人性 第八章 真诚关心

其实，我们大可不必通过阅读书本去学习如何交友，只要我们向世界上最有人缘的动物学习这种技巧，就能受益愿浅。那么，谁最得人缘呢?其实，你每天都能在街上见到它。当你走到距离它10英尺附近时，它就会向你摇头摆尾;如果你停下来拍拍它，它就会高兴地舔舔你以示亲热。而且它没有任何企图，它既不会要你买房子，也不是想同你结婚。我想大家都明白我说的是什么了一只可爱的狗。

你有没有想过，狗是唯一不用工作却能得以生存的动物?母鸡得下蛋，奶牛得产奶，金丝雀得唱歌，但是，狗却仅仅只要对你表示亲热就可以了。

在我5岁的时候，父亲花钱买了只小黄毛狗给我，我叫它“踢皮”。有了它，我的童年也增加了不少欢乐。每天下午4点半钟左右，它会趴在院子里，用那对漂亮的眼睛瞪着门前那条小路。只要一听到我的声音，或看到我拎着饭盒穿过小路，它就飞奔过来欢迎我，而且会高兴地吠个不停。

“踢皮”从没学过心理学，可它却能凭着其天赋和本能，在两个月内，借着对人表示亲热而赢得许多朋友。可是，人类很难在两年之内交到知心朋友。

你我都知道，有些人一生都在哗众取宠。当然，这是枉费力气。因为人们根本不会注意你我。他们注意的只是自己，无论何时何地。

纽约电话公司曾采用电话通话做过一项调查，看看人们最常用的字是什么。想必你一定猜到了，正是“我”这一字眼。500个通话中，这个字约用了3900次。

当你见到一张你和别人的团体照时，你肯定先关注自己!但如果我们只是想引起别人的注意，想给别人留下印象，我们就不可能交到真正的朋友。想要一位真正的朋友，用这种方法是结交不来的。

拿破仑就曾经用过这种方法，当他在最后一次见他的妻子约瑟芬时，他说道:“约瑟芬，我曾经是世界上最幸运的人，但是现在，你是我唯一的依靠了。”可据历史学家分析，他根本不相信约瑟芬。

你可能读过许多心理学方面的著作，但下面这段话堪称经典。阿德勒的这段话实在发人深省，让人不自觉重温:

凡不关心别人的人，有生之年必遭受重大困难，并且会波及他人。人类的种种错失皆源于此。

我在纽约大学进修“短篇小说写作”课程的时候，一家杂志社的编辑曾在课堂上说，每天都有人将自己写的故事送到她桌上，她只要读上一小段，便可以看出作者是不是真正关心勉人。“如果作者不关心他人，人们相应地也不会关心他的故事。”他说。

如果写小说是那样的话，那么，在待人接物、为人处他方面就更应该如此了。

有一次，我在霍华，舍斯顿的后台更衣间里待了一个晚上。舍斯顿是公认的魔术大师，40年来，他走遍天下，制造出了各种幻境，令观众惊讶不已，同时也为他带来了巨额的财富。

舍斯顿并没有受过良好的学校教育，因为他很小就离家出走浪迹天涯。他是通过躲在货车里向外看路标的方式，海渐学会了认字的。

他是不是真的懂得高人一等的魔术呢?不是。变戏法的书籍浩如烟海，变戏法的人多如繁星。但他有两件法宝;第一，他能够在舞台上表现出自己的个性。舍斯顿是个深谙人性的表演大师。他在舞台上的每个动作、手势、声调，甚至扬眉微笑，都会事先小心地演练一下，甚至连时间也不差分毫。但是，除此之外，舍斯顿最大的成功之处在于他关心“人”。他告诉我，许多魔术师在面对观众的时候，会瞧不起观众，但是舍斯顿却绝不如此。他每次上台的时候都对自己说:“我很感谢这些人来看我的表演。因为正是他们，让我变得充实，我要尽量把绝活使出来让大家欣赏。”他曾经说过，他上台前，绝不会忘记对自己反复强调:“我亲爱的观众，我爱我的观众。”这可笑吗?荒唐吗?随便你怎么想，我只是把一个著名魔术家的成功秘诀讲述出来而已。

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