我不要当负翁 第五章 客户

时间渐渐来到十点十分，终于下班了。

李振华骑着电动车晃晃悠悠的回到家，脱去汗水浸湿的衣服，好好的冲了一个冷水澡，然后躺在床上就开始呼呼大睡起来。

连续两天，上午有一个小时在公司学习一部分房产知识，其他时间李振华都在外面。

没人管，没人问，全凭自觉。只要回去后和组长刘英汇报一下工作情况就行。

终于来到上班的第四天，李振华的工牌下来了，也有了工号，有了自己的座位和专属的一台电脑，可以进行房产销售了。

为了新人能够尽快开单，组长刘英安排他先从出租房做起，简单快速挣钱快，容易培养起信心。

他们的房产中介公司在附近来说还是比较出名的，有好多业主将房产钥匙给他们店里放着，有客户可以随时带看，客户相中了房主再过来签合同。

房子有了，现在最重要的是找客户。

李振华没有别的办法，只能采取最笨最土但最有效的方式，贴大字报。

好在公司的打印纸不要钱，胶水也是免费的，只要肯干，敞开了用。

李振华挑选了几套不同价格并且好出租的房子信息，然后一口气打印了一百来张。骑着电动车开始跑了起来。

不能随便乱贴，首选的位置是小区大门口的张贴栏，上面密密麻麻的信息，出租的出售的到处都是，但是也有好多人去看。

再次的位置就是路口边上的柱子上，这里人来人往，人流量大，看的人多，唯一的坏处就是保留的时间太短，环保工人看到后会立马撕了去的。

付出就会有回报，李振华还没有贴完，就有客户打电话询问想要看房。

约好时间地点，李振华回到店里，拿来钥匙开始带客户看房。

半个小时之后，李振华带着一个三十岁的女人来到出租的房子中，介绍起房子来。

“胡姐，这套房子八十多平方米，两室一厅，是个单位福利分房，双气，冬暖夏凉，东西还算齐全，你看一下，1800元一个月，押一付三，挺不错的。”

客户胡晓认真看了看，又询问了一下物业费，水费，电费，李振华都说是民用电，其他的费用都很低。

然后胡晓打开窗户仔细听了听外面的动静，很安静，她满意的点了点头，说是带小孩子过来，不能太吵了，影响休息，这个房子合适。

当即就决定定下来，李振华心里高兴极了，脸上也露出崭新的笑容。

于是李振华赶紧打电话和房主通了电话，约好了半个小时后在公司里签合同。

既然决定定下房子了，李振华又拍了一下室内的照片，然后带着胡晓回到店里。

等了一会，房主来了，也没有什么好谈的，白纸黑字这么一签，合同就定下了。

最最关键的是中介费的问题，客户胡晓有些不情愿，少给了一百块钱。

但是这也不错，他挣得也不少，好几百块钱就到手了。

第二天晨会，李振华还受到了表扬，让他再接再厉，再创佳绩。

一连半个月过去了，李振华又成交了两单，挣的钱比在工厂的时候强多了，让他感觉还行。

不累而且争取快，挺好的。

就是有点不稳定，公司里好些同事到现在还没有开单呢。

李振华明白，不能和他们比。

出租房屋永远比不上买卖房子挣钱，于是李振华也开始调整一下工作重心，开始转变工作方向，找一些买房子的客户。

说来也巧，上午开完会，他在店里吃完早餐往外扔垃圾，回来的时候正好碰到一个女人在店外的窗户上看着房屋信息。

李振华灵光一闪急忙凑上前去，“阿姨，早啊，看的怎么样,想要买什么样的房子，有相中的没有？

张兰转头看了看李振华，”小伙子，你们这里有没有实验小学的房子，我孙子马上要上小学了，我想要这里的学区房？“

听到这话李振华哪里还不明白，这是遇到真客户了。

“阿姨，到我们店里来说吧，我给你看一下有没有合适的！”

说完，李振华把店门打开，示意着阿姨和他一起进去。

张兰点了点头，迈步走了进去。

李振华将张兰引领到客户招待室，然后拿一个水杯倒上水放在桌子上。

“阿姨，你先等一下，我给你查一下，马上就过来。”

等张兰答应下来，李振华退出屋子，立马和组长刘英说了这个情况。

刘英立即重视起来，起身进入了客户招待室。

李振华也不废话，在公司平台上找合适的房源。

还真不巧，实验小学的房子出售的太少，就只有两三套。

将房屋的具体信息和房东的电话记下来之后，李振华转身来到客户招待室。

将房子信息和张兰阿姨说了一下情况，刘英在一旁撮合，然后和房主联系，决定晚上带着儿子儿媳过去看看房子。

时间是短暂的，在不安，忐忑和兴奋的等待中，李振华在晚上七点十分等到了客户。

张兰带着儿子儿媳下了车，和李振华刘英来到楼下。

房子是一楼，也不用爬楼，李振华敲了敲门，一个五六十岁的大叔将门打开。

李振华开口道：“是刘叔吧，我是今天约好看房子的小李，我把客户带来了，过来看看房子。

刘东也没多说话，将门打开，”进来吧，看看！“

刘振华首先进门，然后带着客户进去。

说实在的，李振华从来没来过，也和客户一样四处看看，好在房主在，客户有什么问题，他都能解答，省了他一把力气。

一楼，两室两厅的房子，还带了一个十五平方的小院，以及楼房配套的小储物间。

房产证也由房主刘东拿出来，确认了面积，90.15平，要价96万。

相对来说已经很贵了，但是为了孙子上学，张兰一家人看完房子后决定买下来。

房主刘东没想到，来了好几波中介带客户过来看房子，都嫌房子价钱高，这回终于碰到买主了。

不过客户这边也有点问题，就是资金这方面现在有些棘手，一时半会拿不出钱来，需要等一段时间。

房主刘东一看既然价钱上不用谈也就让了一步，允许客户这边凑钱，等一等。

两方面都感觉可以了，第二天上午，约好了在店里签合同，交押金。