重生之我为银行家 第十四章 徐蓓蓓高超的营销手段

只要卖出银行产品，根据金额兑换积分，比率是百分之十，积分兑换现金的比例是1比1。就比如卖出10万的理财产品，系统自动兑换1万积分，1万积分可以去商城兑换技能包，也能全部等价兑换成1万现金。

林辰高兴的跳了起来，这个系统太给力了，自己只要负责销售，用别人的钱来给自己赚钱，等于空手套白狼。

有中金银行的金字招牌做保证，配上周边茫茫多的有钱客户，自己每天只要开单就能拿钱，天底下哪有这种好事的。

林辰瞬间干劲十足，屁颠屁颠跟在徐蓓蓓后面学习起来。

这时有个中年女客户推门而入，穿着皮靴，戴着墨镜，拎着香奈儿的包包，举手投足间散发着贵妇的气质。

徐蓓蓓赶忙起身迎她。

“刘总，您来了，快请坐！”

“小徐你好，上次那个理财产品到期了，你要不再帮我配点高收益的产品呗。”

“好的，刘总，几日不见，刘总您又年轻了很多。”

对于女性的vip客户，就要夸她们好看年轻有魅力，徐蓓蓓也是深谙此道。

“哪里哪里，都是四十好几的人了，哪能和你们小姑娘比呢！”

刘总谦虚的说道。刘总本名刘玉薇，她夫家很有钱，后来离婚了，前夫分了她一笔不菲的家产。

刘玉薇本来就很有商业头脑，对经济市场的把控有自己独到的见解。后来她联合几个朋友开了一家互联网公司，成立了不到三年，现在一年的净利润能上亿。

对于这种独立且充满个人魅力的女强人，徐蓓蓓也是非常敬佩的。刘玉薇也一直是她学习的对象，很长一段时间徐蓓蓓想活成她的样子。

“哪里哪里，刘总您说笑了，您看您知性大方，光是气质那块就碾压我一大片呢。”

徐蓓蓓继续夸着自己的vip大客户。

这时坐在旁边的林辰也马上插了一句话：

“是呀，刘总端庄大方，散发出的娴静魅力，让人为之倾倒！”

夸女人好看嘛，挑好的形容词就行，林辰也是活学活用。

刘玉薇这时才注意到徐蓓蓓旁边的林辰，她打量了林辰一眼，笑着说：

“小伙子嘴巴真甜，骗了好多姑娘了吧？”

徐蓓蓓听完有点小生气，林辰这伎俩骗骗小姑娘就行，但对这种经历过岁月磨砺的成熟女人来说毫无用处，只能平添对方的反感。

徐蓓蓓还气的是，当着自己的面夸另一个女人好看，哪个女孩子能受得了的。

“刘总莫怪，这是我徒弟，刚刚做的理财经理，不会说话哈哈，刘总莫怪！”

“还不给刘总道歉！”

说着徐蓓蓓就狠狠瞪了林辰一眼。

林辰也是一脸懵逼，自己只是顺着徐蓓蓓夸刘总的话说下去，这也不对呀。

林辰看了一眼生气的徐蓓蓓，迫于无奈，只能道歉：

“刘总抱歉，我说错话了，请您原谅！”

“没事没事，小伙子还挺有意思的，长得也挺帅的。小徐你也别怪他，女为悦己者容，说我好看的我都喜欢。”

刘玉薇就是这样，轻飘飘的几句话就化解了尴尬，她对人际关系的把控可以说已经到炉火纯青的地步了。

“刘总好的，感谢您的谅解，我们来看一下最新的理财产品吧。”

徐蓓蓓给刘玉薇推荐了四只短期理财，两只长期理财。

“我最近公司能周转的资金还比较多，小徐你帮我配置300万长期的，200万短期吧，200万以备不时之需。”

“好的，刘总。这一款产品是存期360天，年化收益率5.35%，可以说是整个银行业一年期理财里收益率最高的一款了。”

“刘总这只是存期520天，年化收益率接近5.65%。收益率比上一只高，存期也比那只要长。”

“第一只产品是我们银行主推的理财产品，也必须是要我们银行的vip客户才能购买，普通用户是没有资格购买的，这也算是中金银行对vip客户的回馈吧，也是vip客户财富的另一种象征！”

徐蓓蓓的专业知识果然过硬，两只产品做了比对的同时，也特别指出了第一只产品的优势。为什么要主讲第一只产品的优势呢，这也算是一个营销技巧。

现在青山支行要求主卖的就是第一只产品，卖出后的提成也要比第二只高很多。

但是你如果上来就推荐客户买这一只产品，客户会非常的反感，因为绝大多数消费者都喜欢做比对，货比三家后才能最后做出选择，选择出他们觉得最好的一个。

所以徐蓓蓓拿出两只理财产品供刘玉薇选择，这样刘玉薇就先有了一个比对的过程，从而有了自己的判断。

然后徐蓓蓓适时的讲第一只产品的优点，并讲到了一个关键，vip客户才能买，同时也是vip客户的象征。

这一点是抓住了消费者攀比的心理，很多有钱人就是想让自己更突出，让更多人知道自己是多么的富有，喜欢那种高高在上的感觉。

果然，刘玉薇听完徐蓓蓓的介绍，对于“有资格购买”这五个字非常在意。

既然自己能而其他人不能，说明自己优秀呀，所以她也是更倾向于第一款产品，就直接拍板了300万全部购买。

徐蓓蓓看到交易成功，也是长舒了一口气，又一大单完成了。

旁边的林辰目睹了销售的整个过程，全程徐蓓蓓一直站在主导地位，先入为主的一步一步引领刘总进入自己的营销设想里。

林辰对徐蓓蓓的营销手段是佩服的五体投地。

他偷偷拍了拍徐蓓蓓肩膀，在她回头的一刹那给她竖了个大拇指。

徐蓓蓓也是俏皮一笑，用手比了个“v”字。

第一个300万的理财合同顺利签字，这时刘玉薇的手机响起来了，刘玉薇看了一眼手机号码，就起身准备出门接电话，显然是不想让林辰和徐蓓蓓听到聊天内容。