重生：让我会赚钱 第十章 另一种迷信

如果有人提前知道，房价从九千块到两万九千块，仅仅用了十年不到，还会纠结买不买房吗？

姜子路知道。

他冥思苦想：

“如果仅仅是先买上几套房，坐等升值。那也太对不起这次穿越了吧。我一定要找到一门生意，搭上房价上涨的便车。”

什么生意，能少投资，多赚钱，还能有量呢？

越急越没主张。

心心念念，必有回响。

终于，姜子路在几天之后，想到了一门生意。

他把负责药店零售的于经理叫到办公室：

“于总啊，你最近业绩不错呀，省内的几个大医药连锁，都让你搞定了，讲讲有什么经验呀”。

“还不是姜总你指导有方，通过搞定药店的采购经理，增加采购量呗。”于说。

“我们说的不是一个事吧，进去以后，是增量的问题，怎么进去的，先说说有什么决窍。”

“进不进这种药，当然是管采购的副总说话管用，有的医药销售公司甚至是老板亲自管。但是，这里也有一个规律。”

“噢，说来听听。”

于经理接着说：“一般的药店，普通常用药是必须有的，那是走量的，其实价格透明，利润率不高。像我们这种小品种，外用药，主打中药概念，不伤皮肤、不过敏，没有激素，一些家长特别感兴趣。”

“光家长感兴趣不行，药店采购的动力在哪？”姜子路问。

“像您说的一样，这是两个问题”。于经理来了兴致。

“药店采购的动力第一当然是毛利率高，卖这个一瓶，等于卖五瓶十瓶普通感冒药。还有很重要的一点，就是迎合家长心理。你知道的，有些家长，只要书上的、网上的，说什么他都信。比如说到激素，一听说含激素，就不管什么激素，马上脑补对防孩子不好，生长发育过快，可能早熟的悲剧画面。只要是药品上边标上含有激素，说什么也好，不给孩子用。哪怕孩子咳嗽成鸡胸，鼻炎严重了去做手术。”

“哈哈。这不是另一种迷信吗？”

“就是啊”于经理接着说：“我们是搞药的，应该知道只要不过度滥用，要缓解急性症状，哪能完全离的了激素呢？”

“可是那些看似明白的家长，并不知道这些。”

“这下可倒好，逼的有些软膏之类的，明明含激素，却不敢标明，只能偷偷摸摸的添加。真要是查起来，得罚死一批。”

“那就趁罚不死，赶紧多赚些？”姜子路反问道。

“可不是嘛。”

于经理发现扯远了，又拐回来：

“这倒给我们这种真正的中药制剂，有了很好的说辞。药店推销起来，理直气壮。”

“理直气壮，和最终是不是能赚到钱，也不是一回事呀。”姜子路道。

“那当然。我们的药，最大的问题，是见效慢。有些人用着用着，就烦了，病在谁身上谁急呀。”于经理有些无奈的说。

“好药不怕用，就怕不用啊”姜子路看着窗外，一半是自言自语地说。

“让客户买，用不用是他们的事。”于经理讲起歪理来，还真有一套。

姜子路虽然嘴上没说话，但心里也觉得有几分道理：“他只要买，我该赚的钱就赚到了嘛。”

姜子路道：

“好吧。用不用放第二位，怎么让他掏钱买呢？”

于经理看了看四周，好像确认一下有没有人偷听：“有三个秘诀：一是给店员单独销售奖励；二是摆放陈列位置也很重要；三嘛”于经理稍微顿了顿，接着说：“活动宣传力度要大。消费者嘛，少数是打破砂锅问到底的，另外少数是你说啥他信啥的，大多数则是要反复洗脑，你让他觉的他的选择，是他自己聪明，用他自己的智慧自己做出的选择。其实呢，是长期给他灌输的信息，形成了潜意识。到时候自然就选择了商家希望的那个选项。”

“哈哈哈，看来真是买的没有卖的精啊！”

姜子路哈哈完，有意识的把话题往自己想谈的事情上挽。说道：

“于经理做事用心，举一反三，是个搞销售的好材料。我今天找你，可是有新的任务。想不想挑战一下自己？”

于经理这才收了收思绪，意识到老板找自己，好像也确实不是光为了聊大天，闲着没事给自己显摆自己的机会。

“姜总，不知道什么事，但是，只要你看我行，我就干，百分之一百二的尽力干好。”

“嗯嗯，我想让你牵头成立一个全新的业务版块。”