重生：企业之上之企业玩家 第十六章 股加债式收购

高华军对青杉醇液的合作十分上心，与谢老院长谢广瑞你来我往，洽谈进展很快。

不久，谢广瑞的儿子，小谢总谢炳亮说，来到高华军的公司这边，开始商量签定一个框架协议。

姜子路主谈：

“欢迎谢总再次来到我们公司，这次，请谢总把所有的意见和要求，都提出来，我们分一分大小顺序，一个一个的答复，逐一解决。务必尽快形成一个大的合作框架协议。”

谢炳亮说说：

“首先，谢谢高总和你们大家，每次我来到这里，都安排的这么周到，让我跟到自己家一样，对我这么照顾！”

姜子路说：

“谢总，你这么客气干啥，这还不是应该的吗！我们就是一家人呀，客气话我们不讲了。我们的提议和方案，已交给过你的那个版本，你看有什么意见，提一提吧，我们当面协商，能改再改，能定就定。”

谢炳亮说：

“大的方面我认可，给一部分现金，补偿以前投入的研发经费；再给点股份，以后从销量业绩中拿到该拿到的价值。但是……。”

谢炳亮说接着说：

“对于股份，是实股还是虚股，我有不同的理解。我们是技术入股和专利入股，只要把技术和专利拿出来了，让公司开发利用了，就算是出资到位了。不能在建厂、上设备、原料采购、做市场推广等等这些方面再投资。总之一句话，除了出技术和专利，其他，我们不能跟你们一起投钱了。”

姜子路说：

“那其实相当于，你把技术和专利，一次性折个价，投入的就是这个价值。那么，建这个工厂可是持续不断的投入的。甚至，到制出产品、投放市场都不止。可能后续还要投资、扩建，那么，是不是你的股份比例，随着投入扩大，就会越来越小啊？”

谢炳亮说：

“那当然不行。我们要固定住股份比例，不能被不断稀释。这里边有个道理，就是从建厂到盈利，需要投多少，有个概算，固定住。基本就按这个确定股权比例。实现盈利以后，再扩大再投入，要靠积累，或者靠企业贷款，不能全指望股东的不断投入。”

姜子路说：

“那有一个问题，就是，一旦投资建一个工厂，以后也不是光生产这一种产品啊，我们要引进别的产品，支付引进费用，上马生产设备，可是你如果不出资，可是不能占那部分股份和分红呀！”

谢炳亮说：

“那怎么办？”

姜子路说：

“要么预先谈一个下调比例，出现那种情况，直接降低、一次性降低，你在全公司的股份比例。要么，在内部实行事业部制，你的分红永远跟这个青杉醇液的销售额挂勾，这个简单直接，更合理，你看行吗？”

谢炳亮说：

“我觉得也是，和这个产品的销售额挂勾，更清晰。另一个方案，实质上还是在稀释股份，并且时间比例都不确定，留下很多漏洞。”

姜子路说：

“好的，我们完全理解你的意思。如何给你的技术和专利作价，是个难题。特别是技术，其实就是你这个人的手艺啊！您能不能一心扑在这边的工作上，有什么问题解决什么问题？”

谢炳亮说：

“我当然能扑在工作上，也必须扑在工作上，因为这个手艺不是一时半会有人能替换的！说到这，我还要在这解决住房的问题，我要在这住厂。起码一开始必须这么干！”

姜子路说：

“那好吧。下一个问题，就是钱的问题。你觉的，把您前期投入的研发经费，补偿多少合适呢？”

谢炳亮说：

“最少也得投入了三百万吧。补偿一半，也得一百五。”

姜子路说：

“这个，都够买一个工厂了，呵呵。我们确实是在买一个工厂啊，因为你们的消字号产品批文，只能挂在你那间工厂下面，我们不能用你的专利，再重新申请一遍。只好走一个带工厂迁址的程序，你是不是理解我们的要求？”

谢炳亮说：

“走迁址肯定快一点，节省时间。重新授权你们、再申请批文，肯定会很慢。你们的提议，我们也认可，关键就是价格喽，不能太低。还有一个，我们在原来的范围内，继续小批量生产使用，授予这个工厂的专利权，不能排除我们家医院继续使用。”

姜子路说：

“这个应该没问题吧，但是必须约定好，不得再授权第三方使用，否则，会培养出一个竞争对手，手足相争，市场就乱了。这叫唯一使用权，但不禁止你的在先权利，哈。”

谢炳亮说：

“那是那是，就应该这样。”

姜子路说：

“那，这样，我们根据谈的内容，起草一个战略框架协议，没有问题的话，这次我们就签了。至于那个具体的钱数和股份数嘛，晚饭的时候，你和高总，你们两个人亲自定，我们先空着，ok？”

544：

“ok，ok!”