拍山野鬼片，他却拍成了最佳影片 031 谈生意就像追女人

褚世青不得不与杨鹏程出马一起去与热度的老板牛翔谈判。

热度公司位于比百世公司还要偏僻的金山区，来到一个转型的服装工作业园区，这里如今已经变成了文化产业创意园了。

热度公司就是在这里租下了一层以前的老厂房，装修一下后成为了各个直播间，还有一个表演区，是一个200平的摄影小棚一样。

褚世青是被牛翔带着参观的，大概就是了解了一下热度公司的实力。

“牛总，你们公司我刚看了一下，实力是可以的，也符合我合作的想法。只是，你们这个合作费用我们承担不起。我不知道牛总了解过没有，一个刚出道的歌手，按照传统的宣发方案都不一定会掏15万的宣发费，除非是发专辑或者是重点推的歌手。如果是一般歌手或者出单曲，费用很低的。”

褚世青这也只是在陈述事实，好多的公司其实都是在像养蛊一样，通过发歌，演戏，走场这样各种法子去竞争，最后才选出那么几个重点培养的。

好多的艺人可能比一些淘汰的艺人要强，他们就是去给更高级的艺人去唱暖场歌，在影视剧中当配角之类的。

再差的？再差的就是如褚世青他们这样的被淘汰的，然后被一些小公司新公司签下来胡乱赚钱的。

如热度娱乐一样，签一些淘汰的艺人来当网红的。

“褚总，你说的我也是刚了解过，确实是有这么一回事。但是费用太低的话，我们划不来啊，现在行情就是这样啊，100万粉丝的网红发一条广告是3万，500万粉丝的网红发一条广告是15万，再加上他们还要自己参演，褚总，我这个报价很公平的。”牛翔苦笑。

“我知道，牛总是按照行规来报的价，甚至还有优惠。但是，你这是行规，并不适用于开发新业务上啊。就像按照行规，谁会花钱在你们网红上播广告？主流的不都是硬广嘛。但通过形式改变了之后，没发现传统广告也能投放到网红直播上来了？”

“呃，褚总，你说的这个改变形式是怎么个改变法？”

“比如，我们合作，广告收费按照歌曲的购买提成来分成，这样……”

“那，不可能，褚总。”褚世青还没说完就被牛翔给否定了，他又不是不知道新人歌手的新歌有多少购买量，半年了一千块钱都卖不到的多的是。

他不可能让网红播放广告不说，还要参与拍摄最后去分数千块钱的收入。

“这样可以吧，咱们签个协议，我们公司来个兜底宣传。如果分成收入低于15万，缺多少，我们公司补多少。如果分成收入达到15万，那就分到15万后你们就结束歌曲分成。我这个方案怎么样？”褚世青问道。

牛翔想了下，好像不亏啊，反正不管怎么样都是15万的收入啊，只是……

“不是，褚总，那你为什么不直接给15万？非得要分成呢？这不多此一举嘛。”

“如果我把期限限定在半年呢？”

“半年？那不可能，我们不用跟你这么折腾，一样可以赚一条广告15万，何必要去折腾还要等半年？”牛翔冷笑道，他觉褚世青在把他当傻子忽悠。

开玩笑，这就相当于他牛翔借给褚世青60万作歌曲宣传费，他凭什么要借60万给褚世青？

“牛总，你可以考虑一下。其实这不是钱不钱的问题，而是你掌握了一个新的生财密码的问题。我问你，如果，我们通过这么一次合作，快速的把歌推火了，你们也快速的挣到钱了。有可能根本不用半年，一个月就能赚到了呢？你再想一下，全国有多少的新人或者说小歌手想推歌却苦于没有前期的宣传费的？你们成功了后，是不是可以帮很多的歌手推歌？你们可以推火我们的歌，推别人的歌理论上也是可能的啊。这是不是一个发财的机会？”

牛总听到这，愣了下，对啊，好像是这么个道理哦。

“你想啊，反正这又不影响你们正常的网络直播，或者拍片。你只需要把我们的歌曲当成背景音乐而已，你不放我们的歌，放别人的歌还没钱呢，不说没钱，有可能别人还要向你们收费呢。你放我们的歌不旦不用给钱，还可以分成，然后这个事做成了还能形成一条新的生财之道。牛总，你不同意，我找别的公司，别的公司可就抢走先机了。”

褚世青一步一步的诱导着，这个技术活啊，就像泡妹子一样，你要一步步的引诱对方，让一个本不优秀的你变成妹子眼中的白马王子，并深深的爱上你，这特么的难不难？

天底下男人这么多，长得比你帅的，比你有钱的，比你有才的一大把，凭什么让一个妹子看上你呢？

这真是个技术活啊，有些人感叹自己为什么没有女人爱，你得反省一下自己的技术行不行啊。

同样的道理适用于女人啊，比你漂亮，比你身材好，比你有才华的女人很多的，凭什么有钱有才还帅气的男人看上你呢？

“那个，牛总……”褚世青说还没完，他的电话响起了，他掏出电话接听起来，“喂，周总，什么啊，要签合同？我之前你说了这是生门路的新方案你不信，非要考虑一下，行吧，那我马上过来。”

褚世青挂了电话，然后站起来就要走。

“那个牛总，那个我们下次再合作，这边有人要跟我签合同了，多谢啊！”

这是个技术活啊，这一个电话，一个要走的动作，直接就打乱对方的思路，让对方觉得这是个机会，是个很大的机会，就在他要想透这个东西是机会还是陷阱时，对方要走了，眼看机会就要溜走了。

人的赌徒心理就来了，特么的，这绝对是个机会，赌了。

“哎，哎，褚总等一下，这个方案我同意了。”牛翔急忙拉住褚世青，果断的同意了这个合作方案。

“不是，我都答应别人了，我这个就要过去签合同了。”

“合同我们现在就签。”

接下来当然是谈细节，签合同了。只是杨鹏程从褚世青接电话开始就一直处于懵逼状态，啥时候跟什么周总谈过了？没这号人啊。牛总怎么就变得这么积极了？什么个情况？

谁知褚世青在牛翔要求签合同时还故意扭捏了一下，提了个非分的要求，那就是每首歌拍两条视频，外加一个如果一个月内达到效果了再加一个一起来争论四首歌哪首好的视频。

反正现在牛翔脑海里想到的是新的生财机会，一条还是两条视频都不重要了，如果真的一个月内实现了每首歌15万的分成，再多拍一条也就那么回事了。

等褚世青与杨鹏程从热度娱乐出来，杨鹏程还有点没理清楚。

“老板，为什么要兜底啊，那跟我们现在掏钱不一样吗？而且你把这个商机告诉了对方，那对方不就学会了，以后也没咱啥事了啊。另外，咱啥时候跟什么周总聊过了啊？”杨鹏程的疑惑不是没有道理的。

“第一，兜底只是给对方心甘情愿参与的信心，觉得我左右都不会亏，只是钱晚个半年而已。第二，这个推广看似人人都学得会，其实是学不会的。没有好的歌曲打底，观众会认同吗？没有好的符合歌曲的剧情，歌曲有那么神吗？不说剧情了，光好的歌曲有几个公司能拿出的？能拿出好歌曲的都走传统的推广渠道了吧？当然，有一种情况是，硬堆流量，有钱烧得慌，然后找上百个网红来都推这首歌，那种情况下，可能烂歌也能火，但那是大公司的打法，对我们来说无所谓。”

“至于周总？那是周小强，刚才我给他发了条短信让他给我打个电话。”

褚世青解释了之后杨鹏程顿时豁然开朗，“啊，褚总你搞创作屈才了啊，你得去做生意啊。”