欲望职场：你以为你是谁啊 谈价格的最高境界如同泡妞 谈价格的最高境界如同泡妞（7）

　

　　“你有两年采购经验？嗯？”
　
　　“是的。”
　
　　“只在润瀚做过？”
　
　　“嗯”
　
　　“说说你们的采购模式”
　
　　“我们有一个成本控制中心，负责价格的审核和供应商的开发，下设采购部负责物料采购订单的下发和供应商的考核。”
　
　　“那你都做些什么？”
　
　　“刚开始做些采购订单下发和物料跟催的工作，后来被调到成控中心，负责供应商开发和谈价格。”
　
　　“那你最擅长什么？”
　
　　“。。。议价。”
　
　　现在复试我的是金邦的采购总监，姓薛，珠海少有的几个获得美国供应管理协会（ISM）C.P.M.采购经理资格认证的其中一位，听说他有一女儿也在金邦做事，姓啥名谁不知道。
　
　　“你都是怎么议价的？”
　
　　“譬如这里有个塑料件，”我拿起薛总桌上的一个塑料零件，“首先，我可以先称出它的重量，根据目前市场上的材料价格计算出材料费用，至于材料是ABS、还是PC、PP，可以做燃烧实验得到答案。根据横截面积可以估算出要多少吨的成型机，每个厂家的报价也会因为成型机不同，譬如有的会用日本住友的，有的会用台湾震雄，加工费用也不一样，可以进行多家比价，得出机台的平均工时费用，这样再加上合理的税金和管销费用，基本上成本已经出来了。”
　
　　“嗯，看得出来还是有点经验的。”薛总点点头，“在你的思维里成本就这些吗？”
　
　　我的小脑袋瓜开始迅速旋转“当然不是，这些可以归结于直接成本，还有间接成本，比如，采购活动所产生的电话、传真费用；因为采购行为不当所造成的费用和损失；还有购入后的仓储管理费用；降价损失；过量存货的积压损失；进货不足的短缺损失；还有，还有货物到达过早或者延迟造成的损失。”一口气说这么多话，我好累。
　
　　“好，现在给你一个Case，你去谈价格。”薛总递给我一张纸。
　
　　这是一张香港瑞科的报价单，芯片型号：M34514，典型的8位单片机，单价，USD0.64，报价上签名的是Lucy，他娘的，这个香港妹妹真够黑的，卖给润翰才0.49美金，跟金邦的价格相差0.15美金，百分之二十三啊，怎么会这样呢？
　
　　薛总锐利的眼睛望着我，“你能谈多少下来？”
　
　　“我试试看，看能不能谈到0.55美金。”我给自己留了余地
　
　　薛总噼里啪啦的敲打计算器，“14%不行，争取20%。”
　
　　“不敢保证，我试试看吧，可不可以给我一个单独的办公室，我打电话。”
　
　　“没问题啊，薛小雨。”薛总冲着门口喊，“薛小雨，进来一下。”
　
　　薛小雨？借我一块钱的小雨？姓薛？薛总的千金？
　
　　“小雨，你带马先生去章总办公室，让他打个香港长途。”
　
　　“嗯，知道了，马先生这边请。”
　
　　我起身：“谢谢薛总。”回头一看，小雨冲我笑，我傻了。
　
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