从鸡毛换糖到商业霸主 第二章 我不同意

十年后，秋天。

陈家村公社，陈家庄生产队里愁云惨淡。

陈金水祖传二层木质小楼的阁楼里。

陈青峰正在给自己的亲妹子巧姑、义弟鸡毛上课。

没有课本，没有黑板。

就是在阁楼上做了几个沙盘。在沙子上用木棍写字。

陈青峰先写一个字，然后教两个孩子读，再让两个孩子照着写。

巧姑比较听话，陈青峰怎么教，她就怎么学。

倒是鸡毛，虽然聪明，但比较皮。

“哥，一是一横。二是两横。三是三横。那为什么四不是四横？”

陈青峰笑答，“那万怎么写，你是不是得画一万道横杠？”

鸡毛挠挠脑袋，“那是不成，一万道横杠那不得画好几天啊。”

这才安安稳稳的学四是怎么写的。

好不容易把四给写全和了，又发问了。

“哥，咱以后就做鸡毛换糖的生意，读书识字有什么用？能多换钱么？”

陈青峰正准备回答，却听见楼下有了响动，摆摆手，侧耳倾听起来。

......

老宅的一层，陆续走进了一群大老爷们。

陈金柱兼着生产队会计的活，垂头丧气的说，

“金水哥，这秋收结束了，粮食产量也统计出来了。咱今年的收成，怕又不够上缴的。”

这会农民种出的粮食，都得按计划上交。

多余出来的，才能由公社按照工分进行分配。

陈金土有些懊恼，

“咱这亿乌，山多地少，田还薄（土地贫瘠，不够肥沃），哪年不得国家补贴？

不过再怎么补贴，也就勉强饿不死，一家老少活的可难了！”

一群人用期望的眼神看着陈金水。

陈金水敲敲旱烟袋子，“怎么了？这是想让我这个生产队长带你们出去鸡毛换糖？”

然后一脸凶悍的，

“我跟你们说啊，这可是政策不允许的，我是生产队长，不能带头干这事。”

陈金柱听了发笑，“金水哥，您就别在这跟我们装了。

就这几年，你哪年没出去做生意？

就你家大小子，这两年也没少跟着你往外面跑。

今年大家伙一合计，咱都跟着你干。

人多，也安全些不是？”

后世有过统计，在对私人经商打击最严厉的那几年里，义务流窜在全国各地，做鸡毛换糖买卖的都还有上万人。

陈金水也不装了，“和我一起也行，不过，咱得说好了，这买卖，怎么做，那可都得听我的。”

众人一听，都笑了。异口同声的说，“走四方，开四门，进四出六！”

走四方，开四门。指的是，每到一个地方，尤其是新地方，一定要先把四面八方的关系给捋顺了，弄清了，这是基础。

那么，怎么才能捋顺关系了？

首先，要跟客户打好关系，建立交情，要以心换心，能出手帮人家一把，就不能懒。

这是以力换力，多帮助别人，终究会得到别人的帮助。

看着没什么，可人气就这样一点一点聚集起来的。

然后还得陪人家耍，这也是一门学问。

贴近客户，客户对什么感兴趣，生意人就得对什么感兴趣，艺不压身，走四方靠的是本事。

入乡随俗，得让人家喜欢你，这张嘴不能输，要会说拜年的话，要会讲当地人感兴趣的事情。

是不是有很熟悉的感觉？

其实就是后世所谓公-关那一套，不过没那么低俗，至少不会存在物质交易。

进四出六，其实是亿乌土话，出六居四，做生意多给别人一些。

要先想别人，超越顾客的期待，让顾客占点便宜，别人才会更愿意和你做生意，生意才会越做越好。

陈金水见众人没有忘记老祖宗立下的规矩，便点点头。

“既然大家伙都看得起我陈金水，那没的说，这个头，我当了！”

“咱都回家收拾收拾东西，今天就出发。”

“乘着秋收到过年这段期间，家庭好的，都能杀鸡、宰鸭，咱多跑点路，多赚点钱！”

众人笑呵呵的应了，亿乌人家，做鸡毛换糖的，有谁还不是大年三十还在外面跑的？

不过还是好奇，“金水哥，咱先去哪里？”

陈金水敲敲旱烟袋子，“咱先去东阳公社，听说那边今年可是大丰收。仓库都堆不下了，肯定是个肥年。”

众人听了也高兴，就准备各自回家收拾了。

却听见陈金水家的小隔层上面，传来一个清脆的声音。

“去东阳公社做鸡毛换糖？我不同意！”