欠钱就是大爷 第三十九章 给你一点信任（三更，求鲜花）

两小时当然是不可能的，只是一个夸张手法，降低对方的心理预期，这样才有利于双方的谈判，有助于形成双赢局面。

陈志飞开始述说：“你有家电，我有流量。如果你能将你的产品，作为我的附属合作推销，那么我的流量就能成为你的顾客。”

“什么意思？”李通还是不太明白。

这种跨越行业的合作，他活了大半辈子，也都从来没有见过。

今天还是第一次听说。

陈志飞继续说：“想要卖出产品，必须要让利，只有让顾客察觉到自己占了便宜，他们才会购买，你才能把钱赚到手。”

“但期间最重要的一点，则是信任。”

“因为相信一个人，只要是他说的话，不管怎样，别人都会去做。”

“信任摸不着，但看得见，平日里的一言一行，都代表着你的信用度。”

“我的美容店，开通会员模式，已经绑定顾客，让他们在心底里养成信任。如果你也加入进来，并让利一部分优惠给顾客，我想只要他们不是傻子，都应该会考虑一下你的产品。”

“如果功能适用，价格适中，你与别人相比，就多了一个先天优势。那就是凭空多出的信任优惠，会让顾客首先看到你。”

“就好比说，你去买衣服，一家是老顾客，而另一家却从来都没有去过。哪怕对方的价格更便宜，你也不一定敢去。”

“因为害怕上当，买到次等品。那样的话，就不是一点便宜能放心的下。”

……

一番简洁的讲解之后，李通渐渐有点明白，这是要向顾客提供信任。只有对方认为自己可信度高，才会前来购买产品。

在这之前。

他一直以为，只要自己的产品质量好，顾客就一定会购买的。

后面吃了点小亏，知道了价格的优势，便开始适当给予顾客一些折扣。效果确实不错，但始终还是没有大的突破。

现在听到陈志飞这一席话，他才茅塞顿开，原来其中还有一个信任的问题。如果顾客不相信自己，又怎会购买产品呢？

哪怕自己说破大天，能把死人说活了，顾客也不会有一丝的购买欲望。

“陈老弟，真是太感谢你了……”

李通在电话那头，不停地向陈志飞表示感谢，今日的这一段高谈阔论，将会让他受益终生，以后能走向更广阔的世界。

“感谢的话，就不必说了，小事一桩，咱们还是谈合作吧！”

陈志飞开始详说：

“从明天开始，我在店里，将会把你的产品，提供给有需求的顾客，如果他们有意购买，你至少降价到成本线的三层。”

“信任虽然重要，但价格，权重也一点不轻，你必须给他们足够的优惠。”

“还有产品，你必须给一等货，如果有残次品，你要无条件的包退换。”

“最后就是分红，每盈利一万块，我八你二，因为顾客都是我提供的。如果没有我的信用支持，他们百分之九十以上都不会选择你的。”

“你明白吗？”

“如果出了事，损失的是我的信用，对我来说，这可是很大的伤害。我未来的事业会越做越大，不允许信用有丁点的损失。”

陈志飞的要求很多，但每一点都不过分，因为他付出了足够的参与。他在这里面的权重很大，除了生产之外，基本都有他。

工人每天都辛苦劳累，只能赚几千块钱，而老板轻轻松松就能赚得上百万。不是做的不够多，而是其中的权重值不够。

打个比方：

生产一套标准模具，只需要一万的成本，但却能创造无数个一百的收益。如果拿出去售卖，绝对能卖出十万以上。

它的本身价值不高，但权重值却不可代替，没有它就无法制造产品。你有再多的原材料，也只不过是一堆半成品。

李通自然懂得这个道理，没有丝毫犹豫，直接一口答应条件：

“放心吧，陈老弟，咱们都是为了赚钱，肯定没必要弄到两败俱伤。只要你能帮我将仓库清空，你就是我异父异母的亲兄弟。”

“哦？异父异母的亲兄弟？”陈志飞闻言，开玩笑的说了一句：“李总，既然咱们都是亲兄弟了，那么欠你的三百万，是否也可以不用还了呢？”

“？？？？！！！！”电话那头的李通一脸懵逼。

卧槽！

你小子想什么呢？

能不能再无耻一点。

咱们现在说的，可是有关合作的事，能不能别扯到其他上面去？

再说了，你欠我可是三百万的巨款，而不是只有区区三百块小钱。一字之差，天壤之别，哪那么容易就给你省去了？

真不要脸！

你没见我这段日子，都瘦了好几十斤吗？就因为你欠我这三百万。

等你有钱了，赶紧还给我。

对了。

还有那辆宝马车。

老子买来，开了还不到一年时间。

你千万别给我搞坏了，也不能被别人刮花，否则我跟你没完。

……

PS：

新的一周。

貌似数据又涨不动了。

被大神们踩在脚下。

难以曝光啊。

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