

“签了那还愁啥，有两千块钱给你提成你也能拿两百了啊，怕什么，我还以为没签呢。”我瞬间松了口气，签了就行，还以为是啥呢。

“可就是这个签单金额太低了啊。”黄晓薇还是有些垂头丧气。

“那咋，你还想一口吃成个胖子啊？赶紧先赚点钱，以后口袋鼓了，疑惑谁两千让你签你能这么爽快答应？”不能告诉她我贵宾版的才签了三千，不然以后这个报价就算作废了。

“那丁总你签了多少？”黄晓薇忽然眨着大眼睛问我。

“五千。”我没犹豫就说了假的，反正合同不能给她看就是了，“好了，把合同给我，我来整理收拾下，那边定金过来了我就先给你把提成全额发了，好让你先改善下伙食。现在你签单了试用期也就过了，就别担心了，接下来赶紧抓紧，手里有钱你心里也就不慌了，下来谈单子就更有底气了，下回两千你还能答应？”接着继续给打气。

“是的，我手里有钱了，下回自然也就有底气了，不过今天丁总你要是一起过去就好了，估计能多谈点，不像我。”黄晓薇把合同给我，刚给自己打了下气，又瞬间泄了。

“嗯，下回这边时间错开，咱时间别撞在一起就行了，然后就好帮你谈了。”我接过合同，赶紧整理好，找文件夹放进去。

“好，那我继续努力去了。”黄晓薇转身回了自己房子。

我赶忙整理好文件夹，我这三千贵宾版的死都不能给她看，太丢人了。

银行卡余额：49640，现金余额：2210