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早春 196 送君一程(2)

小说:早春  作者:tz2017yzm  回目录  举报
  

  第二天上午,大鸿朱晓雯在成都北站下车过广场,突然,一个长头发男子夺过妇女的手提包逃去。妇女背着娃儿边追赶边呼救:“抢人啰,抢人啰!”

  广场上照常人流穿梭,脚步匆匆。不远处站着几顶大沿帽,仿佛是聋子瞎子。大鸿拔腿去抓强盗,朱晓雯一把拽住说:“猫儿不咬耗子,你这是白搭。”

  妇女嚎啕大哭,眼睁睁望着长头发逃之夭夭。几顶大沿帽漫不经心走过来,问:“出啥事儿啦?”“我的提包被人抢走了,里面装着一千多块钱啦……老天爷呀,那可是借来为娃儿爸住院的……”“自己干吗不小心?现在哭还有用?你去那边办公室登记一下。”

  大鸿说:“这人们都是咋啦?”朱晓雯叹道:“唉,就象一句顺口溜说的,满城猫儿叫,遍街耗子跑。大鸿哥,不是我无情,而是你我无能为力,我们抓紧去办事吧。”

  成都荷花池医药市场,商家云集,中西药和医用器材应有尽有,生意十分火爆。一大圈转下来,朱晓雯说:“大鸿哥,他们报的最优惠价,实际上就是批零中间价。”“嗯,说明价格还有余地。现在我们该去泉河朋友的公司看看了。”

  大鸿朱晓雯到锦官城医药公司,一番讨价还价相持不下,业务员只好引去经理室。

  经理方光曙靠在老板椅上,翘起二郎腿吸烟。业务员作了介绍,沏上茶,同他耳语,然后笑笑离开。方经理说:“二位,你们手上的价格表,就是我公司对大顾客的特别优惠价。”朱晓雯说:“方老板,在此基础上再优惠百分之十,怎样?”“哈哈哈,朱老板,你不能让我去跳楼啊!”“方老板,财神爷主动跑来敲门,你不会让吃闭门羹吧?”“当然。傻瓜也不会。看来你们是行家,那就打开天窗说亮话,我公司所有药品和器材,不但全是正品,就连那些正规小厂生产的也从来不进。所以,你们这出价吃尽了我的利润。我们怎么生存下去呢?两位老板,真不意思喽。”

  大鸿沉默,朱晓雯说“方老板,既然这样,那只好拜拜啦。”说罢起身要走,方光曙打手势说:“朱老板,请稍等。如果你们要便宜货,就算再优惠百分之三十五十也成。”大鸿品品茶说:“方老板,你公司也卖这种货吗?”“我们绝对不卖。”“为啥?”“良心不答应!”

  大鸿想想感觉是时候了,便摸出韩泉河捎的信递上。

  方光曙接过看罢,乐呵呵地说:“杨老板朱老板,真不好意思,没想到原来二位就是……嗨,先前泉河还打电话来推荐你们哩。现在大家客套就免了。质量我打保票……虽说这生意场上无父子,但价格嘛……就按我给泉河的价目表。”大鸿说:“这价的确优惠了。不过,方老板,商场并非是零和游戏,老祖宗说得好,和气生财,也就是只有双赢的结果,生意才能够做成做大做长久。”

  方光曙从老板椅上坐直身子,目光烁烁地望望大鸿说:“杨老板,你这见解超凡脱俗啊!你要做大家都笑的生意,真是稀罕稀罕……难怪泉河电话里夸你是奇人奇才。”“方老板过谦了。我只要能有一叶之舟,捞些小鱼小虾,平平淡淡度日,便心满意足了。”“哈哈哈。首先愿捞小鱼小虾者,最终才是捞到大鱼的人。不过,杨老板,人是地球上最贪得无厌的灵物,你真的不想一张口就吃条大鱼?”“凡事应该量体载衣,有多少面就做多大的饼儿。不少人就死在贪多贪大的路上。当然,我也明白,自然选择法是:强凌弱,大吃小,一个弱小者要身处其中争得幸免或超脱,的确太难啦!”“嗯,说得是。”“方老板,你与泉河商场上并驾齐驱,利益共享,令人钦佩。我经他介绍,慕名而来,只是遗憾自己碗中装的连稀粥也不多,除去那些沾碗的和损耗的就没有能够进口的了。”

  方光曙大笑着起身给大鸿递烟,说:“杨老板,你这样谈生意讲价钱,我真是头一回见识。开眼界啦!好,我们之间就做你说的双赢生意,在总价上再优惠你百分之五。”“多谢。”“客气了,我可是别有用心。”“那好,我就成人之美。”“哈哈哈,杨老板,你这个朋友我交定了。”

  朱晓雯听着这席对话,心里默默赞许。

  锦官城医药公司出来,她说:“大鸿哥,现在我放心了。”“是吗,朱老板,我这考试及格不?”“大鸿哥,你这是让我鲁班门前耍大斧呀,小女子哪敢嘛!”

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