晋商翘楚——乔致庸用人、经商、处世之道 最具影响力的商业人物传记 选最擅长、最挣钱的行业做

　

　　选最擅长、最挣钱的行业做
　
　　乔贵发施展才华的舞台选定了，接下来便是进行市场调查，看在这儿做什么盈利最多，也最适合他。为了在人生地不熟的地方获取信息，乔贵发便悄悄地在一家店铺卧底做了小伙计，不露声色地观察商情，获得第一手资讯。
　
　　不久，他发现这里冬天的蔬菜奇缺，除了山药蛋和羊肉之外，几乎就再也见不到什么新鲜蔬菜了，偶尔出现一点别的菜便物以稀为贵地成了抢手货。而这里是大豆产地，豆类作物多，价格也便宜，人们也只是将大豆腌制成酱豆来吃，却没有人做生豆芽、磨豆腐的生意。乔贵发很奇怪这一现象，心想怎么会没人卖豆芽和豆腐呢？是不是这里居民的口味和别处不一样，他们不喜欢吃呢？经过多方调查和了解，他发现，这里来往或长住的人，不是小商贩，便是老实巴交的农民，大家都是地里长什么便吃什么，没人想过要将土产品加工成别的花样来赚钱，自然也就没有做豆腐、泡生豆芽的。
　
　　于是乔贵发看准了这个买卖，开始做他自幼便得心应手的豆腐生意，兼营生豆芽。因为做豆腐是乔贵发的老本行，自然是手艺好，做工精。再加上他不因为没有竞争对手而降低质量，靠劣质货来降低成本。而是精益求精、好上加好，作出的豆芽和豆腐都相当好吃，自然就成了抢手货，常常是刚一摆到摊上便被人一抢而光；如此，豆腐豆芽的价格自然也就随之上涨。其时，正值萨拉齐百业待兴的时机，临街的地方开有许多饭店、草料铺，来往客商络绎不绝，对豆芽和豆腐等豆制品的需求量很大，而当地恰又盛产黄豆、绿豆等，质优价廉。得此便利，乔贵发很快便赚到了他人生的第一桶金，一跃而为腰缠万贯的大财东。随着岁月的推移，他的豆腐、豆芽生意越做越大、越做越火。自此，乔贵发总算扔掉了赤贫的帽子，跻身于他以前不敢奢望的富商的行列。然而，赚来万贯家私并不是乔贵发的终极目标，而只是为他日后的进一步发展奠定了坚实的根基而已。
　
　　快速应变，团队运作
　
　　乔贵发做了豆腐和豆芽生意后，总算大小也是一个老板，不用每天看人脸色做小工了。但这一切，对于“志当存高远”的乔贵发来说，豆腐坊的生意不过是牛刀小试。在他不甘平庸的内心，又在向着另一个目标迈进了！
　
　　转型：寻找更加有利可图的商机
　
　　乔贵发明白，豆腐生意只能小打小闹，想要单靠做豆腐、生豆芽是很难谋取大利润的。当初，因他率先开辟了别人所不曾涉足的在市场，在商机上抢了个先，做了个独家买卖，所以沾了独家经营的光，发了一笔小财。但是这种独家经营的地位显然不会长久。因为，做豆腐、生豆芽毕竟是小本生意，技术含量低、风险小，别人很容易转型从事这一买卖与他竞争这笔生意。做的人多了，豆腐、豆芽自然就会供过于求，价格下降，难以获得更大的利润。乔贵发审时度势，决定见好就收，转寻其他的更加有利可图的商机。
　
　　但是，要有大手笔的进展就要有比一般商家更为恢弘的气势：要么资金力量雄厚、重拳出击，所向披靡；要么业务能力非同凡响、独辟蹊径，做人之未做，独享一时之厚利；要么便是命运垂青、占尽天时地利，可以事半功倍，让人难以企及；再不然便是凝聚力强，可以振臂一呼、应者云集，利用“人和”优势，众志成城……
　
　　然而，与那些雄居一方呼风唤雨的富商巨贾相比，乔贵发的事业尚处于刚刚起步的阶段，既没有雄厚的资金来壮大他的声威，使他进可以异军突起、退也得以闲散自如；又没有天时、地利可以仰赖，可以站在比别的商家更高的起点上。他唯一所拥有的，只是智慧的大脑、敏锐的眼光以及御人的智略；他唯一可以仰仗的，便是他可以想人之未想、做人之未做。但是，仅仅这些还是远远不够的。毕竟，别的商人也许没有他那样独具创意的大脑，却有着一般商人所应有的敏锐的嗅觉、犀利的眼光，当他们察觉到做什么可以赚钱的时候，也会一窝蜂地拥挤上来。到那时，所谓的新鲜独创便会成为明日黄花，所谓的“独此一家，别无分店”也会枝蔓遍野、处处开花！
　
　　苦思冥想中，他想到了汉朝开国皇帝刘邦，广罗天下英才，终于转弱为强、反败为胜，战胜了实力原本比他强大得多的项羽。
　
　　想到了汉末刘备的力量最弱，却与关羽、张飞桃园三结义，并三顾茅庐请得“卧龙”，复得“凤雏”等天下才俊，终于三分天下得其一。
　
　　他也想到了身边的事例，看到了大盛魁的三个创始人同心协力，终于“众人拾柴火焰高”，合力推出了大名鼎鼎的大盛魁商号，并使之称雄于口外商界……
　
　　思古追昔、遍观朝野，独木难成林，凡成大事者均是海纳百川、善于凝聚人心的人物。别人可以在没有天时地利时，靠一己之力凝聚人心，凭借“人和”获得事业上的成功，他乔贵发又有何不可以？
　
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