长篇旅游纪实:诱惑之旅 《长篇旅游纪实:诱惑之旅》PART 3 第16章 市场奇观

　

　　刘梅紧缠着我不放，看起来不去乌苏里宾馆是不行了。可是，即使我去了那里，我又能帮上他们什么忙呢？罗律师是个不吃亏的家伙，这明摆着的骗局他能看不清楚？找我当说客，那真是多此一举，我真不知道高老头儿和刘梅是怎么想的。可是现在，高老头派刘梅把我“押”回去，我真的不好意思脱身。
　
　　我正在发愁，突然看到了救星。巩斌经理向这边走了过来。
　
　　我赶紧迎了上去：“巩经理，是不是找我半天了。”
　
　　巩斌愣了一下，看我向他挤眼睛，立即明白了我的意思：“是啊，有个重要的事想请你帮忙，到处都找不到你，想不到你在这里。”
　
　　我说：“事情是不是很急？”
　
　　巩斌说：“是挺急的，咱们赶紧走吧！”
　
　　我回过头来对刘梅说：“实在对不起，我这边有急事儿，等这边的事情一结束，我马上去乌苏里宾馆找你们。”
　
　　刘梅的情绪有些失落，但她又不好立即把我抓回去，只是有气无力地说道：“别忘了我的房间号码。”
　
　　我一边匆匆走一边回答：“放心吧，我记住了！”
　
　　拐了一个弯，巩斌站住了，问我：“怎么回事？”
　
　　我说：“真的不知道怎么感谢你，那个女的是我们一个团的，她缠着我帮他们办事，可那事我又办不了。刚才，那女的做了个骗局，把刘忠胜骗得一愣一愣的，我更有点儿害怕，我真怕自己掉进了他们做的圈套里。”
　
　　巩斌笑了笑，说：“现在你自由了，不知道你回团后怎么圆这个场？”
　
　　我说：“车到山前必有路，先躲开再说吧。”
　
　　巩斌用暖味的眼神望着我，开玩笑说：“你是不是占了人家的便宜，否则她怎么会盯住你不放？”
　
　　我苦笑了一下：“她就是想让我去占她的便宜，我也知道，她的便宜不会好占的，所以我才躲着她。”
　
　　巩海斌说：“这种女人的便宜不会好占的，应该小心防犯。”
　
　　我叹了一口气，没说什么。
　
　　巩斌说：“今天公司煮了二十斤河蟹，吃饭的时候找不到你的影子，我留下了五只，赶紧回去吃吧？”
　
　　我有些感动，我说：“这怎么好意思？”
　
　　巩斌说：“你可是我最好的朋友写信介绍来的，我可得好好地尽一下地主之谊啊！对了，你媳妇找到了没有？”
　
　　我说：“刘忠胜说今明两天能回来，今天是回不来了，只好等明天了。如果明天不回来，我也无法看到了，我就得跟团回国了。”
　
　　巩斌看了一眼手表，说：“看起来今天是回不来了，只好等明天了。对了，今天我去六公里果菜市场买回了两个西瓜，别忘了，晚上咱们解解渴。”
　
　　走着走着，我发现白市市场里的集装箱摊位上有不少俄罗斯年轻男女在卖货，我说：“咱们这个市场真是个世界大家庭，有好几个国家的人在这里经商。”
　
　　巩斌说：“是啊！不过，中国人最多，而且都是老板，你看到白市里面的俄罗斯人，除了西北边上的那些人之外，其他地方的俄罗斯人都是打工者。”
　
　　“打工者？”我不解地问，“听说这些做零售生意的倒爷都是从夜市进货，白天在这里零售的，赚得钱并不多，他们能雇用起打工？”
　
　　巩斌笑了笑了，说：“你可别小看这些做零生意的倒爷，他们可是非常会算帐的。”
　
