史上最强读心术 第19章 不为人知

周玉懂得察言观色，看出了自己闺蜜对林峰也是有着欣赏的意思,那就是说,这事情有戏,她的月老计划，成功了第一步。

“林峰，你在这里跟我闺蜜聊聊,我下去发货!”周玉很识趣的把空间留给了两人,自己下去给嘉华超市的人发货了。

林峰谈业务还行，但是跟女人聊天，他是没有任何经验的,就这么傻站着。

看到林峰尴尬的样子，古灵精怪的于子晴忽然起了捉弄的心思，要戏弄一下林峰，于是故意绷着脸说道:“周玉不是让你陪我聊天吗?你傻站着干什么,说话啊!”

“你想聊什么?”林峰傻傻的问道。

嗯,那你说说,我和周总谁漂亮?”于子晴给出了一道送命题。

林峰就是再傻，也不能直接回答啊,但是不回答，于子晴肯定不会善罢甘休的，于是林峰顾左右而言他说说:“都漂亮，对了晴姐,你是做什么的?”

“我啊，就是开矿泉水公司的,本来我和你们周总,打算一起倒闭的,谁知道她背着我偷偷发展起来了，都怪你这个家伙!”于子晴气恼的说道。

怪不得说，女人天生就是演员!

但是于子晴的话,在林峰听来,就是出现了商机，卖水和卖酒，都差不多一个意思，那能不能卖酒的同时，一起卖水呢!

于是林峰说道:“那你的水厂,是哪里出了问题,得对症下药啊?”

于子晴脸上出现了颓然之色，说道:“哎,现在的矿泉水市场,竞争实在是太大了,我的启动资金不多,建厂，买设备，人力资源,花完之后就所剩无几了,所以没有办法做宣传,也没有名气。你看市面上的怡宝、明夫山泉,蛙哈哈等大品牌,名气大,口碑好,所以那些经销商,都不愿意拿我的货!”

林峰心中也理解,这跟西埔酒厂是一样的困境,没有名气没有口碑,自然没有人愿意代理,如果林峰没有读心术的话,也不可能把白酒推销出去。

但是该怎么跟于子晴说,可以让他一起卖矿泉水,这样就能赚两份工资了!

于子晴看着林峰思考的样子,主动问道:“林峰,西埔白酒你都能卖出去,那我的太华矿泉水,你应该也有办法推销出去吧。你看看,这就是我的产品。

于子晴拿出了一瓶矿泉水给林峰。

林峰拿来看了看，标准的500毫升，与其他的矿泉水瓶相比，胖了一些,矮了一点，太华两个字是水墨，很有意境。

抛去水质不说，这个品牌的设计挺有意思的。

“这一瓶水的成本多少,批发价是多少?”林峰问道。

于子晴愣了一下,但是没有隐瞒的说道:“我们这水的成本是两毛五,给经销商的价格是五毛。

“那经销商给商铺的价格呢,还有零售终端的价格呢?”林峰又问道。

于子晴快速回答道:“经销商给商铺和超市的价格是一块,如果超市直接找我也是一块,而超市的零售价是一块五或者两块。

林峰思考了起来,这应该是其他品牌正常的战略。

不过对比大品牌,太华矿泉水并没有任何优势,一般人买水的时候,并不会精挑细选，只会买有牌子的,或者是货架上随手可以拿到的。

如果他代销这个矿泉水,能够让超市摆在显眼的位置,那这创意的设计,肯定能打动不少人,到时候销量就上去了,那他也能赚一笔。

要知道的是，现在是天,正是水的销售旺季!

打定了主意,林峰说道:“于总,你要是相信我的话,咱们可以合作。

“怎么合作?”于子晴来了兴趣。

“你把水的独家代理权给我,至于我朝外卖的价格，你不能管!”林峰说道。

独家代理权,也就是说，自己的水只能卖给林峰，不能卖给别人,别人要买水只能找林峰了。

“这不行，万你一年只卖一箱，那我不是死的更惨!”于子晴说道。

“那你说说,你们水厂现在每个月卖出多少货?”林峰问道。

于子晴一脸黑,怎么老是揭她的伤疤。

“几百箱吧。”于子晴不情愿的说道。

几百箱,那就是有等于没有了，一瓶水两毛五，几百箱也就是几千块，工人的工资都不够。

林峰说道:“你看这样,独家给我，如果你觉得我卖不出去,或达不到你要求，可以随时终止独家协议。

“行,那就说定了。”于子晴也是死马当成活马医了。

林峰说道:“先给你透个底,水的终端价格我会涨到三块钱,你不能提出异议。

这.....好吧，都随你。”于子晴心情很复杂,两块钱都卖不出去，还涨价是什么道理。

“对了，这件事是我们两人的秘密,先别和周总说好吧,免得她担心我分了心,不会全力卖白酒。”林峰说道。

“行,这是我们的秘密。”于子晴也怕周玉多想,林峰的提议正合她心意。