晋商翘楚——乔致庸用人、经商、处世之道 最具影响力的商业人物传记 决定自己干

　

　　乔贵发扔掉了拉骆驼的缰绳，也扔掉了维系自己稳定收入的保险绳，开始了浮沉不定、盈亏难料的商海淘金的冒险赌注。事实的发展证明：他这种决定，虽然将自己抛入了变幻莫测的大风大浪之中，却也为自己打开了通往商界大亨的征程，虽然路途遥远而险恶，但“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”？只有认准了方向并为之奋斗不息的人，才可以心想事成、美梦成真！
　
　　“自助者，天必助之”，也只有自立自强的人，才能得到上苍垂怜，在紧要的关头向其施以援手。
　
　　当时的归化城有一个旅蒙商号大盛魁，精明而又有商业头脑的大盛魁经营有方，从当时蒙古人缺医少药的情况中发现了商机，要求自己的伙计都要有一定的医务常识，对没有医疗常识的，便不吝成本地加以培训。每逢串蒙古包时，他们便带上常用的药品，遇有病人，就为其看病。并按蒙古人用药要分七十二味、六十四味、三十六味、二十四味的习惯，将中药按比例分包，用蒙、汉、藏三种文字标明药名和效用，供蒙古人选购。凭着这种热情周到的服务，大盛魁商号赢得了大批蒙古顾客。他们根据市场与当地百姓的需要和可能，不断增加经营和服务项目，改进工作方法，不断发展壮大。最终发展为炙手可热、财势赫赫、雄霸一方的归化城商界大亨，而这个商号的创始人原是三个穷人：祁县人张杰、史大学和太谷人王相卿。这些原本很穷的老乡，现在却打下了这么大的江山，不能不说羡煞了后来者。不但为后来的老乡托起了一方无风无雨的晴空，荫护着后来者在初起步时茁壮成长；而且为他们树立了一个白手起家的的榜样，激励着他们以“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”的壮志搏击万里商海。
　
　　乔贵发看到自己的老乡一个个衣锦还乡，看到大盛魁威风八面的雄姿，一直想成就大业的他，再也按捺不住创业的冲动，决定从此开创自己的辉煌事业，并在心中开始默默地筹划着自己的创业蓝图。
　
　　到鱼多的地方钓鱼，选最擅长、最挣钱的行业经营
　
　　乔贵发拉骆驼攒了点小本钱，在归化城也有一点人际关系，靠“大盛魁”和“元盛德”这两棵祁县老乡的大树，也能受点庇荫，在归化城做点小买卖立足发点小财，是一件轻而易举的事。但是，此时的乔贵发已远非当初愤然离家出走的乔贵发。此时的他，已颇具犀利的眼光、智慧的思维以及敏锐的商业嗅觉。
　
　　到鱼多的地方去钓鱼
　
　　经过一番考察，他发现自从康熙皇帝解除汉蒙贸易禁令之后，经40多年的发展，归化城的经济已经得到了相当程度的发展，好的地段和好的营生已经被各大商号瓜分完毕，归化城的商业也已经形成了垄断的局面。他想要在这儿脱颖而出，无疑是以弱制强，很难出人头地，只能在那些老乡的大树底下做一棵不经风雨的小树苗。虽然不会遭遇什么大风大浪，可以平平稳稳地做个小买卖赚个小钱，但也只是拾人牙惠，无法在商业上有所突破。他乔贵发若想要图大发展，让穿越参天大树的枝丫直入云霄，却根本没有可能。
　
　　相反，如果离开归化城，去那些尚无垄断商业称雄的地方新辟一方沃土，则会犹如在商业的荒漠上钻出一孔清泉，虽然有可能会遭遇蚀本的风险，但却会有更大的机遇与利润。在无风险利润小与大风险大利润之间，志向高远的乔贵发决然选择了后者。事实证明：乔贵发又一次作出了正确的选择！
　
　　离开了归化城，乔贵发面临着前往何处的问题。他四下奔波，想要选择一片具有升值潜力的地段做落脚之点。最终，他看中了并选择了萨拉齐这个地方。
　
　　萨拉齐位于土默特川上，不但土地肥沃、人口稀少，而且兼有黄河水的灌溉之利，因此吸引了大批垦荒的汉人。历经几十年的垦田植荒，至乔贵发发现这块宝地的时期，千里草原已脱胎换骨为肥沃的农田。更为巧合的是，这里地处归化城通往西部蒙古的交通要塞上，因此又成了大批旅蒙商队进出蒙古的驿站，商队进出草原时都会从这里补充粮食和草料。所以，萨拉齐出现了许多粮店、草料铺和饭店，已初具商业城镇的规模。
　
　　为此，清政府于乾隆初年设立萨拉齐镇，派官兵驻守此地。据说是为专为管理境地内的汉民而设，但实质上其作用不止于此，它还起着维护当地治安、规范各种商业活动的作用，是汉人的保护伞，为他们居住、经商、生活等提供了各种便利条件。虽然此时的萨拉齐只是一个小镇，远没有归化城那么大，但却由于天时、地利等因素，到处充满着商业机会；而且这里因为刚刚起步，还没有富商臣贾出现，商店的铺面、规模等都还比较小，数量也不是很多，商界也远未能形成垄断局面，新开的小店铺还不至于被已有的大店铺所淹没、吞食，正是小生意人大显身手、自由竞争的黄金时期。这样的商业背景，显然正适宜乔贵发这样有大志向却无大本钱的人来这儿展露锋芒。
　
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