重生11：从做手机到人生赢家 009 供应链的重要性【求鲜花、评价票】

今天，在外面跑供应链的刘建强也回来了，几大高管在会议室齐聚一堂。

会议室里，加上张扬和沈凝冰，一共是十个人。

算起来，公司都成立了快一年，这才是第一次真正意义上的高层会议。

刘建强先站起来跟张扬问好。

这人不是周广坪，所以张扬对他还是很满意的。

笑着点头说道：“你也好，辛苦了！我们的手机如果能上市的话，你是第一功臣！”

这话，还真不是随便说说。

对于一个手机公司而言，供应链还真是最重要的一环。

苹果的库克为什么能接班？为什么光是套娃就能把苹果越做越大？

一方面是乔布斯打下了好底子，另外一方面，则是库克本身就是个供应链方面的大神。

零到一百挺难的，但是一百到一万更难。

库克就是把苹果从一百做到一万的人。

这是供应链搞得好的例子，搞不好的例子也有。

首当其冲的就是小米的周广坪。

这厮接管小米供应链的时候，小米处于蒸蒸日上的阶段，都成为全球出货量第三的手机厂商。

结果，他上任之后，大摆甲方爸爸的威风。

把小米的供应商得罪了一大半，直接让小米在15年到16年出现了供应链危机。

最后要不是雷布斯亲自下场去挨个去找供应商赔礼道歉的话，真就药丸。

还有一个负面的典型，那就是罗玉龙的锤子手机。

锤子手机张扬前世也用过，的确是有点东西，挺好用的。

至少，比同价位的其他品牌的手机要强很多。

可惜，入场的时机不对，那个时候行业格局已经固化了。

一个小厂商，在供应链面前毫无话语权，供应链搞得稀烂。

最后直接把摊子给砸了，罗玉龙也只能去卖艺还账。

说起来，罗玉龙比下周回国的那位，是要强太多。

在场的都是明白人，都知道供应链的重要性。

所以张扬这话一说出来，其他人也没谁不服。

都知道老刘不容易。

刘建强则是听着眼泪都要下来了，天知道他这段时间受了多少委屈？

没错，巅峰科技明明是甲方，拿着钱去找供应商，还要受委屈。

因为，巅峰科技还小，当不了爸爸。

更重要的是，巅峰科技现阶段走的是小米的性价比例子。

其他的很多手机厂商，都是直接跟供应链的中间商合作，把供应链这块外包出去。

可巅峰科技要走的是价格屠夫的路线，就不可能让中间商来赚差价。

得自己一家家的去谈，把材料买回来，然后发到代工厂去做手机。

可一部手机，你看着好像不大，却是由大大小小好几百个零配件组成的。

也就是说，刘建强要跟几百家供应商谈事情。

张扬也听说了刘建强的很多事情，比如这次去r国找夏普要屏幕，就去了四次才成功。

可以说，是憋屈的跟三孙子一样。

张扬拍了拍刘建强的肩膀，说道：“老刘，放心，为了你受的委屈，我都要把巅峰手机做大做强！”

“等哪一天，咱们也混到了，敲定哪家供应商，就能让供应商市值上涨的地步，我看谁还敢给咱们气受！”

听到这话，一直拿着摄影，充当记录会议工具人的沈凝冰，也抬头看了张扬一眼。

刘建强更是激动得连连点头。

“张总，我相信您一定能带领我们，把公司做大做强！”

老板知道他努力，知道他不容易，他也觉得受的所有委屈都是值得的。

调整了一下心态之后，他就开始汇报起了工作。

“这一次去r国，总算是不负众望，把屏幕这个关键的供应商拿下了。”

“到现在为止，咱们总算是可以正式做手机了！”

张扬再次对他的工作表示认可，然后问道：“如果我们付全款的话，供应链的价格还能往下压吗？”

刘建强没有任何犹豫的点头：“当然可以，供应商也很缺钱！”

“如果咱们拿着现金去买东西，哪怕我们是手机行业的新人，也会有一定的话语权！”

“就算咱们现在还没有当爸爸的实力，但当个兄弟，还是没问题的！”

“供应商绝对会愿意给我们让利！”

“不过，全款的话，投入太大了，风险也太大！”

“而且我们的所有零配件，因为都是自己采购，没有了中间商赚差价。”

“我们一台手机的零配件成本也只需要一千块钱左右！”

“比其他品牌同样的零配件，成本要低将近百分之三十到四十。”

供应商这个行业，跟其他行业不一样。

他们需要现金，甚至现金越多越好。

有钱，他们可以加生产线，可以开发新一代产品。

但是，这个行业真没有全款买东西的。

一般都是预付个百分之二三十的定金，然后等货卖了之后，才给尾款。

这里面真是要承担风险的，万一你货卖不出去，这尾款就难要了。

这也是为什么贾老板玩脱节之后，会有那么多供应商找上门去要钱的原因。

如果，你直接拿着全款去买的话，那供应商就不用承担风险。

风险就全部转嫁到了你品牌方身上。

这种情况下，供应商少赚一点，都是非常乐意的。

前世，都说小米玩饥饿营销，是耍猴。

但这也是被逼无奈的结果。

小米一开始也砸不出来那么多钱去付全款，所以只能用预售的模式来运营。

拿这个星期的预付款，去生产下个星期的货。

雷布斯是有钱，但是小米一开始肯定是没太多钱。

毕竟这个行业风险极大，雷布斯不可能把全副身家砸进去冒险。

但到张扬这，就没有这种担忧。

他有钱，有庞大的现金流，三百亿那么多呢。

一台手机一千块的成本，一百万台也就十个亿，一千万台也就一百个亿。

而且，他能看到未来，知道这手机能卖的出去，不会砸到手里。

所以，张扬又问了一句：“如果全款的话，你有把握能把成本压下去多少？”

刘建强没有马上回答，而是认真的思考了一下。

“得看数量，五十万台的全款，我能压下去五十块。”

“一百万台以上，能压下去一百块，不过最多也只能压下去一百块！”

这话张扬不怀疑，一千块的成本能压下去一百块，这就相当于是百分之十的利润。

比存到银行里要划算多了。

再多的话，那供应商自己去借贷款不好吗？