　　他用手指了一下前边不远处的一个摊位，我顺着他的手指向前看去，有一位年轻漂亮的俄罗斯姑娘正站在摊位前招徕顾客，她的身边围了一群购货的俄罗斯人。她清脆的声音在说着什么，因为说得快，我一句也没听懂。当我和巩斌走近她的时候，她已做成了三笔生意。她的身边有一个中国小伙儿，正在给买货的购物者找钱。
　
　　购物的人离开之后，那位中国小伙子递给俄罗斯姑娘两张面值一百的卢布：“娜达莎，这是你的提成。”
　
　　娜达莎接过钱，塞进了口袋里，继续向过往的俄罗斯购物者兜售摊位上的货物，又有两个人站在了他们的摊位跟前。
　
　　我跟巩斌站在摊位前，欣赏着娜达莎招徕顾客的艺术。
　
　　那位年轻小伙子一抬头，认出了巩斌，赶紧伸出手：“巩经理，大驾光临，有失远迎，失敬失敬！”
　
　　巩斌一边跟他握手一边说：“老五，又整虚的，你的嘴怎么始终这么甜？”
　
　　老五把一个小板凳递了过来：“巩经理，请坐请坐，你可是稀客。”
　
　　巩斌看了一眼手表，说：“我只能坐五分钟。”说着，把小板凳递给了我。
　
　　老五又颠儿颠地跑到邻近的摊位上借来了两个小板凳，一个递给了巩斌，一个坐在了自己的屁股底下。
　
　　巩斌小声问道：“怎么样？跟娜达莎擦出火花来没有？”
　
　　老五不好意思地笑了笑，说：“这还用问吗？”
　
　　巩斌拍了拍老五的肩膀说：“行，你小子真有道。”
　
　　我不知道他们说这些话是什么意思，只是坐在一边听着。
　
　　巩海斌对我说：“老五这小子别看才二十多岁，一些四、五十岁的老江湖都不如他，他才来乌苏里市场两年，在零售市场上，一年都能赚个几十万，你说这小子有没有道？”
　
　　老五有些感慨，说：“这得感激巩经理，如果当年不是你帮忙，我可能还是个穷光蛋。”
　
　　巩斌摆了摆手说：“只要你挣到钱了，我就欣慰了。”
　
　　老五站了起来，向远处跑去，一边跑还一边回头说：“你等我一会儿，我马上就回来。”这句话说完，便转弯了。
　
　　巩斌说：“这小子真有两下子，给他一个支点，他能把地球撬起来。”巩海斌还没讲下去，老五又颠儿颠地跑回来了，手里拿着两个大大的冰淇淋。
　
　　他把冰淇淋分给我和巩经理，上气不解下气地说：“巩经理，你真是日理万机，找你好多次也没有时间，你什么时候能有时间让兄弟我表示一下意思啊！”
　
　　巩斌咬了一口冰淇淋，笑着说：“只要你赚钱了，我就高兴了。”他看了一下手表，对我说，“不能陪你了，我跟西马科夫约好了，要谈点儿事儿。你先在这里坐一会儿，等我谈完了事儿，再来这里找你，咱俩一同回公司。”
　
　　“什么时候能谈完？”
　
　　巩海斌看了一下手表：“也就二十分钟到半个小时吧。”
　
　　“好，我正好听听这位老五兄弟的故事。”
　
　　巩斌离开后，老五感慨地说：“巩经理是我的贵人，没有他就没有我在乌苏里的今天。”接着，他讲起了来俄罗斯乌苏里经商的故事。
　
　　老五名叫周祥，家住齐齐哈尔地区的一个贫困县，今年二十六岁了。周祥初中毕业后，以优异的成绩考上了高中，但家里没钱，只好外出打工。他先后去过好几个城市，打过零工，出过苦力，尽管努力拼搏，仍是没攒下钱。有一天，他听说中俄边境口岸绥芬河对俄民贸挺红火，来这里做买卖的人都赚到大钱了，就一个人来到了绥芬河。可是到了绥芬河，因为没有本钱，光看着别人赚钱，自己有力使不上，不知道从哪里着手。有一天，周祥去绥芬河龙须沟菜市场买菜，听几个卖菜的人在聊天。一位说，“听说俄罗斯乌苏里赚钱可容易了，连卖盒饭的一个月都能赚上七、八万，除去费用一个月能剩五、六万呐。”另一位撇撇嘴说，“净瞎吹，这么赚钱你怎么不去？”那位说，“我做梦都想去，但听说乌苏里市场管理得很严，卖盒饭的也搞计划，整个市场只允许十二家干，现在名额早就满了，除非认识中国绥芬河商贸城公司的经理。”
