重回15奋斗史 第14章 面见马阳，说出见解

去往航城的飞机上，李容芝对着儿子问道，“你的事情顺利吗？”

“挺顺利的，已经谈好了，所以才能提前一天去杭城。”

“一百万说投就投进去了？”李容芝瞪大了眼睛。

“没，暂时投了五十万，后期看情况再追加。”

“妈管不了你，就希望你万事注意，别上当受骗。”

“放心吧妈，没问题的。”

“你自己心里有谱就好，你还小，妈怕你被人骗了。”

“知道了，妈，这次杭城办完事，咱玩几天再回去。”

入住酒店之后，明朗开始考虑和马阳之间要怎么沟通。

马阳和小马哥不一样，虽然目前马阳比小马哥更需要融资，但他的经验要比小马哥丰富得多，想要实现控股几乎是不可能的事，何况自己只剩区区50万，很难有什么谈话优势。

想来想去，也只有用后世的发展道路和成功经验来证明自己的眼光，争取达成合作了。说白了就是忽悠，用马阳惯用的方式来对付马阳，不得不说这极有挑战性。

仔细回忆了后世阿里大巴的成功之路，想了想沟通时应该透露的内容，打好腹稿，明朗开始休息。

第二天，明朗来到阿里大巴的创始地，敲了敲门。

没过多久，门开了，开门的是一个明朗并不认识的人。他看到一个少年敲门，也很诧异，“小伙子，你是不是走错了啊？”

明朗也有些吃不准，毕竟上一世也是因为同是IT行业，阿里大巴又特别出名，所以才对创始历程有些关注，记住了这个地方，可是到底是不是，也不敢确定。

“你好，请问马阳先生是在这里工作吗？”

“马阳，你亲戚家的小孩子来找你了！”男人向屋内大声喊道。

明朗听到他的喊声大汗，什么跟什么就亲戚家的孩子了！不过还没等解释，就见一个人从屋里走出来，正是马阳。“我亲戚家的孩子？不能吧？”边过来，还边疑惑说道。

“你好，马先生，我不是您亲戚的孩子，我是找您来谈合作的。”明朗还是采用开门见山的方式。

马阳看着眼前的少年，并不当回事，这么小的孩子，能有什么合作，他笑吟吟地看着明朗，“合作？你要跟我合作吗？不知道你想怎么合作呢？”

明朗听着马阳的话，知道他这个年纪确实不容易被人重视，也笑着说道：“马先生打算就在这里和我谈吗？”

“哈哈，抱歉，抱歉，进来吧，我们坐下谈。”

“谢谢！是这样的，我听说马先生最近在准备电子商务的一些事情，正巧我对电子商务的未来发展也有一些浅显的见解，希望能跟马先生简单交流一下，如果马先生对我的见解有兴趣，我们再谈一下合作的事。”明朗并没有直接就说想如何如何合作，他知道，以他现在的资历，就是没有资历，马阳是不会考虑他的。

马阳此时倒是被明朗勾起了一些兴趣，要知道国内的电子商务还处在空白期，谁也不知道以后的道路应该如何走，又会走到何方。现在一个十几岁的孩子说对电子商务的发展有见解，不由得他不好奇。

“哦？电子商务的发展吗？好，我洗耳恭听。”

“嗯，在我看来，电子商务的未来会实现每个人之间的有机互联。目前的商业绝大多数还是企业对企业，而且现在都是以线下实地考察的模式进行的。但随着科技的发展，互联网内容将会无比丰富，大多数企业将会成立自己的网站，推广自己的产品。在我看来，电子商务需要做的第一件事，就是整合所有可以整合的线上企业信息和产品信息，放到一个网站上，需求者只需要在计算机上输入需要的产品名称，就可以找到所有合适的产品供自己选择。”

“而电子商务要做的第二件事，则是企业对个人。随着个人计算机的普及，我可以预见电脑以后会像普通家电一样进入千家万户，到时候就可以创建网站，收集各种家电、日用品甚至服务项目，直接面对顾客，人们足不出户就可以买到各种想要的商品。而且普通人也可以在网上开店，不需要店面成本就可以当店主，给人们更多的机会。”

“第三件事则是个人对个人，就是将跳蚤市场转移到网上，收集人们平常用不到的闲置物品信息，而有需求的人就可以直接搜索需要的二手闲置物品，这样出售的人可以获得回款，购买的人可以低价买到自己喜欢的东西。”

“当然，这三件事并不是按顺序一件件去做，而是选择合适的时机推出。我相信等到移动电话技术进一步发展，手机不断智能化，甚至可以替代电脑，利用手机进行网上购物，会更加便捷，更有利于电子商务的发展。我相信说，电子商务将会成为未来企业沟通和个人购物的主要方式。”

说完，明朗看着马阳，等待他的回应。