都市：我对钱真的没有兴趣！ 第六章 艰难的谈判（求收藏！）

现在的阿里吧吧，还不是后世那个网购巨头。

他们现在的业务，是国内批发贸易市场，也做一些国际贸易。

可以说，现在的阿里吧吧还是b2b模式，也就是企业和企业之间的商业活动。

真正让他们崛起的b2c模式桃宝网，则是在2003年才会正式出现。

方逸舟看着手里的资料，陷入了思考。

如果他记得没错，应该就是在这个时候，软银的孙正义入局，给阿里吧吧投资了2000万美刀，拿走了30%的股份。

就是因为这30%的股份，成了孙正义一生中赚钱最多的投资。

最终，在经过后面几轮的融资后，软银一共持股34.4%左右的股份。

就是这些股份，让孙正义赚了580亿的美刀。

像是这种好机会，方逸舟才不会错过。

咚咚咚。

敲门声响起。

“请进。”

方逸舟也回过神来。

门打开，弗兰多带着两个人，走进了办公室中。

几乎是第一眼，方逸舟就认出了马芸。

虽然现在的马芸，并不像20年后那么老气，但是他的样子，却几乎没怎么改变。

有人嘲笑他像是个大头娃娃一样的外星人。

但就是这么一个外表并不算出众的普通人，却创下了很多人一辈子难以企及的事业。

“老板，阿里吧吧的两位创始人到了。”

弗兰多将马芸和蔡崇信两个人给带了进来。

话音刚落，马芸便伸出手，快步朝着方逸舟走来。

“方总，久闻大名，今日一见，果然气宇非凡。”

不得不说，马芸这个人，身上有一种非常独特的气质。

也许是跟他痴迷金庸的武侠小说有关，所以他的身上总是带着一种江湖气。

这种江湖气并不让人讨厌，这一点很重要。

“马总的事迹我也听说过，能放弃老师这种铁饭碗，下海创业，也是很多人难以企及的啊。”

花花轿子众人抬，方逸舟自然也明白。

而且他这句话，也算是他的心里话。

毕竟在90年代，铁饭碗这个说法，依旧还是流行的。

“跟方总是比不了的，27岁就打下了一片江山，而我30多岁了还碌碌无为。”

“实在是惭愧啊。”

口才这方面，马芸不愧曾经是个老师。

现在的他，还不是为996福报站台的资本家，也不是那个志得意满的成功者。

无论是比年龄、比财产，甚至是任何一处。

他在方逸舟面前，根本没有任何优势。

“商业互吹的话咱们也就别说了，我们进入正题吧。”

“我听说阿里吧吧现在要进行a轮融资了是么？”

方逸舟打断了两个人的商业互吹，将话题引到了正轨。

蔡崇信和马芸互相看了一眼，都从对方的眼中看到了相同的意思。

“没错，现在阿里吧吧的确是要进行a轮融资了。”

“听说方总回了国，所以我们想来问问，方总是否有兴趣投资我们阿里？”

马芸面不改色，哪怕他非常想要方逸舟这笔资金，他也不会表露出来。

商业谈判中，这一切是大忌。

“如果我没有兴趣，就不会与二位见面了。”

“你们对于阿里吧吧的估值是多少。”

方逸舟倒是很坦然，他的确对阿里吧吧有兴趣。

毕竟现在的2000万美刀，在十几年后，可以换回几百亿美刀。

稳赚不赔。

“估值是1亿美刀，我们准备融资2000万，方总可以持有20%的股份。”

马芸不动声色的看向了方逸舟。

这个价格，可比软银开出来的价格要高得多。

只不过，方逸舟轻轻一笑。

“马总还真是对自己的网站有自信，一个刚刚突破30万用户的网站，竟然估值到了1亿美刀。”

“我听说，软银给你们的估值是6700万美刀，2000万美刀占30%的股份。”

方逸舟看着马芸，毫不犹豫的戳破了他的底线。

对于这种事，方逸舟自然一清二楚。

果不其然，当听到方逸舟说出软银的报价，马芸的脸色也微微一变。

这种事情虽然不能说是绝密，但是知道的人也少之又少。

方逸舟是怎么知道的？

“方总这话就有失偏颇了。”

“虽然软银开价如此，但我们却还没有答应。”

这时候，蔡崇信开口说话了。

作为马芸的合伙人，他自然是要站在马芸这一边。

“无论你们答不答应，现在的阿里吧吧值不了1亿美刀。”

方逸舟摇了摇头，虽然他有钱，但是却不是人傻钱多。

只要一次没有把控住价格，在市场上肯定会出现他“慷慨大方”的名号。

对于他后续投资其他的项目，根本没有任何好处。

“那方总的价格呢？”

马芸开口说道。

他想听听方逸舟的价格。

“既然软银给了你们6700万的价格，我可以给你们7500万。”

“我个人投资2500万，拿30%的股份。”

方逸舟眯了眯眼，说出了自己的价格。

这个价格，跟软银其实没多大区别，但是估值高，投资也会更高。

马芸和蔡崇信互相看了一眼，摇了摇头说道：“30%的股份是我们不能接受的，我们需要更多的主动权。”

他们就是因为软银要拿走的股份太多了，所以才找到了方逸舟。

“估值8000万，投资2700万，我拿30%。”

方逸舟再次报出了一个价格。

只不过，这次马芸依旧摇头。

“抱歉，股份依旧太高了，我们需要......”

但是，这次还没等他说完，方逸舟摆手打断了他。

他知道，他想要入场，就得稍微让步一下。

在此之前，他却还要敲打一下马芸。

“如果你们对价格不满意，可以去找软银再询问一下。”

“当然，你们要想明白。”

“像是我这种个人投资机构，并没有那么多时间去管理一家公司，自然不会对公司的控制权有什么想法。”

“软银一个如此大的公司，那就未必了......”

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