　
　　说者无心，听者有意。周祥眼前一亮。他想，如果找到了商贸城经理，跟他交个朋友，求他帮忙，自己就能改变命运，何不试一试呢？
　
　　2002年初夏，周祥把自己打工攒下的积蓄拿了出来，“走月团”来到俄罗斯乌苏里斯克中国商品市场。考察了几天，发现在乌苏里中国市场卖盒饭果然很赚钱。周祥觉得做盒饭赚钱，就一个人去找绥芬河商贸城公司经理巩斌。巩经理一点架子也没有，热情地接待了他。听了周祥说的情况后，他表示愿意帮忙，但他也把实际困难告诉了他：“我们公司主要经营夜市，白市那边归俄罗斯公司总经理西马科夫管。但我们公司董事长丁晓声有话，只要是中国人，在俄罗斯有困难，就一定全力帮忙。这样，我去给你做做工作试一试。如果成了，你也不要太高兴，如果不成再看看别的项目。”
　
　　一个小时以后，巩斌回来了，他告诉周祥：“卖盒饭肯定是不行了，因为卖盒饭的人太多，现在还有十几家排队，如果做点别的也许有松动。如果你选好了项目，我再帮你去做做工作吧。”
　
　　周祥继续在乌苏里中国商品大市场考察。他发现，俄罗斯人喜欢吃油炸食品，如果把“肯德基炸鸡”引到这里来，一定能赚钱。他把想法跟巩经理说了以后，巩斌也觉得这个项目可行，找西马科夫问了一下，西马科夫同意。回来后就对周祥说：“干吧，有什么困难再来找我。”
　
　　周祥回到国内后，立即去牡丹江学习了“肯德基炸鸡”的加工技术，并花了3000元购买来了配方。他把所有的积蓄都拿了出来，购买加工设备，办理了出国护照。9月，周祥带着机器重返乌苏里中国商品市场。
　
　　来到俄罗斯乌苏里中国商品市场以后，麻烦事又来了。俄罗斯政府对食品的卫生要求非常严格，对加工食品的卫生条件要求得非常高，因此搞食品加工销售需要一系列的繁杂手续。周祥自己去办理，俄方公司根本不会理睬他。于是，他又去找巩斌帮忙。俄方经理西马科夫跟巩斌的个人感情很好，巩经理出一面，一切问题都迎刃而解。
　
　　巩斌好人做到底，接着又帮周祥租门面、租住房。巩斌人缘好威望高，无论走到哪里，大家都给他面子，所以周祥的门面和住房都是按照最低价格拿下来的。周祥终于在乌苏里中国市场上站稳了脚跟，干了一年，除掉各种费用赚了五、六万元。
　
　　周祥是个有心人，他在苦心经营“肯德基炸鸡”生意的同时，对整个市场进行了考察和研究，觉得卖服装要比做炸鸡来得快。他把设备兑出去以后，花五千美元买了一个集装箱摊位，用剩下的四、五万元钱做本钱，做起来了服装生意。
　
　　周祥的脑子特别活，他觉得中国人自己卖服装不但卖出去的少，而且卖价也低。于是，他便请了一名俄罗斯姑娘做服务员，帮他卖货。开始，他每天给请来的员工开资100卢布。俄罗斯姑娘来了以后，他的卖货量一下子增加了一倍，也就是说，一天赚的比过去两天赚得还多。周围的人见周祥这招挺灵，立即效仿起来，他雇来的服务员也被别人高工资撬走了。中国市场里一下子涌来了几百名俄罗斯打工妹。俄罗斯打工妹多了，竞争比以前更激烈了。周祥发现，这些打工妹虽然帮助中国倒爷卖货容易，但一天只开100卢布，积极性并不高。周祥又想出了一个新方法，除了每天开工资100卢布以后，还实行提成制，把商品价格定死以后，多卖出的部分百分之五十提成。帮他工作的那位俄罗斯姑娘有一整套推销技术，一天工资加提成工资能赚1000多卢布，相当于在别处打工半个月的工资。那位姑娘工作起来特别地卖力气。
