健康时代第8章融资

健康时代

流水流年流浪

都市言情 | 都市生活更新时间：2019-01-24

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四处拉投资，是现在互联网公司解决资金难的最主要工作

几天前，马涛找到王志平，诉说了自己创业的故事，他和梁斌面临同样困境，而且这时候，抱着同样想法的创业者不在少例。

马涛和梁斌一样，都是王志平在鑫达康的朋友，且大家都是同时段创业，他现在也是帝都一家咨询培训公司华人在线创始人，同样也在春节前后的野蛮爆发期拿到了数百万天使投资。

但最近一段时间，马涛发现，他所创立的华人在线业绩已经滑落到冰点。

“整个互联网咨询培训行业就那么大，受关注的人就那么几家公司，哪有那么大市场？”马涛回应道。

他坦言“好不容易有个客户，大家都在拼命比价格，刚出的新创意不到一天就被人家抄袭了内容，这么多的咨询培训互联网公司大家都是类似的技术，类似的网站模板，类似的伪原创，类似的培训内容，有时候他会产生自我怀疑，做下去还有什么意义？”

“而且程序员用人成本高，花了大价钱挖过来的程序员，如果平台推广做的不好，关注的人不够多，做的再好的网站也没有什么意义，没有用户的反馈，我们不知道往哪方面去完善，做完之后大部分时间程序员就没有继续开发，成了系统维护员，没什么事做，有时候找了一个水平差的程序员还拿项目练手，导致系统经常出现bug，真的很打击人。”

王志平清楚，和马涛的网站一样，停止更新技术的咨询互联网公司不在少数。随手点开一个咨询互联网网站，好多家也就在4月初更新过原创文章及其他内容，有些也时隔好几天甚至一两周才更新一些，有些则是刚开始发过几篇文章之后再也没有消息，大量互联网B2B平台尽管是免费，还是没有几家企业入驻注册，服务器维护成本高，人工成本更高。

而除了内容奇缺，收入来源也是这个行业面临的一个很现实的问题。

已打退堂鼓的马涛说，“如果仅仅是个人做的运营，一人吃饱全家不饿，靠收取点广告费，还是可以勉强活下来。如果是公司化运作，想要靠媒体宣传，太难了。”

“是的，就在几个月前，千度搜索引擎收录我们的网站内容还很容易，那时候企业注册的也特别多，做咨询培训会议的互联网公司也不多，现在千度开发了很多自己的产品，又给我们B2B网站降权了，竞争者又多，寄生在别人的平台生存是很难的，因为自己不是游戏规则的制定者，看来只有树立自己的品牌信誉度和知名度才能立于不败之地。”王志平顺着马涛的话说，他心里又怎么不知道，树立自己的品牌信誉度和知名度有多难。

马涛亦表示“网上说互联网创业一年赚几千万，光互联网广告市场一年几千亿，更别说还是金融，游戏等其他市场，听上去美滋滋！冲进来之后才发现，童话里都是骗人的！”

互联网泡沫之后，很多企业融资被掐断，这条在之前的互联网生态中，企业最为依赖的现金流来源被堵死。

“资金流被切断，另一方面公司的运营成本在提高，房租在上涨，员工们嗷嗷待哺，日子能不难过么？”王志平又附和道，他知道现在他们谈论的都是负能量，可是又能怎么样呢？这都是现实，谈梦想，大家都懂，显然现在不是讲梦想的时候。

马涛有点难过地说“当前的政策环境，是非常支持互联网创业的。可是让我天天去关心互联网技术，如何改变全人类的生活方式，跟我有毛线关系？手下人还要吃饭啊！”

这时候的互联网，已经初步形成了格局，而且大公司都是疯狂占领市场和用户，跑马圈地，以千度的搜索引擎，阿里久久的电商平台，飞迅的即时通讯，已经形成了互联网领域的一级，其他大部分公司，无论是内容，还是其他各个方面，几乎包含各种互联网能做的一切事情，都存在严重的同质化竞争。僧多粥少，蛋糕就这么大，资金为皇，用户为王在互联网的江湖体现的尤其显著。

