职场迷局 第五章 狗眼看人低也是习惯

叶一凡是一个执着于自己选择的人！这是大家公认的事情。刚参加工作那几年，大家的同学情依然浓浓的弥漫在彼此的交往之间。有好几个同学给他提供过转行的机会，包括那个在政府大院出生的同学，但是他坚持留在了这个民营企业。其实、那时候坚持留下更像一场人生的赌博，甚至是赌气！这家企业的前途究竟会如何？叶一凡虽然表面上表示了各种坚信不疑，其实心里也是忐忑不安，以自己的年龄和阅历根本无法预测市场的未来走向!

说是第六感也好，直觉也罢，甚至是个人的倔强也行。

只要结果是对的，那你就是成功者；反之则被人唾弃！这就是人性。

后来的事实证明，叶一凡当初坚持留在这家民营企业的选择是完全正确的。伴随着市场的不断发展、以及消费者的需求，再加上企业正确的市场判断导向，这个曾经的普通民营企业已经升格为全国性的大型民营企业领军者。

那个曾经一度鄙视他的秘书同学也转变了态度，两年前的同学聚会居然刻意找叶一凡碰杯，当时的叶一凡还以为自己在做梦呢。直到回到家里仔细琢磨琢磨就明白了，因为自己的企业在成长，而社会已经完全接纳了民营企业的崛起，这就是根本所在。

“千万不要狗眼看人低”的道理，每个人都知道、也懂得其中的含义。可是、事实上，这种现象就像人类的一种本性一样不受控制，每个人都在做“狗眼看人低”这样的事。

每个人都知道酒色伤人，财气要命，但是真正面对的时候，都貌似无法控制自己。无论是老友、还是刚认识的某个人，人们已经习惯了在对方的衣着打扮上寻找价值，更有甚者、只在权钱上面分等级，什么道德伦理都被严重的抛弃了！

叶一凡和自己的老婆是经过大学的导师介绍认识地，他在学校的时候只知道学习，参加工作以后又非常的辛苦、非常的忙。一方面是很少接触女性，另外一方面，一个来自农村的孩子、没有任何的背景，也没有一份像样的工作，有那个女孩子愿意和这样的人交往。

来自城市的那些孩子们很任性，在女生宿舍楼下摆上几百朵的玫瑰，还要点上一圈的蜡烛，自己跪在哪里摆pose，然后女生就感动的稀里哗啦.........

叶一凡觉得这简直就是一种浪费！根本不是什么浪漫，浪漫应该是富有诗意的一种境地，而不是用金钱堆砌的虚荣。而别人觉得叶一凡是典型的“吃不上葡萄、就说葡萄酸”的那种人。于是、叶一凡对爱情的理解就进入一个误区，他觉得自己在这种金钱的挤压下，根本就没有谈恋爱的可能！最多是遇到一个合适的人和自己一起过日子就很好了。

在农村，人们是这样讲的“嫁汉嫁汉、穿衣吃饭”，貌似俗气、其实蕴含着人生大道理。大道至简，这是亘古不变的真理。农村人不讲爱情故事，求爱形式，更不会把浪漫挂在嘴边；讲门当户对，茶饭手艺和孝道。叶一凡起小就没见过花前月下的约会，也没见过牵手浪漫的小年轻，只见过在集会上商量着给家里老老小小添置衣物，给家中添置几件家具的小两口。叶一凡既没有抱着玫瑰求婚的勇气，也没有可供买蜡烛浪费的钱财，空余一腔热血满腹诗书气！所以、对于爱情这件事，叶一凡认为这是自己生活中的奢侈品，可望而不可求。

大学的那些同学刚毕业，每一个人都雄心勃勃的想奋斗一个美好的未来，甚至谁也来不及看另外一个人一眼。俗话讲“人往高处走水往低处流”，那些城市里的漂亮女孩根本无暇关注这个来自农村的男孩，而那些进城读书的农村姐妹又想在这个城市里寻找属于自己的白马王子，这是人之常情，也无可厚非。

