梦回91 40、拿下总代

二十六号一早，赵发和文泉就过来了，在小院里吃了点早餐三个人就准备出发了，张广财，张梦凝，郑艳，孙有无一起把三人送上了王伟开的车上看着车没影了才转身回到了四合院，“你们俩在家吧，我们去公司了，有事打电话。”孙有无和张广财匆匆走了。张永峰三人到了机场就让王伟回去了，文泉打了个电话，不一会一个带着眼镜大约三十岁左右的女人走了过来，“你们好，我叫王蕊，是你们的德语翻译。”大家互相介绍了一下就一起去换了登机牌，大约等了五十分钟开始排队登机，四个人买的都是商务舱，大家坐下也就二十分钟飞机就起飞了，文泉和赵发看上去很兴奋，在不停的说话，“你好张先生，你看上去年龄应该不大吧？”“哦，王姐，我75年的今年虚岁19.”“你才19，你还上学吧？”“呵呵，我今年刚考到京大，这不因为出国报到也耽误了。”“哦，那你就这么放弃了吗？京大可是很难考的。”“不会，我已经请假了，学校允许我回国后再去报到。”“不会吧，这也行？”“呵呵，没什么不行的。王姐，你是专业德语翻译吗？”“呵呵，我不是专业的，我以前在德国慕尼黑留过学，毕业后就在那工作了四五年，今年六月份才回国的，还没找到合适的工作，前几天有朋友说有人需要德语翻译我就来了。”“哦，王姐又国外留学经历，回国不挺好找工作的吗？”“我学的是企业管理，回到国内我也去过几家单位，怎么说呢？哎，还是不说了吧。”“呵呵，是与你所学和你接触的企业管理格格不入截然不同是吧？”“是啊，我回来接触的几家单位我感觉很不好，各个负责人都是一方土皇帝，不管是好建议还是好的技术改革只要你敢提你就会被打压穿小鞋，相反那些阿谀奉承拍马屁什么事不干只会吃吃喝喝的人却被领导重用，这样的我去了也是等着单位破产下岗。”“王姐，那你在德国是做什么工作的呢？”“我毕业后应聘去了奔驰公司商务部门，在商务部门做了一年后又被调到了柏林的汽车销售公司做销售经理，回国前我是柏林销售公司的副总经理。”“我去，王姐你知道我们去德国干嘛吗？”赵发不知道什么时候注意到了俩人的谈话，听到王蕊的讲话惊讶的说道，“你们没说，我也没好意思问。那你们去德国做什么呢？”“王姐，我问你件事，你还愿意从事你在德国的工作吗？”“回德国吗？我刚回国不想再去了。”“不是，是在国内。”“那当然愿意了。”“嗯，那我要是说我来聘请你做汽车销售公司的总经理，你说了算的那种，你愿意吗？”“你，不会吧？你才十九岁，你是在和我开玩笑吗？”“王姐，你觉得我是开玩笑的人吗？现在我告诉你我们公司的情况，公司叫京鲁联合汽车服务有限公司，注册资金五千万，办公地址在XXXX,4S店占地五十亩，现在正在建设中，预计国庆节前竣工。现在我们还在筹划沪市、深市、武市、广市等地的4S店，有几个地方地皮我们已经买好了。”“那你们要做的是哪个公司的呢？”“我们现在去的是奔驰公司，相信你很熟悉，如果我们在奔驰公司拿到上述地点的代理权，那我们就此一站。如果奔驰公司只给我们一个或者两个地方的代理权，那么我们还会有第二站，宝马公司。”“没想到你这么年轻就有这么大的魄力。”“呵呵，不是我一个人，那边两位也是股东。”“别，我们俩都是打酱油的，钱他拿的最多，事基本上都是他干。”“哈哈，你们几个真好玩。”三个人集体泛起了白眼，什么叫好玩，我们又不是宠物。“呵呵，抱歉，我是说你们关系很好很谦让。”“那么王姐，你对我的提议感兴趣吗？当然了薪水你自己定，我们都没意见。”“我答应你们了，薪水我也不要多了就五千吧，不过要给我奖金的啊。”“呵呵，别五千了，这样吧，年薪十万奖金另算，你们觉得呢？”“我俩没意见，双手双脚同意。”“呵呵，你们都挺有意思的，别人都是往低了压薪水，你们却往高了抬薪水，我感觉你们都是好老板。”“哈哈，先别高兴，既然答应了那这次谈判就以你为主，并且你的翻译费没了，薪水从找你的那天算起，现在公司就你一人你自己记着就行了。”“好吧，老板。”“对了，以后不能再叫我老板了，叫一次一百块，就叫我永峰就行了，还有你们俩以后别叫兄弟了也叫我永峰。”“好的，老板。”“没问题，兄弟。”张永峰一翻白眼，“睡觉，还有小九个小时呢。”

