晚上8点钟。
会展酒店的茶室内。
“什么?全套的灯组件价格为4000元?这……我没有利润啊,这我没法做啊!”
徐志强看着合同书上的内容,忍不住发出了惊讶的声音。
秦枫品了一口茶水。
他轻轻的放下茶杯,淡淡的说道:“徐总不想做,那就请回吧。”
说完这句话,秦枫靠在藤椅上。
他的眼睛望向窗外,脸上毫无表情,完全是一副风轻云淡,波澜不惊的样子。
怎么说,徐志强也是干了二十几年的销售工作。
什么样的客户他没见过?
像那种实力强大的客户,霸气十足,一副拽上天的感觉。
他们提出的价格,更是压到你喘不过气来。
同时,他们还会用言语来试探你的底线,并摆出一副拉拉扯扯的姿态。
其实,在他们的心里,还真想同你合作。
外表的张扬,就是为了掩盖内心的空虚,其核心目的,只是为了压价格。
而那些底气不足的小客户,他们会使出浑身解数,给徐志强画出一个大饼来。
在小客户的眼中,仿佛感觉自己,马上就要成为世界之王了。
有好几次的会谈当中,徐志强差一点就信了。
真是人生如戏,全凭演技。
然而,到了秦枫这里,以上的那些感觉,完全不存在。
在秦枫的脸上,徐志强看不到任何的表情。
徐志强根本就摸不透,秦枫到底在想些什么。
因为,秦枫完全就没有态度。
徐志强也不知道,秦枫到底是要合作,还是不合作。
秦枫所表现出来的城府之深,绝不是他这个年龄段的人,所能做到的。
这种情况,徐志强还是第一次见到。
其实,在徐志强的心里,他还是非常想要合作的。
在国民1型飞机面前,汽车几乎不堪一击。
在这个肉眼可见的形势下,谁先抱上秦枫的大腿,谁就能跟着一飞冲天。
要是落后了,那可是分分钟倒闭的节奏。
即使是赔钱的买卖,也得干。
徐志强学着秦枫的样子,也品了一口茶。
他微微一笑,说道:“秦总,这个价格,可不可以再增加一些,现在各行各业内卷都很严重,我这里也是有一大家子的人,等着吃饭呢!”
秦枫闻言,淡淡的说道:“4000元这个价格,是我精确计算好的,没有任何问题。”
“徐总,我公司的情况估计你也有所了解,目前就我一个人,需要我解决的问题还很多,像那种反复商谈价格的事情,我是没时间去做的。”
“如果我们能合作在一起,对双方都是好事,如果不能,买卖不成仁义在,也许以后哪天,我们还会碰上。”
其实,4000元这个价格,对于徐志强来说,还是有很大的利润空间的。
徐志强背后的极光车灯,是一家庞大的集团,它具有一套非常完备的运行体系。
在这个体系之下,各种原材料的价格可以做的很低。
而秦枫的公司,还在创业初期,公司的体系还不完善,各种原材料的价格,肯定要比极光车灯贵很多。
同样的东西,极光车灯花1块钱就能买下,秦枫就得花10块钱,甚至是更多。
这些事情,徐志强当然很清楚。
他也是个老销售了,装装样子,抬一下价格,也是很正常的。
从秦枫的语气和语速来看,他对于合作这件事,非常真诚。
门槛就摆在那里,想合作就来,不想合作就走,谁也不会把谁怎么样,就是很平等。
在与秦枫短短的几句交谈当中,徐志强竟然有一种前所未有的感受。
徐志强深吸了一口气,微笑着说道:“4000元就4000元吧,这个价格,我认了。”
秦枫闻言,点了点头。
他说道:“既然徐总愿意接受,那就太好了。”
说着,秦枫从兜里拿出了一个优盘,放在了茶桌上。
“这个优盘里存着国民1型飞机上,全套的灯组件图纸,以及对应加工设备的图纸,你拿回去好好研究一下。”
“温馨提示一下,产品的质量是由加工设备,自动保证的,你们只要按照正确的方式,认认真真的去做,我保证良品率能达到百分之百。”
“如果你们生产出来的东西,不是合格产品,最后一道工序是无法通过的,拖期交付,可是要罚款的哦!”
“我们要做的东西,可是飞机上的组件,那是天上飞的,要求比地上跑的,可要严格多了,马虎不得!”
徐志强看着茶桌上的优盘,惊得全身一颤。
卧槽!
秦枫竟然直接就把全套灯组件的图纸,以及加工设备的图纸,都拿出来了。
这个合作诚意,简直没得说。
秦枫的东西,已经是成熟产品了。
徐志强只要按图加工即可。
这就给徐志强,节省了一大笔生产辅助的研发费用。
并且,秦枫的生产设备,设计的非常巧妙。
它能从根本上,杜绝了不合格产品。
这样一来,还能节省一大笔处理问题的时间和成本。
生产效率真是成倍的提升。
这种好事,等同于天上掉馅饼。
秦枫虽然年纪轻轻,但是做事成熟老练,说话干净利落,执行力强。
在与商业伙伴洽谈的时候,秦枫说话,不卑不亢,句句在理。
这种感觉,让徐志强特别舒服。
像秦枫这种客户,绝对是不可多得的优质客户。
他在保证自身利益的同时,也保证了合作伙伴的利益。
这才是真正的双赢。
以徐志强二十年的销售经验来看,秦枫这个人,能处!
徐志强爽快的签完了合同。
他拿着合同书和优盘,满心欢喜的走出了茶室。
此时,赵宇正在门外焦急的等候。
他见徐志强高高兴兴的从里边出来,立刻迎了上去。
“老哥,怎么样?秦枫那小子,压价狠不狠?”
徐志强淡淡一笑,他说道:“你要是信我的,你进去之后,直接就签字,签完字,拿着合同书和优盘就走,别废话,对谁都有好处!”
说罢,徐志强还炫耀了一下手中的合同书和优盘。
随后,在一阵爽朗的笑声中,徐志强就走了。
赵宇见状,眉头一紧。
“我擦!这到底是什么情况?”
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