开局王炸：万亿市值不是梦 第四十七章 天才般的推广方案！

“如果cnnic也做这个业务？那这些代理商肯定不敢放弃现有的利益体系，而去为区区一个网络实名下赌注。怪不得路总说这是成功概率最小的一个方案。但cnnic会做这个业务吗？”谢武和胡喜都表示怀疑。

路远道：“谁知道呢？但我们最好还是做好准备，有备无患！”

谢武和胡喜点点头。

路远接着道：“接下来，我们谈谈第五个方案！”

“还有第五个方案？”谢武和胡喜惊呼。

路远没有理会谢武和胡喜的惊讶，这有什么好惊讶的，不应该是常规操作吗？继续侃侃而谈道：

“我把第五个推广方案，称之为自建渠道！也就是自己建立自己的渠道。

刚才说的集中方案，基本都是和别的厂商进行商务合作，借对方的力量，推广我们的产品。这种方式省时省力，推广相对容易。但是弊端也是很明显的，那就是渠道命脉被别人掌控。所以，如果想持续发展，我们必须下大力气，建立属于我们自己的渠道。

这个渠道的建立，我称之为小区域独家代理。也就是在一个特定的细分区域里，为保证代理商的利益，只找一家代理商，给予这家代理商在本区域里所有的权利与义务，同时也要求代理商要有一定的市场表现与保证。”

谢武和胡喜点点头，这样既能大规模发展自己的代理商，又避免了代理商利益受损，两全之策。

路远继续道：“小区域独家代理这种模式，我打算先在京津冀、长江三角洲、珠江三角洲这三个区域进行代理商的拓展。之所以选择这三个，是因为这三个地区，都是经济相对较为发达的城市，居民的互联网意识比较强，消费能力也比较高，思想比较开阔。如果这三个区域顺利拿下，我们的产品就可以在全国范围铺开了。我希望我们的渠道，未来能够像毛细血管和神经网络一样，渗透到全国各个地方！”

谢武和胡喜对此是一百个同意。想想未来有一天，自己公司的渠道能够渗透到全国每一个地方，那样，3721的发展，应该会快很多吧！自己也能够拿到更多的工资吧！

路远继续补充道：“对于代理商这一块，我都已经规划好了。为了让代理商死心塌地卖咱们自己的产品，就必须要让他们赚到钱。所以，我打算打破原有的代理商占小头的代理模式，在收入分成上与代理商三七分！”

“三七分？”谢武和胡喜惊讶道。

路远道：“是的，我们拿三，代理商拿七！这样，才能够给代理商足够的诱惑，让他们下大力气去推广我们的产品。我们毕竟是家小公司，这个时候最应该考虑的不是如何赚取更多的利润，而是如何快速跑马圈地，在竞争对手入场之前，占据尽可能多的市场份额。这样等cnnic或者微软这样的巨头进入这个领域时，我们才有足够的资本去狙击他们！”

谢武道：“路总想得真是足够长远的。现在就已经把cnnic和微软进入这个领域当做了现实去对待。未虑胜先虑败，佩服佩服！”

路远道：“没办法，谁让我们本钱小，容不得失败呢。只能将未来所有可能的威胁都考虑到，未雨绸缪才是。”

胡喜提出疑惑道：“一下子给代理商七成利润，会不会太多了？对我们的现金流有一定压力啊！”

路远道：“这个问题很好解决。我们不要一次性将七成全部给了代理商。我们可以先给五成，余下的部分，一成作为任务奖励，一成作为不串货和没有价格倾销等守规矩的返利。一共七成。这样就能很好地刺激了代理商全力卖网络实名，同时又能保证代理商在不破坏整个渠道体系的前提下去做。”

谢武和胡喜对路远彻底服气了，别的不说，单说推广方案，就已经吊打他们见过的很多营销高手了。偏偏每一个方案，路远都思考的极为完善，连成功的概率高低，推进的难度大小，代理商的利润保证等等，都考虑到了。这根本不是心血来潮的灵光一现可以比拟的。这样完善的推广方案一出，接下来他们只要按照方案去实施就可以了。

只是奇怪，路总才刚高中毕业吧，怎么会懂得这么多？

比他们见过的好多营销高手都要厉害！

路远一口气将自己思考的推广方案和盘托出，接下来就看怎么安排团队去推广落地了！