德国慕尼黑时间午夜十二点半飞机安全的降落，四个人出了机场，王蕊轻车熟路的领着四个人打了辆出租车去了一家宾馆，进到房间张永峰洗了个热水澡，刚才下飞机时感觉气温也就在十三四度有点冷，张永峰打开行李箱把西装和衬衣拿出来挂在了衣架上，然后躺在床上不一会就睡着了。

第二天八点多王蕊就挨个的敲门说要出发了，几个人打了一辆车，“奔驰公司离这里很近，大约二十分钟我们就到，文总联系的副总安德鲁我认识，刚才我也给他打过电话了，他在公司等我们。”“好的，王姐，在这里以你为主，你怎么安排我们怎么办。”出租车不一会就行驶到了奔驰公司，几个人步入办公大楼就见一个五十岁左右地中海发行的人站在大厅等候，王蕊很自然的和对方拥抱了一下互相问候，张永峰三个人依次和安德鲁握手，王蕊在一边翻译着他们的讲话。几个人跟随安德鲁来到了一间会议室，坐下后王蕊向安德鲁阐述了来意，安德鲁表示欢迎并且说奔驰公司正有意开发**市场，目前还没有代理商人选。王蕊首先介绍了京鲁联合的情况和正在做的事情并向安德鲁提出了做**总代的要求，“安德鲁先生，这是我们的计划书。请过目。”“这一份永峰你们看一下。”王蕊从包里又拿出了一份计划书，不过这一份是手写的了。张永峰仔细地看了一遍，不得不佩服王蕊的才能，计划书很详细很全面，“王姐，那你啥时候写的计划书啊？”“呵呵，我昨天晚上在宾馆写的，安德鲁那份是我借的宾馆的打字机打出来的，华文的打不了只好手写了。”“那你岂不是一夜没睡觉。”“飞机上睡了八九个小时了再睡不成猪了。”张永峰三个人一听尴尬了，王蕊一看三人的表情，“你们三个不会到宾馆就睡觉了吧。？”“我没睡。”“我也没睡。”“好吧，我睡了。”张永峰无奈的说。“厉害，你太能睡了。”这时安德鲁看完了计划书表示计划书很棒，但要求做**总代可能无法办到，这个需要公司高层开会讨论才行。看着该说的都说了，该递的也递了王蕊就和安德鲁告辞了，双方约好后天再见面谈。四个人离开奔驰公司坐上车回到了宾馆，大家都到了张永峰的房间，“我们前期看能不能说服奔驰公司把总代权给我们，实在不行的话我们再退而求其次，但我们一定的那几个城市是我们的底线，如果还是不答应，那我们可以在适当的时候透露出我们和宝马公司有合作的意向。这两家公司是死对头，相信他们会好好考虑的。”“嗯，我赞成王姐的计划，还有一点，我们再谈的时候还要保证我们不管是整车还是配件上的合理利润，还有信息服务费的提取及售后服务技术人员的技术保障培训一定要明确。再就是年限要尽可能地长，我们不能把市场开拓好了你就一脚把我们踢走了，这个我们一定要提前做出预防。最后一点就是市场推广费用的支持比例我们也要确定好。”“嗯，永峰说的这些都是我们要特别关注的。文总，赵总你们还有什么要求吗？”“呵呵，你俩都说完了，我俩就打酱油的，没有要求，没有意见。哎呀，到饭点了吧，我肚子饿了。”这俩货直接就放羊了。“走吧，我们吃饭去，王姐，这里你熟悉，还是你带我们去吧。”“这宾馆就有酒店，我们就在这吃吧，吃完了我要补觉。”四个人去宾馆酒店吃了一顿名副其实的德国饭，你别说德国的肘子还是真不错。四个人吃完就各回各屋了。

