战国：开局三千壮汉，遇最难系统 第三十四章 （2/6）谈判失败

外貌清纯脱俗，总是长发飘飘；

在大众前看来素面朝天，在人前装出楚楚可怜；

人畜无害、岁月静好，却多病多灾、多情伤感的样子；

背后善于心计，玩弄感情！

张小风现在完全被蒙在鼓里，并不知道京子的真面目。

面对石川高信对京子的强烈反感，张小风一直归因于夺位之争。

另外，张小风此行的目的是谈判，谈判的首要原则就是避免谈判双方情绪激动。

因此，张小风直接避开了京子，继续与石川高信交流。

“石川君，如今已经得到了南部势力的所有江山，又何必执着于一座城呢”

“津轻城的城防，石川君应该也有所了解，要想攻破，损失也一定会很惨重。”

“另外，如果真的要与我们干耗，你的损失也不少”

“我们何不谈判和解，你说出你的条件”

面对张小风点出的厉害关系，石川高信哪能不知。

只是石川高信本就不是贪图权力之人，当时也是他主动劝服“信直派”放弃国主之争。

但是，儿子被杀之仇，自己一夜白头，又岂是金钱能够取代。

于是，石川高信说道。

“矢野君，谈判也不是不可能！”

见石川高信说出谈判可以进行的话语，张小风压制住了内心激动的情绪，平淡地说道。

“石川君，这样就对了嘛，谈判对于你，只会利大于弊！”

石川高信看着张小风，对于这个敢一个人独自来谈判，胆识惊人的小伙子还颇为欣赏。

准备和张小风玩一玩，于是说道。

“你说说，你有什么谈判的资本”

开始谈条件了，张小风内心直夸自己是个谈判小天才。

下面张小风就准备实践从沃顿商学院学到的谈判技巧了。

第一步，展示自己的目标；

“石川君，我这次来呢，就一个目的，就是希望你能够撤军”

“保证城里所有人的安全”

张小风说完，石川高信没有说话，点头示意张小风继续。

第二步，给对方足够的安全感，才能让对方卸下防备，说出真实想法

“石川君，你现在已经包围我们了，我们的那点兵力根本就耍不出什么花样。”

结果，石川高信还是没有啥反应！

这可把张小风搞懵了，这石川高信不按套路出牌呀。

没办法，只能继续。

第三步，给出明确的解决方案，让对方做选择题，不要做判断题；

“石川君，对于谈判的条件的话，我们可以给予甲州金”

“也可以用私盐”

“你看看哪个，你更喜欢！”

“至于到底多少甲州金和私盐，我们可以详细谈”

谈到了这一步，石川高信依然没有说话。

这可把张小风给弄急了，堂堂的沃顿商学院的谈判技巧竟然不管用？

直接祭出杀手锏！

最后一步，信守承诺，表明诚意。

“只要你同意，我可以一直留在这！直到所有东西到位”

杀手锏都说完，石川高信终于说话了。

“小子，你的诚意我看到了！”

“直接和你交底吧”

“我的谈判条件就是……”

“将川岛京子交给我！！！”

张小风听了，以为这个白发老头是觊觎自己老婆的美色，脸色直接变得严肃。

“石川君，这个你就过分了，都这么老的人了，还想吃嫩草。”

石川高信见张小风误会，更加直接的说道。

“只要川岛京子死，我就不会伤害津轻城一兵一卒”

此话一出，张小风不乐意了，直接大声吼道。

“你个糟老头子，过分了啊，你都已经获得了南部势力的大片江山”

“现在还要赶紧杀绝！”

张小风哪能理解石川高信的失子之痛，直接把他给惹毛了。

“来人，把他抓起来”

“你个小小军师敢在我这撒野！！！”