似乎在不经意间，本是属于竞争关系的他们，联络和互动多了起来。各种线下聚会和讨论也成为工作之余的日常。

每每有活动，会议，论坛，也都相互吆喝，彼此站台支持，看上去热热闹闹。

“实际上大家都很迷茫。项目都上马了，又拿了投资，哪那么容易说不干就不干呢？”王志平直言不讳地说：“一个新兴的行业，爆发出这么多公司，这本身很正常。但不正常的是大家都在抄袭，都不讲究创新，创新的成本高，抄袭的成本又低，所有大家不愿意创新，都去抄袭，而市场肯定容不下那么多数量的同质化企业的。现在这种抱团实际上是没有任何意义的，最终还是得利益说了算。”

王志平又接着说，“以后的互联网趋势会走向融合，垄断，除了有影响力的几家大互联网平台之外，其他的都必须寄生在他们平台之下。如果摆脱了他们的体系，要么颠覆，要么将很难生存。”

很多人都有这样的感觉，单兵作战的平台，用户已经越来越少了，成本低，比较灵活，在互联网里面小打小闹也能勉强过的滋润的历史将一去不复返。

“可能会有28开吧，甚至19。只有十分之一的能够存活下来，还不一定能活的滋润。还在这个行业里面的，做好打持久战的准备吧。”王志平再次说出了他对互联网创业的看法。

这时候，而早已打了退堂鼓的马涛还曝出了一个很惊悚的说法：目前的激烈竞争下，已经有些互联网公司演变出了新的“赚钱花样”。

“发负面消息，收钱发软文，做水军，去发竞争对手的负面。不仅仅是互联网文章和点评，媒体圈也可以。”这也成为马涛下定决定退出做咨询培训互联网平台的重要原因之一。

听完让人感到不寒而栗。

“服务员，再拿一包烟！”一个小时的时间里，马涛抽完了一整包香烟，大多数还没抽完便被掐灭，烟灰缸里堆满了大半截烟头。

“我不做了，你呢？”马涛准备离开这个行业，问王志平的想法

“先坚持做着吧，等坚持不下去再说吧。”王志平无奈这样回复着马涛，随即举例说

“当年开房地产公司，现在就没万科什么事了。”

“当年创业就好了，现在已经融资上市了”

“当年搞搜索引擎就好了，现在就是互联网霸主了”

但实际上，很多人看到的只是Alpha，但没有看到Beta。

其实你不需要开房地产公司，只需要10年前在帝都买一堆房就可以了；

你不需要创业融资上市，只需要投身互联网行业买飞讯的股票；

不需要搞搜索引擎，只需要11年在做千度的天使投资人就好了。

这样你就能跑赢绝大部分人。

这就是Beta的力量。

很多时候你努力的去追求一个Alpha，还不如好好选择一个Beta。

而在互联网科技行业，目前除了AI、大数据这些性感的赛道，还有移动互联网、新零售、O2O、产业物联等近几年热吹的风口。

而共享经济是这个时代最大的Beta之一。

熊市最好的策略，就是选择，并且坚持好这个Beta。

因为最好的投资机会，往往是诞生在熊市的周期里面。

就像在以前的几个最牛逼的项目，都是诞生在的熊市期间，譬如Ethereum、Steller、Zcash、Neo等。

熊市会把大量不靠谱的项目清洗出去，留下真正想创造价值的项目，恰恰是投资和创业最好的时机。

同样的故事也发生在我们现在熟悉的互联网……

大浪淘沙，很多互联网公司开始纷纷倒闭，在这个剧烈变化的时代，企业生死只在于经营者的一个决策，他们该怎么办？天罗地网下一步何去何从？王志平的天罗地网也遇到了资金瓶颈。

今天在公司加班到很晚，王志平好不容易把一个大客户摆平了，争取到一个大订单，心理美滋滋的，挂了个电话给母亲，听她唠唠叨叨说了好些话，心想着回家买点菜亲自下厨慰劳自己，不想公司财务打了个电话给他，说账上的资金不足一月周转了，挂掉财务的电话，王志平立刻给李凯打了电话。

“乱世出英雄，我们要拿出断腕的决心全力以赴，想想当年那些大佬们，也不是像现在这样的风生水起的，也曾经有过创业初期的迷茫期，马云也是靠旗下的一般兄弟一起打拼出来的”王志平对李凯说

“那我们接下来该怎么办？”李凯有点迷茫

王志平侃侃而谈，说出来自己的看法

“天罗地网要想获得创业成功，我们必须具备基本的创业精神。创业基本精神包括四有，分别是：有梦想、有野心、有实干、有坚持。”