张永峰他们出了在第二天在王蕊的带领下出去逛了一上午外就不想出去了，好不容易熬到了第三天四人又去了奔驰公司，还是那间会议室但这次却多了一个人，“这位是奔驰公司总裁维克斯先生。”王蕊介绍着，众人见过礼后会谈正式开始，“不知贵公司认为我们的计划书可行吗？”“你们的计划书做的非常好，考虑的问题很全面，我们很满意。只是对于你们要求的**总代我们觉得不合理。我们不能答应。”“哦，为什么呢？是什么理由不能让你们答应呢？”双方你来我往的交谈着，都在据理力争，谈了一上午没谈出什么实质性的问题，双方只好约定明天继续商讨。双方很艰难的在商谈到第四天的时候张永峰和王蕊只好透露出了要和宝马公司的合作，奔驰公司经过高层会议讨论后才答应京鲁联华的总代要求。其他细节又经过了两天的激烈交锋才宣告协议达成。最后又把4S店开业后的一些事项协商好后四个人就准备返回京都了。

九月八号张永峰几个人做上了飞机在经过了十个多小时的飞行后于下午五点终于在京都机场落地，出站口张梦凝李翠萍还有楚红艳王伟正在焦急地等待着，看到他们出来后都迎了上去嘘寒问暖提行李，“咱们不在这说了，上车回去再说吧。”“高城他们都在京都大饭店等着给你们接风呢，我们直接过去。”三台车开了半小时到了京都大饭店，这里张永峰是第一次来，京都大饭店是接待外宾的地方这两年才慢慢放开，一行人进了包厢，嗬，几个弟兄都在，就连沪市的李庆洪都回来了，大家都坐下后张永峰指了指王蕊，“我给大家介绍一下，这位是我们京鲁联合汽车服务有限公司的总经理，王蕊，这次去德国全靠了王蕊我们才把奔驰总代拿下来，来，我们先敬王蕊一杯。”大家举杯喝了，“我给你介绍一下啊，在座的出了这两位，”张永峰指了一下王伟和张梦凝“其他的都是京鲁联合的股东或者股东老婆。”一番话引得大家哈哈大笑，“文哥和赵哥就不介绍了，文哥旁边的是文嫂李翠萍，赵哥旁边的是赵嫂楚红艳，那位是肖昌建，旁边是高城，再后面是曹科，另一位是李庆洪，他旁边这位是王伟，我旁边这位是张梦凝也是我女朋友。来，咱们喝个认识酒。”举杯又干了，“我们这次能把总代拿下来是真的付出了非常大的努力，尤其是王蕊，不过以后王蕊的担子会更重，全国各地的4S店都需要你去统筹规划还有资金的合理调配，还有人员的招聘培训等等，事情很多非常多但你不要担心，你看到没有，那几个股东不能让他们白当股东，没事你就抓他们去帮忙，先把我们前期定的几个4S店搞好，争取国庆节一起开业。来，为了我们的胜利和以后的辉煌干杯。”张永峰和大家一起举杯，“干杯。”“我说完了，没词了，文哥再说几句。”“呵呵，你都说完了还让我说啥？不过还真有个事要说，今天趁着大家都在，前两天我和赵发算计了一下，我们前期一下要开五家4S店，买地皮、建厂房、装修、上维修设备、宣传、招聘培训，还有第一批的车款我们的资金差的很多，虽然我们第一批三百辆车只需要付百分之三十那也还有差不多五千多到六千多万的缺口，永峰是想着先垫上等盈利了在给他，我合计着不合适，我们做的是全国市场，这钱要投进去牛年马月才能拿出来，上次已经占你很大便宜了这次说啥也不行了，我们就按我们个人所占股份的比例来投入这六千万，你们的意见呢？”“文哥，我们没意见，这事就得这么办。”“没意见。”“好，既然都没意见那咱们三天后就按照各自比例把资金交给总公司财务，待京鲁联合有了财务在转过去就行。”“文哥，这笔钱可不是个小数啊，能行吗？”“哈哈，给你透漏一下，我们这些人根本就不会从家里掏钱出来投资，都是在银行拿的，你就放心吧。”“行，哥几个厉害。”这时李翠萍叫了一声张永峰，“永峰，你明天去学校吗？”“嫂子，我明天想去凝峰和联华看看，后天去报到吧。”“嗯，那你后天去了直接去找老爷子就行，他会给你安排好的。”“嗯，谢谢嫂子。”“王姐，你明天也去凝峰吧，我在那给京鲁联合留了一层办公室，以后那里就是你们的公司总部了。”“好，那我明天过去。”宴会一直进行到了九点多才散，告别众人王伟开车送回王蕊后三人回家休息了。

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