“其次,数额不大的信贷问题,并不能产生多少利润,这会让很多消费者生出一种透支数十元或数百元,第九天堂网和银行不会追究的心态。”
王俊涛丝丝入扣的分析道,“他们会认为第九天堂网和银行不会因为区区百十元和他们打官司,觉得我们不会小题大做。”
“你的意思是?”徐佳颖问道。
“现在正是我们第九天堂网发展b2c的最佳时机,而且不会和我们c2c的用户产生任何冲突。”
“我们可以以大型或贵重物品作为交易对象,并对此提供个人信贷,然后取消c2c天堂卡的信贷。”
听了他的分析,叶萧不由陷入沉思。
王俊涛说的没错,现在正是进军b2c发展的最佳时机,绝对可以带来丰厚的利润。
“老铁,还有一点,以老板的信誉和财富,第九天堂网的名气,我们可以直接找厂家拿货。”
“这不但可以以最低价格拿到货物,还可以效仿国美,暂扣厂家一个月的货款,这将是多么大一笔流动资金。”
说道这里,王俊涛都激动不已。
叶萧也知道国美确实这么做的,他们以公司名气和资产作为抵押,让厂家月初提前发货,而他们月末付款。
这样就截留了一个月的流动资金,从而使国美迅速发展壮大。
黄光裕也因此连续做了好几届大陆首富。
这就是一种无本买卖,说白了就是空手套白狼,需要的只是你的名气和信誉,几乎不会承担任何风险。
基本上风险造成的损失都转移到了厂家身上。
而王俊涛的8848和my8848就是因为信誉、名气等不足以支撑b2c的发展,才导致最后资金周转不灵。
他们无法让厂家为其免费供货,上架要求他们必须先付一半货款,商品卖出后,半月内必须结清尾款。
而8848公司又不大,哪里来那么多资金预付货款。
8848没有足够的资金流作为后盾,而且并没有什么公信力,并不能让厂家信任。
厂家当然会对其还款能力感到担忧,深怕其卷款逃跑。
不过他的第九天堂集团就不一样了。
世人皆知叶萧是大陆首富,资产数百亿,他旗下的资产都是优质企业,他的集团在全国名气巨大、有着极高的信誉度。
如果按照银行的评级来说的话,第九天堂集团就是信誉等级AAA+的客户。
有着极好的资金周转能力,有庞大现金流作为后盾,丝毫不担心公司的偿还能力。
在这种情况下,叶萧的第九天堂网要是提出厂家先发货,并且延期一个月付款,没有厂家会拒绝。
因为他们相信叶萧的信誉、相信第九天堂集团的偿还能力,更重要的是叶萧可以给他们带来极为丰厚的利润。
叶萧对王俊涛的计划很是满意,他并不担心会走上黄光裕的老路,最终进去。
一是他身家清白,乃是白手起家,所得财富都是通过合法途径来的。
对于他这种富豪,国家不仅不会‘杀猪’,还会大力扶持他的发展。
第二,也是最重要的一点,他有朱先生罩着,这就是他的底气。
当然,黄光裕被‘杀猪’,也是因为他的底子不干净,竟然将厂商的货款挪作他用,在公海大肆赌博,一输就是上亿。
在这种情况下,国家要是再不‘宰他’,恐怕整个国内的家电行业都会被他搞垮。
“老王,那你想好我们的电子商务应该做哪些类型产品吗?”
叶萧喝了口徐佳颖刚泡好的极品龙井,然后问道。
“老板,我建议我们可以以小家电、手机和电脑等电子产品为主要经营目标。”
“体型过大的商品,如冰箱、电视等不怎么适合网购,而且从厂家零散发货,难以保障运输途中的安全。”
“而体型过小的商品,利润就不高,这类商品品种繁多,厂家信誉难以保证,也暂时不适合我们的b2c。”
“而电子产品就不一样了,这类商品体型不大,但价值高,而且非常受消费者青睐。”
王俊涛逐一分析道。
“虽然我们第九天堂网上销售电子产品的商家很多,不过很多消费者都担心商品是否是正品,担心花钱买到了假货。”
“还有一点就是售后服务,我们第九天堂网的商家很少有维修点,许多商品都要消费者邮寄会厂家修理。
不但浪费时间,而且还会让消费者承受高额的邮递费。”
叶萧点点头,假货不管是现在还是将来,都没能杜绝,只要其中有利可图,那些商家就会生产出来,以次充好。
特别是电子产品,造假技术特别高,而且外形几乎一模一样,很难分辨真假。
这对消费者来说极为不利,如果网购假货太多,那他们还网购干什么?
售后问题也是一个严重的问题,之前第九天堂网的大多数用户根本不指望这个。
最多买东西前,念叨一下大神保佑,期望自己不要碰见坏货。
“老板,我认为我们可以和几家在国内,甚至是国际享有盛誉的厂家签订协议,保证100%正品,零瑕疵等等。”
“在售后方面,我们可以在全国各大中城市设立一个专业的维修店,聘请人员进行维修。”
“这样不但可以为我们第九天堂网带来巨大声誉,还可以解决一部分就业岗位,树立一个良好的公司形象。”
王俊涛说完,期待着看着叶萧。
叶萧暗暗点头,王俊涛不愧是曾经的国内电子商务第一人,在这些方面看得无比透彻。
不管是问题还是解决方案,都思考的很是完善。
特别是那个在全国建设维修站,聘请下岗工人,这就是一个妙招。
只要在国内有着大量人靠他吃饭,那就是没有谁敢动他,不然工人暴动不是闹着玩的。
“老王,你的计划做的很好,不过步子还是有些小。”
叶萧先是赞赏一番,然后说道:“你可以把眼光放长远一些,步子再迈大点,我们第九天堂撑得住。”
“还有你做B2C模式,快递问题要解决好,不但要保证质量,还有速度也要保障。”
“这一点,你可以去和红月集团商谈合作,他们的快递业务还是很不错的。”
“好的,老板。”
王俊涛若有所思的点点头。
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