　
　　周祥的鼓励机制很快就被其他倒爷学去了，乌苏里市场上雇用俄罗斯员工的业主越来越多了。
　
　　周祥这边给我讲着故事，那边的娜达莎帮又他卖出了10000多卢布的货。我悄悄地问周祥：“这一会儿，你能赚多少钱？”
　
　　周祥向四周看看，看没有人注意他，才向我笑了一下，伸出了五个手指头。
　
　　我问：“500卢布？”
　
　　周祥说：“500卢布是娜达莎赚的，我挣的是她的十倍。”
　
　　我惊讶地瞪大了眼睛，根本不敢相信这会是事实，这么一小会儿，他竟然赚了5000卢布，折合人民币1500元。
　
　　我问：“其他倒爷的利润也能达到这么高吗？”
　
　　周祥小声说道：“我加价高，娜达莎又会卖货，所以利润大。”
　
　　这时，巩斌回来了。我悄悄地把刚才周祥卖货的情况告诉了他，他笑着说：“他还有一个秘密没告诉你，这小子鬼心眼多着呢！”
　
　　周祥笑得眼睛都迷成了一条缝，说：“巩经理，下班后给我一点儿时间，让我尽尽小弟的心意行吗？”
　
　　巩海斌拍了他的肩膀一下，说：“兄弟，你的心意我领了，有什么事情别忘了来找我。”
　
　　我站了起来，感慨道：“真是受教育啊！”
　
　　巩斌说：“市场里学问大了，如果你能在这里多呆几天，你会发现好多你想象不到的新鲜事儿。”
　
　　我说：“乌苏里市场真的挺有意思，这两天我真看到了我一生都没见过的新鲜事儿。”
　
　　巩斌说：“你以为周祥把所有的经商秘密都告诉你了？这小子鬼着呐，他总是比别人早一步，等他的招儿被别人学去的时候，他又有了新招儿。在白市，一个月能赚几十万的人不多，但周祥就能赚几十万，他一天零售出去的货量比夜市大厅里的业户卖出去的货都多。大厅里批发利润低，费用也大。周祥费用低，利润却比一般的业务都高。”
　
　　“我看雇用俄罗斯打工妹的人也不少，为什么他的货卖的就比别人强呢？”
　
　　“这也是很多倒爷们要问的话，可他们怎么也搞不明白。好多倒爷找的俄罗斯打工妹长得也漂亮，表面上看也挺卖力的，可就是弄不明白，为什么卖货就是没有周祥卖得多，价格也没周祥卖得高。”
　
　　“周祥是不是货进的便宜，而且他能抓到最畅销的货？”
　
　　“这只是一方面，大家都觉得很邪，同是一种货，周祥不仅能卖上价，而且货量走得也大。”
　
　　“这小子是有些邪门儿。”
　
　　巩海斌忽然问道：“你看到娜达莎的眼神了吗？”
　
　　我说：“好象她爱上了周祥。”
　
　　巩海斌笑了，说：“你还是看出了一点儿名堂，娜达莎现在跟周祥搭伴。”
　
　　“搭伴？”
　
　　“‘搭伴’在乌苏里已经是老话题了，可是像周祥跟娜达莎搭伴可是乌苏里的一道特殊的风景！”讨论小说主题，请到飞卢小说论坛本部小说来自：飞卢小说网 b.faloo.com
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