像叶一凡这种大学毕业的农村子弟面临的是同样的尴尬！他们要解决的不只是爱情，工作，还有户口和房子、车子，这些现在城市生活的标配。两个同样来自农村的男女同学也有谈恋爱的，最终面对生活的这些尴尬，要么把孩子送回农村，自己留在城市继续带着梦想拼搏，过着起得比鸡还早，干的比狗还累，吃的比猪还差的生活！要么带着老婆孩子一起回农村，毕竟老家有房子住，周围是和自己一样的人群，高学历还能给自己带来一定的优越感。

叶一凡认为，既然读书就是为了跳出农门，自己就没有走回头路的可能，无论付出什么样的代价，自己也有在这个城市找到立足之地。这种思想导致叶一凡在婚姻选择上埋下了隐患！成了贯穿叶一凡后半生的痛。

他在学校给大家留下的唯一印象就是说话时、浓浓的鼻音，以及那句“海不哈”造成的笑话！就是在毕业后的同学聚会上，大家对他依然是这种认识，叶一凡是一个被忽略的人！如果不是自己导师经常关注沟通、叶一凡觉得自己都有可能患上抑郁症，那个叶一凡超级喜欢的著名主持人不就抑郁了吗。

当一个人长期不被人注意、甚至是完全忽略的时候，他内心的自卑感会不断的加强，直到开始自言自语。抑郁症的早期症状就是完全沉迷在自己的世界里，在被外界忽略的压迫下，自己开始不由自主的忽略整个世界，然后思维开始扭曲。

经过一年社会的洗礼，很多同学开始重新审视自己的人生目标，把自己的盲目自信慢慢的剔除，收敛锋芒。有些人的理想被摔的稀碎，开始借酒浇愁、大骂理想是个王八蛋！有人放下身段，各种低三下四、只为了能留在这个城市继续生活。也有同学灰头土脸的选择回家种地！现实像无情的皮鞭一样抽打着年轻人的理想，更像无情的压路机一样碾碎了留在这个城市的梦想。

叶一凡也曾经面临这样的问题，那是他进入公司大概5个月的时候，本来在公司企划部供职的他面临新的一次选择。公司要对企划部进行调整，理由是这个部门的设立有一定的人员浪费，所以要进行新的部门组合。主管叶一凡的领导已经找他谈过话了，大致意思是、希望他能主动提出来去销售部，否则就得辞职，私企是不养闲人的。

表面上给了他一个选择的机会，事实上是没有选择的！无论你喜欢、或者不喜欢，想留下来工作，就得主动去销售部。

选择，人的一生都是在做选择题！自出生以后、可以吃第一口奶的时候就面临着选择。上学、工作、恋爱、买房子、买车、和谁结婚，结婚以后要不要生孩子，什么时候生、在那个医院生..........每天睁开眼睛、就面临着一堆选择题。

这些选择里面当然包括很多无奈的选择！还有一部分所谓的选择、其实是根本没有选择的余地。比如你必须得结婚生孩子，貌似可以自己选择和谁结婚；实际并没有这么简单！前提是你得有好工作，有房子才可以开始自己的选择。否则、你就是被别人选......

叶一凡这次做的选择题就属于那种“毫无选择余地的选择”，这就是现实！但是、他没有想到自己在销售方面还是具有一定潜力的。再加上愿意吃苦，说吃苦呢，对来自农村的叶一凡其实不算什么。可是对于那些在城市优越条件下生活习惯了的孩子来讲，这样的工作就算是吃苦了；那些来自农村的同学觉得自己上大学就是为了能在这个城市里舒适、优越的生活下去，如果依然要靠力气吃饭的话，那还不如回家种地。

而叶一凡更认可父亲说的那番话，“你既然选择了上大学，就应该继续留在城市里生活下去，毕竟大都市的机会多一些。无论什么样的工作都是按月领工资，总是有保障的，好过在农村种地，路是自己走出来的，只要你自己用心、就一定能找到适合自己的位置”。

