从本章开始听“卫国，快说。”韩冰催促道。
周卫国笑笑，在几人注意下，坐直了身子，“现在碟片租售行业的现状是一窝蜂涌入这个行业的人太多。”
“价格战之后，几乎每个从业者都在亏损。”
“无法像欧美日韩这种成熟市场，从业者在发展中积累资本，完成行业的整合。”
“我们没有出现一个租贷行业的巨无霸企业。”
“一盘散沙式的价格竞争，又让民间财力雄厚的企业家，不敢投钱进入这一行业。”
“如果不改变现状，碟片租贷行业很快就会在无序的价格战中，纷纷倒闭。”
“内容分发出现问题，很快就会传导影响到碟机制造行业。”
“想要在眼下的价格战中活下去，就必须做到两点。”
“第一，价格要做到极致优惠，扩大用户群体。”
“第二，薄利多销的原则上，必须提高利润率，完成资本积累，整合行业。”
韩冰三人听的面面相觑。
韩冰：“卫国，你既要价格极致，又要提高利润率，这根本就是一个悖论。”
作为清北高材生，她虽然学的是外国语，不是经济学，可也知道，这两点完全是矛盾悖论。
就连新闻专业、摄影出身的白晶和王师傅也不由点头。
周卫国自信道：“商业中的矛盾悖论，是可以通过商业模式解决的。”
“我准备用包月模式，每月三十元，可观赏一百二十个碟片。”
“租售单价仅需四毛，仅为当下最低单价的一半。”
“低廉的单价，可以扩大用户群体。”
“建军刚才也说了，四九城的家用碟机存量大约有四十万户。”
“他眼中这个数量很小，我看来已经很大了。”
“只是我们整体并不富裕，即便是八毛钱的单价，也让家庭不能放开手脚去消费。”
“单价八毛，一个月一百二十个碟片就需要近百元，平均工资才七八百的时候，那个家庭愿意花费一成多的工资，仅仅只是为了满足精神上的需要？”
“每月三十元，只是工资的二十分之一，乃至三十分之一。”
“一百二十个碟片，每天四张碟片，足够满足一天的观影需求。”
“只要有一万稳定用户，每月的营业额就有三十万！”
几人听的即震惊，又露出沉思之状。
某刻，白晶提出质疑：“你忘记了碟片租售行业一个最大的限制，地域限制。”
“就说陈建军的租售店，他所能够覆盖的，恐怕也仅仅附近十几条胡同。”
“包月模式有价格上的优惠，你能让整个正阳门这片街坊成为你的用户，但也仅止于此。”
“你总不能让其他区的用户，来回一个小时的路程，只为了租你的碟片吧？”
韩冰和王师傅看向周卫国。
周卫国笑道：“所以，就要想办法打破地域的限制。”
“提供优质的服务。”
“我准备成立一个配送团队，每周根据用户的喜好，上门取送光碟，做到让用户足不出户享受观影体验。”
“完成前期资本积累后，就要整合收购其他城区的租售店，成立仓储店面，实现就近及时配送，地域限制问题就迎刃而解。”
“四九城，四五十万户碟机家庭，都会成为我的用户群体！”
白晶、王师傅脸上露出震惊之色。
尤其是白晶。
王师傅刚才评价周卫国是知青中最出类拔萃的。
虽然她嘴上表示同意，其实内心还是有些不服气。
现在她认同这句话了。
韩冰则拧眉问道：“可是卫国你想过没有，只要你的包月模式赚钱了，其他人很快就会跟风一拥而上，最终还是会陷入价格战。”
“现在的情况，不就是个体户看到碟片行业有利可图，盲目跟风造成的吗？”
周卫国引导询问：“四姐，你仔细想想，建军的店铺有什么优势？”
韩冰皱眉。
某刻，韩冰眉头拧的更紧，“卫国，你不会认为他店里那些欧美片源是优势吧？”
“纯英文的片源，根本没人租售！”
陈建军做什么事情都爱出风头。
开店后，就利用家庭关系，通过外贸渠道，购入大量的欧美、日韩片源。
这些片源除了给陈建军撑面子，就是在店里角落吃灰。
周卫国点头：“对，就是数量庞大的欧美片源和小众片源。”
“纯英文片源可以用电脑重新添加中文字幕，这对我们来说不是难事。”
“而且你们不要忽略，当下的英语学习热潮！”
“纯英文片源不但有观赏价值，还是学习英语的有效方式。”
“在配送中，根据用户的观影喜好，搭配类型相近的欧美片源、小众片源。”
“培养用户的独特观影口味。”
“拓宽我这个店面的护城河。”
“我就是看重建军店内五六万张欧美、小众片源，四九城内，这可是蝎子拉屎独一份！”
“有这个优势，加上抢占先机，培养独特观影口味，其他人即便跟风包月，竞争力也不大！”
韩冰这回放心笑了。
白晶和王师傅相互对视，替陈建军感到悲哀。
怕是很快，陈建军肠子都要悔青。
新书求一切数据支持，谢谢。
飞卢小说网声明
为营造健康的网络环境，飞卢坚决抵制淫秽色情，涉黑(暴力、血腥)等违反国家规定的小说在网站上传播，如发现违规作品，请向本站投诉。
本网站为网友写作提供上传空间存储平台，请上传有合法版权的作品，如发现本站有侵犯权利人版权内容的，请向本站投诉。
投诉邮箱：feiying@faloo.com 一经核实，本站将立即删除相关作品并对上传人作封号处理。
微信扫码
支付宝
短信充值
飞卢小说(苹果版)
飞卢小说安卓版（签到赚VIP点）
本书手机版(飞卢小说手机网)
打赏作者
举报有奖
上一章
目录
