重生：企业之上之企业玩家 第三章 左右都有反对声

连锁药店公司总部。姜子路做法务的那家公司。

项目分析会，一群臭皮匠，开始了第一轮的乱侃。

第一轮就是乱侃。

财务毛树强做开场白：

“各位部门老总，公司让我牵头讨论这个项目。我先说说情况，随后，请各位发表高见”。

毛树强开始说：

“我们调研的这家公司，是由集体企业改制过来的老制药厂。但是土地厂房还是属于原来的主管单位医院的，还有一些职工，也是原来的”。

毛树强看了看他的小本子，接着说：

“现在设备已经投入使用十年了，残值可以归零，忽略不计了。从财务角度，其实没有什么有价值的资产”。

“所以，我的结论就是：看好钱袋子，是财务工作的本分。我们对投这个项目的意见是：慎重、慎重、再慎重”。

投资部门都是老江湖，负责人沈有鹏很直接：

“投资部门不投资，还有什么江湖地位呢，所以积极投资，就是我们的总基调”。

然后沈有鹏发问道：

“那，它有十五个药品批号、五个注册商标，能不能给估个值呢？”

毛树强知道会有人会提这个问题，麻利的解释说：

“药品批号涉及大整顿活动，都要重新注册、换发新证。有一些可能就过不了关，要作废了。”

沈有鹏把烟屁股倒过来，敲了敲桌子，又问：

“考虑它的销售渠道价值了吗，每年销售额多少，利润多少？

“目前销售额每年1000万左右，毛利润三、四百万吧”。毛树强仍然有话，他咳了一下嗓子，接着说：

“但也有一个问题，目前它的土地使用费没有计算，所以产品成本低、利润高。

销量中，又有一大部分，是供给自己的上级医院的。

这些关系因素，转让后能不能发挥作用，是说不准的事。

而一旦失去这些有利条件，成本会大幅上升，利润当然也就没有那么高喽”。

沈有鹏想了想了，又提了一个问题：

“考虑过扩产能吗？现有的生产线，和现有的批文，是不是可以增加产量，扩大对外销售，提高利润额呢？”

毛树强这次不想直接顶他，于是说：

“这需要征求一下技术和销售部门的意见。”

沈有鹏停止和毛树强斗嘴，正式发表他的意见：

“经过我们的市场调研，认为：本市是省会城市，人口多，医院多，诊所多，每到冬天空气差，感冒频发，糖水盐水，需求量上升，供不应求。”

他调门又提高了一些说：

“制药厂最值钱的，不是它的土地厂房、生产设备，而是它的生产资质。要建一个新制药厂，三年五年都投不了产。而这个制药厂，虽然又破又旧，但是在它的现有基础上，用同一个批号增加产能，就能很快赚到钱。”

说到这，他又慢下来：

“再说了，生产简单的糖水盐水，上个反应釜、灌装线，能花几钱？销量好的话，一年就收回投资；不好也就是两年回本！”

这时一直没说话的技术张小辉，开口说道：

“可是，新上生产线，他的场地和车间条件够用吗？”

沈有鹏撇了他一眼说：

“够不够用，你不会去看看呀。这都安排十来天了，你还不去看看现场。”

张小辉有点怯生生的说道：

“我，我出差刚回来，确实还没有来得及去看现场。”

沈有鹏有点更牛哄哄了，说：

“我看过了，他有两条生产线的厂房面积，现在只开了一线，另一条年久失修，没有用。但是那个车间完全可以改造好，再用起来。”

张小辉为解脱自己，向姜子路这边看过来，说:

“公司新来的法务，该发表一下意见了吧”。

姜子路跟这些人不太熟，说话小心：

“我看各位说的都很有道理。我从法务角度来看，一要搞清楚转让需要走什么样的流程，会不会对方的审批过程很慢长、很麻烦。

第二个问题嘛，就是这种收购，要充分考虑潜在债务的问题。质量、维权、担保，都可以让公司负上财务报表之外的债务”。

姜子路看在场的人还没有听烦，就接着说：

“它这么多年的老单位了，原来是集体性质，又改制成公司，其实资产债务有很多说不清楚的地方。”

姜子路停顿了一下，又说：

“还有，现在股东是名义上的，一旦查出，前一段改制过程中有问题，很可能导致这次转让也无效。如果陷入一场旷日持久的官司，投上的是真金白银，想收回可就难了啊。”

姜子路看了看沈有鹏，说：

“投资展店，增加连锁点，是我们公司熟悉的业务，属于常规投资，基本套路已经很成熟。但这种投资，是并购企业，还是有一定复杂性的，风险也是比较大的。”

接着，姜子路说出结论：

“所以，我的建议是进一步调研，也要和对方加强沟通，把细节再算一算，一年能完成，还是两年能完成？时间成本也要考虑进去。”

大家又各自说几句，差不多中午了，毛树强总结了两句，就散会由他去整理纪要了。

回到办公室，姜子路对沈有鹏“药厂最值钱的不是土地厂房”陷入了沉思。

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