都市：我对钱真的没有兴趣！ 第四章 阿里吧吧的困境（求收藏！）

苏杭市。

一个并不算太大的办公场所中。

马芸坐在椅子前，眉头紧锁，一口一口抽着手中的香烟。

他所创办的1688贸易平台，此时已经正式改名为阿里吧吧。

自从从高盛、富达等投资机构里拿到了500万美金的投资额之后，阿里吧吧算是正式进入了快车道。

用户数不仅突破了30万，而且也在华夏电商平台中，拥有了一席之地。

但是，随着互联网经济越发的热闹，在华夏市场上，各种各样的电商平台也层出不穷。

那500万美金的投资，已经见底了。

咚咚咚。

敲门声响起，打断了马芸的思考。

进来的是马芸最好的合作伙伴，也是阿里吧吧的创立人之一，蔡崇信。

当年，也正是蔡崇信的种子轮投资，才有了今天的阿里吧吧。

“杰克，软银那边已经发出了回复，愿意对我们进行投资。”

“如果没问题，我们可以准备a轮融资了。”

蔡崇信坐到了马芸的对面，脸上带着兴奋的笑容。

他也知道，有了这一笔投资之后，对阿里吧吧来说，犹如一针强心剂。

“太好了！”

“现在咱们账目上的钱已经见底了，现在正是需要钱的时候。”

“不过软银那边，具体条件是什么？”

马芸也是脸色一喜。

“他们对于阿里吧吧的估值在6500万美刀左右，他们愿意投资2000万美刀，占据30％的股份。”

说到这里，蔡崇信的脸色也缓了下来。

天使轮投资的时候，他们用40%的股份，换取了500万美刀。

现在，他和马芸一共才持有60%。

如果再拿走30%的股份，稀释之后，他们的股份或许会在40%左右。

这已经属于危险值了。

“6500万的估值太低了！”

“现在我们的用户已经突破了30万，很快就能突破50万。”

“这个估值，太低了！”

马芸的语气有些激动，显然他无法接受这种估值。

一下子拿走30%的股份，这简直跟抢劫没什么区别！

“但是，现在这个估值已经是最高的了。”

“如果我们不选择他们，恐怕......”

蔡崇信后半句话并没有说出口，但是马芸却知道他的意思。

现阶段，他们阿里吧吧虽然发展的不错，但却不是市场上发展最好的。

其中，易贝网背靠米国的ebay，资金充足，客户数量比他们要多得多。

还有当当，据说已经接近谈成了天使轮投资。

虽然当当仿照的是亚马逊的模式，在线上售卖图书。

但是司马昭之心路人皆知，亚马逊现在已经开始布局线上商城，当当未来的发展途径，自然也是如此。

更别提还有卓越网，据传闻已经跟亚马逊有接触。

这所有的竞争对手，没有一个是好相与的。

“之前我也是这么想，但是现在我却有了一个新的想法。”

马芸抽了一口烟，好像是想到了什么。

“新想法？”

蔡崇信有些不明所以。

马芸也不回答，直接将手中的烟掐灭，然后拿起一份报纸，放在蔡崇信的面前。

报纸上，报道的正式方逸舟回国的消息。

“杰克，你的意思是...找方逸舟？”

蔡崇信微微一愣。

对于方逸舟的大名，他自然是知道的。

别的不说，方逸舟在米国，仅仅用了四年的时间，就创造出一个价值100亿美刀的大公司。

就这一点，已经是让他们望尘莫及的了。

只不过让人想不通的是，他在网站即将要上市的时候，选择卖掉了全部的股份。

这引起了很多人的嘲笑，说他没有眼光。

但是，这些跟马芸和蔡崇信没什么关系。

唯一有关系的，那就是方逸舟手里的那一大笔资金！

“据报道，他手里有50亿美刀的资金。”

“虽然交完税以后并没有这么多，但是至少也有40多亿。”

“你想将他引入局来？”

蔡崇信看向了马芸。

“没错，如果要论现金，恐怕大多数公司手里的现金，都没有方逸舟多。”

“虽然他那大部分的资金，可能是股票。”

“但是对于我们而言，已经足够了。”

马芸点点头，再次点燃了一根香烟。

方逸舟的出现，无疑是给了他多一种的选择。

除了软银之外的选择。

“话是这么说没错，但我们的a轮投资，除了要资金之外，还需要一些大投行的人脉。”

“方逸舟.....在人脉方面，恐怕比不过软银吧？”

蔡崇信皱了皱眉。

虽然这是一个很好的选择，但是对于阿里吧吧来说，软银的人脉，无疑是比方逸舟更大更强的。

“这个我当然知道，但是我还有另外一重考虑。”

“如果任由软银拿走30%的股份，我们的话语权无疑会进一步降低。”

“如果多引入一笔资金，对于我们来说，更安全。”

马芸话说的隐秘，但蔡崇信却也明白深层次的意思。

多少网站在接受了融资之后，最终因为股份的问题，被一些投资机构给踢出局。

这些都是前车之鉴。

本来他们选择软银也是无奈之举，但现在方逸舟的出现，无疑是给了他们另外一种选择。

更安全的选择。

“话虽如此，但我们跟方逸舟并不熟。”

“你有把握让他投资吗？”

蔡崇信也有些没有信心。

马芸抿了抿嘴唇，将香烟按在了烟灰缸内。

“我去燕平，亲自跟他谈！”

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