叶一凡刚到销售部的时候，什么都不懂。他发现，就是用自行车驮产品也需要认真的学习，那时候他就知道力气活也是有技巧的，比如把产品绑在自行车的两侧，看似简单的事情，他却总是做不到！自行车总是会倒向一侧，几番尝试之后，叶一凡坚决认为、这个事情一个人根本无法完成。

当他停下来观察别人的时候，却发现、每个人都是自己完成这个过程的，不用任何人帮助。他就主动的过去请教销售部的同事，他的主动给自己换取了机会，同事给他进行了示范，这是叶一凡进入销售部学习的第一课。内容就是，遇到自己解决不了的事情，就一定要学会主动请教，不要浪费心思的瞎琢磨！虚心请教来的经验要比自己瞎琢磨的省心、省力、省时间，这个同事后来就成了叶一凡最好的朋友。

主管给每个销售人员划定的有固定工作区域，也就是销售人员在岗8小时的工作范围，这个工作过程需要自己要求自己来完成。基层业务人员如果自我约束能力不强的话，很难在这个行业混出人样的。一个主管至少需要管理8个以上基层业务人员，主管还有自己的工作任务，那就是对分销商的日常管理，包括进销存、配送流程、路线、数量、回款等等，每个主管至少要负责两个以上分销商，工作相当琐碎。

所以、主管基本上没有时间检查业务人员的工作状况，每天最多能抽时间检查一个区域。每个终端业务员自早晨打卡报道，书面上报当天的工作区域，然后离开公司、进入自己当天的工作区域以后，每周有可能在自己的区域里见到一次主管领导，也有可能是十天。公司管理层级分明，城市经理、省区经理、包括大区经理都有可能检查工作，理论上是成立的，公司也有要求和规定。实际情况是，终端业务对城市经理来讲、只是一个人名，长相什么的根本对不上号！何况省区和大区经理。省区经理检查终端工作基本成了例行公事，因为不熟悉终端员工而经常被蒙蔽！出现过终端员工在打麻将，随便找了个人去工作区域站位，成功应付了上级领导的检查。

投机取巧、占便宜是人类很难拒绝的诱惑。县官不如现管、只要主管关系搞好就没毛病，而很多主管并不具备经理们的大局意识！放水是难免的。业务人员脱岗就不是什么稀奇事了，几乎是行业里的一种常态，也算是一个潜规则吧。

叶一凡认为自己能做到今天这个职位的主要原因，就是自己从来都没有脱岗行为，8小时从不偷懒，一直努力、认真的工作着，区域里的所有终端店老板都能证明这一点。

他的工作成绩算不上突出，勤能补拙这几个字就是说叶一凡这种人的。没有别人的聪明才智，但是诚恳、踏实，认真负责的态度给他赢取了漂亮的人生。

叶一凡认为，刚参加工作应的是初生牛犊不怕虎的意思，这个阶段是最容易闯祸的，甚至闯了祸都不知道因为啥。

他在中学时期看过很多金庸老爷子的著作，于是心中就有了一个江湖梦！他当然无法还原书中的江湖，因为那都是过去式。这个江湖梦一直伴随着他成长，他也一直未曾放弃寻找所谓的江湖。

江湖到底是什么？所谓江湖、其实就是一种态度。是江湖人对待事物的一种态度，这就是江湖人为什么要说义气为先啦。义气就是态度，因为态度是可以具体化的，而义气是一种讲不清楚、说不明白的东东。

参加工作以后，叶一凡才知道自己以前为什么一直找不到心中的江湖，因为以前的自己太纯洁、太幼稚，所以身边根本没有江湖。参加工作以后让他感觉到了江湖的存在，也明白了金庸老爷子为什么要说“有人类的地方就有江湖”，江湖除了态度以外、还有人性的欲望，所以江湖中才有了厮杀。

有一天晚上叶一凡突然想通了一件事，无论是水浒传，还是三国演义，以及西游记、还有金庸老爷子的哪些武侠小说，其实、都是一部部完整的职场小说。是一群民营小企业和那些国有大企业之间的职场较量，也是为了生存的一场战争。这个想法貌似很奇怪，可是后来很多的著名培训讲师都是这样诠释4大名著的！可见其做法完全符合了叶一凡的想法。

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