从本章开始听“价格确实便宜，我买两部，有优惠吗？”
“对，五部太多了……”
“就是，小伙子，你再便宜点。”
讨价还价任何时代都不缺，听完苏恒介绍，围观的人七嘴八舌的砍价。
“我说几位老板，我就一个打工的，就别为难我了。”
苏恒忙的热火朝廷，两手搭在柜台上，苦笑道：“全国最低价，就这我们老板都没挣钱。”
“进货的时候，我可是跟着的。随随便便一部二手传呼机，都不止这个价格。”
“要是再有点小问题，维修更换零部件，也是成本。”
扯闲篇没意思，苏恒叫苦了一阵，便不再搭理，继续招呼后面的客人。
经商做生意，绝对不能有情绪，挣钱才是第一任务啊。
“后面的美女帅哥，里面走里面走……”
“全国最低价，保修包换。现在这年月，一台有线电话的安装，加上入网费，都要上千块。”
“一千八，卖部传呼机带回家，您不吃亏，也不上当。”
营销的效果越发明显，很快，又有人购买了两部价格。
这一下将现场气氛直接给调动起来了，人类大部分都有从众心理。
像股市就是最好的例子，买涨不买跌。
“来来，小伙子，给我拿一部……”
“还有我，小兄弟，一起开票……”
“我我，给我来五部……”
嘈杂喧嚣的人群，像疯了一样开始争先恐后，一双双手从人群中伸出来，疯抢一般。
苏恒舒坦了。
堂哥苏茂在门口维持秩序，防偷防盗。
苏恒便在里面开票写收据，一部，两部……短短半小时，二十三部传呼机一售而空。
当最后一笔钱收进兜里之后，苏恒灵机一动，忽地想到了一计，赶忙绕过柜台，仰着头高喊道。
“今天本店第一天开业，第一批前二十部全部售空。”
“没有买到的兄弟姐妹，实在抱歉。”
“但大家也别灰心，我们老板今天已经去国外进货了，后面还会有第二批优惠。”
“最快，也要下周三才能到货。”
“到货之后，我们将根据摇号抽奖的方式，进行优惠。”
“凡今日十点之前，在这里交付定金二百元的，都可以参与下周三的摇号。”
“中奖者，将按照一千五百元的价格，进行购买。”
“没有中奖的，既可以等待第三次摇号优惠，也可以选择退款。”
“大家考虑一下，机会难得，天下没有强买强卖的生意，我们诚信为本，绝不欺骗。”
“如果有人担心我们拿了钱跑路，可以让警察前来验收我们的身份证，以及我们的营业执照。”
饥饿营销在任何时候都是有用的。
苏恒想起来了几十年后，国产红米手机最早便采用的就是饥饿营销手段。
新手机发布，全是采用网络抢购的策略，让一批批消费者盲目购买。
这个世界上，聪明人永远都是少数的，只有让消费者体会到与众不同的幸运感，才能彻底打开销售的路子。
“诶？居然还有优惠？一千五？”
“小伙子，真的假的？你们这也太便宜了吧？”
“而且还要摇号抽奖？这么说，不是人人都能买到？”
“你们这小店，有那么大的能力吗？”
原本一大群没有买到bp机的人群，不由得停下脚步，纷纷回头询问。
苏恒笑吟吟的回答：“营业执照工商管理部门备了案的，我们老板的身份证复印件，也在警局存了备份。”
“实不相瞒，诸位，我们老板前身就是在国外从事电子产品研究的……”
“只不过，这次他想回国创业，但又没太多钱，所以一次性没办法买那么多货。”
“今天卖出去了这二十多部，我明天一早就得把钱给他汇过去。老板拿到钱，才能第二次进货。”
“我们老板都是按照批发价进货，进的越多，成本越便宜。”
“所以，为了打开市场，我们老板决定将价格再次放低。”
“不过一千五的机子，没有汉显的了，我估计大部分应该都是语音的。”
“可能连数字传呼机都不一定有，毕竟数字传呼机成本太高。”
围观的人群听得恍然大悟，连连点头。
几个比较懂行资深男子接话道：“一千五的语音机子，也不贵啊。”
“一个月前，我们公司的经理，从倭国拿的货，卡西欧的语音传呼机，两千八。”
“这算什么？我们副厂长半年前刚买的摩托诺拉传呼机，三千九。也是语音的。”
宣传的时候，就喜欢有这样的人群插话，简直是为大众起到了重锤的作用。
“大家也听到了，我们的牌子当然不是摩托诺拉，也不是卡西欧。”
苏恒微笑着两手一摊：“但是质量问题，本店承诺，大家放一百个心。三个月保修，半年包换。”
“也行，定金二百，反正也不贵，中不了奖还能退！”
“对，就是，就当碰碰运气了。”
“我也跟一把。”
有一就有二，有二就有三。
果不其然，原本还有些犹豫的大批人，被几名男子一带动，马上纷纷跟着冲进来。
苏恒又开始疯狂忙碌了。
厚厚的一摞押金收据条，写完撕，撕完写，反反复复，甚至连头都顾不上抬一下。
堂哥苏茂就在旁边帮着验收钱，一张张四个人头的钞票确定不假后，陆续塞进腰包里。
一个接着一个，排成长龙队伍的人群持续了半个多小时，终于开始变少了。
又过了十几分钟，苏恒这才停下圆珠笔。
手腕发酸，脖子僵硬，晃了晃脑袋，维修部的小店只剩下哥俩了。
苏茂像是大姑娘入洞房一样的紧张，瞪着两眼，捂着腰包鼓囊囊的一堆钱，直勾勾的看着堂弟。
“苏！苏恒……我们哪儿来的老板？”
“嘘！”
苏恒赶忙做了个噤声的手势，一把将堂哥嘴巴堵住，起身走到门口，拉上了卷帘门。
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