职场笔记之睡狮渐醒 第十七章 沪研所

近二十个小伙伴一起启程，赶往下一个培训地点上沪市。如果在国内列出几个能算的上是国际大都市的话，上沪市绝对算一个。

海运、河运、陆运、航运都十分便利，早在胡雪岩时期，就开始在这里和外国人做买卖。蔡云也很欣赏雪翁的那句“做人要漂亮”。

蔡云他们当时去的培训地点，还是国兴公司在上沪市老的研发中心。而大半年后，蔡云他们第二次到上沪市培训时，就已经是在规模更大的新研发中心了。而那里也留下了蔡云永远的痛。

培训的教师，都是研发中做小神通的专家，有的还是一些开发组的头儿。

当时蔡云他们对研发的专家是很敬佩，很尊重的。技术高的人总能让人有一种油然而生的敬佩。

所以后来，即使蔡云转到了售前，和研发的人打交道都会心存一丝敬重。而不会像一些毕业没几年，自己觉着市场比研发高一等，动不动就和研发部门吵架，拿着客户的需求去压研发，甚至找个理由就去投诉研发。

几个国内通讯公司的研发部门都很辛苦。有的经常每天加班到晚上，周末还要去加班一天到一天半。有的研发人员发过帖子，每天回到家里宝宝都睡了、第二天起床孩子还没有醒，自己只能在他额头上轻轻的亲一下，就又去上班了。

但也正是这十几万、甚至几十万的研发兄弟，用自己的青春和汗水，一步步把产品做起来，从农村卖到城市，从城市卖向世界。

蔡云他们的一个培训老师，是一个中等发射功率小神通设备开发组的头儿。在培训中，多次强调他们开发的这款设备能为公司压缩成本、给公司带来更大的利润。希望大家见到客户也多帮助宣传。

研发的一些专家，是不懂得一些类似饥渴销售这种营销策略的，不知道有时要卖的好，先要吊着别人的胃口。他们只是很实在的说着自己产品的特点，说着自己的期望。

此后，兄弟们也都帮着极力宣传过。但三、四个月之后，兄弟们再次碰面时。有人说：“我们那，白送给客户都不要，库里没装完的几百台设备还要退回来呢。”

从中，也能看到本国公司在开发通讯设备初期，遇到的困境。

当时本国公司，也已经在开发第二代通讯网络设备。可产品质量，照国外公司还有差距。只能先在农村、乡镇使用，而且有些还要买一送一、甚至白送，客户才用。

在后来，很多IT公司都采用了先烧钱抢用户的策略。一个春节，打车软件就能烧出去十多个亿抢客户。

在早些年，国内通讯设备公司在海外和国内也采用了类似部分赠送、甚至全部赠送的方法。

开始是因为，人家没听说过你这个公司，或者不知道你还能做无线产品。那只能先在国内和全球先搞几个样板商用局，让大家有信心用你的产品。

还有的，是为了加强和这个运营商的合作，特别是一些没合作过的国家或者城市。产品进去了，设备开通、催货、要货、售后维护等各方面的双方互动就多了。而这一过程中，市场人员绝对有信心，和关键客户成为朋友、成为合作伙伴。今后进一步扩大采购的机会就来了。

结束了一天的培训，大家回到了宾馆。几个兄弟又开始打起了游戏。郑浩毫无疑问是个绝顶高手，他就在上沪市旁边的一个省念的书。念书时，还拿了这个枪战游戏的全省赛区第二名。但郑浩打游戏时很少说话，是典型的那种人狠话不多的类型。

尽管总输，但兄弟们平时总爱和郑浩挑战几局，哪怕多收几个人头也是好的。

蔡云闲着没事，也在旁边看着热闹。其实，蔡云也很少玩这个游戏，只是当初寝室里、实验室里，大家都在玩，有些术语他还是听说过的。

看的过程中，蔡云也评论了几句，还真蒙到点上了。

郑浩回过头：“老蔡，我也跟你学习几局？”

“不敢当、不敢当。”蔡云笑了笑。

“来吧，老蔡，别谦虚了。”郑浩依旧坚持。

蔡云心想，哥们就是看看热闹，咋把我也圈进来了？

但蔡云也没怵，心想哥们打不过你，还说不过你吗？便问了郑浩一句：“文斗还是武斗？”

郑浩也一怔，看来是遇到高手了，便问：“文斗是什么？”

“一杯清茶，一期一会。”

“那武斗呢？”

“一壶浊酒，煮酒论英雄。”看着郑浩一脸蒙圈的样子，蔡云继续说：“你的走位是一流的，甩枪也很快，但甩枪和出枪之间停顿的时间还不够短，有时还略有点抖。遇到一般的高手没问题，遇到顶尖的高手就会暴露出来。”

蔡云继续一本正经的说：“主要原因还是你看到的远处敌人太小，定睛瞄准的时间就长了。古时的神射手，都是专心看很小的虫子或者头发，一看就是一天。之后再看箭靶，中间的小红心就变成了原来箭靶的大小。虽百步穿杨，亦非难事。我不占你的便宜，你练习一个月后，咱们俩好好打一场，给后人也留下一个传说。

说完，蔡云就缓缓向门口走去：“你再练练，老衲还要去扫扫地。”

一屋人全听蒙圈了。这圈装的，绝对一百分。

此后，郑浩还真练了一段甩枪。可一个月后大家都忙着考试，刚考完就去各地出差了，早忘了这场约战了。

有时就是这样，当时的热血澎湃，过一段时间后就重归平静了。

就像有时商店、饭店会搞一些促销卡，下次来或者之后再消费五、六次会更便宜。有的人一算，平均下来便宜不少，就多花点钱办了这个促销卡。可之后有的记得，有的就忘了，实际上等于多花了钱。

这就是人的一种遗忘规律或者说是心理规律。比如有的小情侣吵架了，都是青春冲动，越说越僵。有经验的男士就会缓一缓，第二天火消点了，再沟通会好很多。

很多做市场的人，也从中总结出了“拖”字诀。有的不紧急的、或公司内部部门不愿做的事，就先拖一拖，看看客户是十分重视、还是一时兴起，是真需求还是假需求，再做下一步决定。往往有些事，过一段时间客户自己都不提了。

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