“首先，创业者必须要有梦想，并且梦想越大越好，因为梦想是创业路上的动力源泉，要知道任何创造成功的过程都一定会历经不同的困难和痛苦。如果一个没有梦想的创业者，他一旦遇到困难或挫拆，首先放弃的往往总是梦想。很多的创业者都是白手起家的一族，当我们选择了创业，就得把梦想变为与自己共存亡的东西，千万不可放弃。哪怕是置身于生死边缘的汪徉之中，只要还能抓住一棵浮草，只要还有梦想和你生死与共，就得努力的抓住往上爬，只要梦想永在，坚持努力梦想就总有实现的时候。”

“第二、创业者要有野心，创业就是意味着我们是从零开始，从无到有，从小到大的不断前进创造过程，这时的我们也许要面对的更大困难，往往是强大的竞争对手的压力等，不想做将军的士兵不是好士兵，创业者必须得有朝一日超越强敌，要做就做最好，做出行业第一的野心。”

“第三、创业者要有实干，一切的梦想和野心最后的成功，离开不开立即行动，实实在在的苦干实干。创业者必须明白，我们创业阶段是处在一个100%付出，收获也许不足1%的阶段，少抱怨公平与否，认准了就从小事细节做起，做细做精细节小事，少些投机取巧。万丈高楼平地起，夯实基础是创业越创月轻松的成功保障。”

“第四、创业者要有坚持，有个故事讲的是我们现实人生的另一个你，每个人身上都必须背负有一个十字架，做乞丐的十字架可能是草做的，很轻，背起来很轻松;做百万富翁的十字架也许是铁做的，背起来很沉很累;到了比尔盖茨、或李嘉诚这样的成功人士这里，他们身上背负的十字架可能是就更重更沉的黄金十字架了。这里的十字架代表的正是责任、困难、痛苦、打击等问题，也就是说你追求的梦想越大，你就得准备好面对相应的十字架重量。随时鼓励自己，不懈努力坚持是创业通向梦想的门票。我们要做勤劳致富，做一个有梦想、有野心、有实干、有坚持的四有青年，早点建立好天罗地网的帝国。”

李凯似懂非懂地问“那我们现在具体该怎么做？”

“融资”王志平故作轻松地的回答

第二天，王志平把早已经写好的《商业计划书》通过群发邮件发给了天朝所有的天使投资机构，这份《商业计划书》他构思了大半年，经过3个月写完，本是打算未雨绸缪，没有想到刚写完就派上了用场，他是相当满意和自信的，没有想到一连二天，没有人给他电话，邮件也是自动回复的。

王志平心里焦急，不想再等待，他想到了高尔夫球场，因为那里都是有钱人去打球，说不定还真能找到合适的人愿意投资他的天罗地网。

王志平是一个行动力很强的人，说干就干，当天下午就开者自己那辆桑塔纳汽车带着李凯去了几家高尔夫球场，在球场门口，他和李凯把早已打印好的几十份《商业计划书》分发了出去，看到豪车就送，觉得这个效果不好，王志平绕过保安，直接去高尔夫练习场和练球的老板们沟通讲解天罗地网，大部分都是拒绝他的。

“你爸爸是谁”一高尔夫练习者有点嫌他烦

王志平顿时语塞，他觉得这个人想说的无外乎是没有背景创业怎么难之类的话，想起他爸爸也是一位勤劳的国企职工，因为单位效益不好成了下岗工人，现在经营一家小卖部，不抢不偷的，居然在这里遭到了这个人的鄙视。

“我爸爸是你爷爷”王志平真想这么说，但他知道这样的话毫无意义，苍白无力，只是图一时嘴快，还会得罪这个人，冷静了一下，调整了心态和思绪，王志平又去了隔壁不远的台位继续他的解说。

“好，我先看看，你先回去，我再联系你”等王志平还没有走远，通过眼睛的余光，看过那个练球者把他的《商业计划书》点火玩，然后扔进垃圾桶，当时的他很气愤，却又无可奈何。

“对，就是这个人，这几天在这里骚扰我们”一个打高尔夫的客人向高尔夫管理人员投诉

“不好意思，我们这里拒绝推销”球场管理人员礼貌地送他们出去

“等一下，给我一份”高尔夫球场球妹陈艳丽在球场门口喊住了正准备离开的王志平和李凯，这几天她时刻都在观察他们2个。