故事从回到07年开始 第五十三章主管

“大哥，带你去吃个特色菜，下去砖到了，大哥去房子里看看，以后给大哥大嫂留个房间，就家里住了。”

“这个好，酒店方便，还是没在家里舒服。”

“就知道，大哥是顾家的好男人。”

吃了中饭后，来到了房子，大哥有是一顿夸。

砖放好后，就和哥哥，走到楼下，楼下的商业去，景点，小吃还是很多的，就是贵了。

有是一天后，张大哥回去了，谭姐，忙装修的事，我除了自己的业务，和李老师一起，跑了几天，让他见识到了，烟酒茶，是可以打好关系的。

八月转眼就过，九月的业绩稳步上涨，十月是真爆发了，整个家装渠道破纪录了。

我们组480万，我200万，敏妮90万，毛敏70万，剩下四人差不多120多万。

李老师组，李老师做了130，其他人做了7人做了280万。

老板乐开了花。

系统三个月给的钱接近了2000万。

身上的钱有了近4000万。

十一月初。

恭喜宿主，系统等级八级，打卡金额来到12800元。

“宿主再接再厉。”

公司组织了聚餐和游玩，正个十一月份的业绩回落了300万业绩，同样还是达到了惊人的590万。

同期翻了两倍。

老板准备开店，扩大门店数量和面积了。

十二月的时候，计划了家装渠道的变化，我估计要往上走了，工资待遇全调整，业绩计划也是提上了日程。

我和丁香的关系也往前了一步，临近变化的第一也快了，我已经改变那多，时间长河中那点小变化，会不会犹如浪很小，懒得去看一眼。

……

“这次开会，是给明年，定个目标，公司的工资制度要更合理化。”

“在做的都是公司的中层领导和优秀人员，可以发挥自己的大脑，为明年计划出知出力。”

“现在，各店长，业务主管，经理，把自己的任务写在纸上，报出来。”

“都想好，这关系到所有人的能拿到多少钱。”

“都好了吧，现在就有业绩第一的景平诚店报。”周总道。

袁店：“我们今年做了1500万，家装渠道占了80%，明年也不好确定，明年计划1600万。”

“袁店长，你这太少了，公司的发展是50%，你这才多少，我也不给你加多，就1900万，不到30%。”

“肖店长，你的？”

“我们今年做了1500万，主要是还是靠渠道，占了90%的业绩，明年计划1000万。”

“肖店长，你这还降了，我们今年三个人就接待不过来，还是靠人帮忙，按我们门店面积，导购两人，实在是做不过来。”

“这样，你还是1500万，导购我给你们加两个，没有我请自去接待，人事部的听到了，我去他们店里上班了，你们人事也可以不做了，这个部门可以取消了。”

“下一个。”

……

“我们今年做了300万，明年做350万。”

“你们店可是有三个人，去年你们店排所有门店第二名，今年是怎么回事。”

“我们零售多些，渠道的单子很少过来。”

“这个公司，是不是没有渠道，就要垮了，明年所有门店业绩占比超过70%都是家装渠道的单子，店长扣工资，扣奖金。”

“老板，那我们店任务还要减，完成不了，都没有钱拿。”袁店说。

“超过1000万任务的，渠道占比不能超过85%。”

“还有什么话说的。”

“好了，现在到了家装渠道部了，你们说说。”

“渠道部今年做了3000万，明年计划3500万。”

“赵经理，你这有点少。”

“我这是李主管和路主管报上来后，也和我说了原因，我觉得还是比较合理的。”

“你说说看。”

“今年的业绩业绩是业内的天花板，从少网上提高简单，从高再提高，这不是一下子可以上去的，这就变成了水磨的功夫，会慢慢的增长，而且我们也叫了500万。”

“你这说法不成立，按部门，公司，你们的大公司都没发力，每个公司发展大路主管那样的，我不说一模一样，发展到一半，也不是这业绩。”

“周总，不是每个人都可以像路主管那样，他跑业务，也不是每个业务人员回去那样做，还有形象，谈吐，细节方面，性格决定了很多。”

“那我要求不高，路主管做了一千多万，你们人数15个，按十四个人算，人均300万，不多吧，就4200万。”

“你们两位主管又什么要说的。”

“我们没什么说的。”

“那就按这个来，下面就开始讨论工资，提成，今年的平均工资，我们是市场上的两倍，甚至数倍，这不是很合理的，要人人都可以赚到钱，后勤，都要提高待遇，销售人员也不能少，要合理。”

“先讨论，再一个一个来。”

“都不说话，那我先说说公司的。”

“后勤涨300到500元，销售人员底薪不变，提成先按瓷砖品类来，比特价不变，正价1.5个点，新品2个点，这个点，要按业绩的完成率来，完成率按80%起步。”

“老板这比去年少了一个点，起步高了，任务又中，大家拿不到钱，积极性也差些。”

“一个人，能完成，有高的销售额的，还怕拿不到高工资，你们今年很多人的工资是公司的，外面公司两三年的工资。”

“老板也不好当。”

“渠道部里主管，路主管，主要负责管理，自己的业绩按0.5计提，没有个人业绩要求，下面人总提保持不变，这样下面的人做好了，才能体现你们这些领导的能力，不是自己做得好，才是好的，你们以后都要成为公司的领导，中层领导，到中高层，高层，公司的发展离不开所有人的努力。”

“这次开会，我和孙总一起决定，给渠道部路主管发放奖金三万元，吃年饭的年终奖也不会少，大家鼓掌。”

“路主管，你说两句。”

“谢谢老板，我是一个不善言辞的人，在外面其实我话也不多，但我喜欢这份工作，感谢公司提供的平台，以后一定会更加努力，为公司，为自己赚更多的钱，谢谢大家。”