开局王炸：万亿市值不是梦 第二十八章 核弹级别的大招，如何应对？

谢武和胡喜，很奇怪路远哪里来的自信，微软不来则已，来则必败？

路远解释道：“这么说的原因有几个，一是微软做tob业务，做的很好……”

谢武和胡喜对视一眼，发现对方也是充满好奇神色，便道：“tob业务，什么意思？”

路远暗道是自己疏忽了，98年，tob这种词汇还没有在国内流行开来，便进一步解释道：“tob业务就是面向企业的业务，toc就是面向个人消费者的业务。”

“business，customer？”

路远继续道：“就是这个意思。微软的tob业务做的很好，这一点是毋庸置疑的，微软不费吹灰之力，就能够在大量的企业用户中，赚取大量的利润，但也因此习惯了tob业务的思维模式，一旦转向toc的产品，他们思维很难转变过来。事实上，微软虽然是全球it人的偶像，但它基本没有做出过好的toc产品。”

谢武和胡喜回忆了一下，还真是这样。

路远道：“还有一点，才是微软不可能和我们抗争的主要原因。”

谢武和胡喜忙问什么原因。

路远道：“微软这样的国际巨头，能够在国外市场呼风唤雨，但是，他们却有一个通病，那就是在**市场，本土化做的远远不够！”

“本土化？”

“是的，我们**的市场，和西方国家的市场是不同的。思维模式不同，消费习惯不同，但是这些企业在**的高管，基本都是他们的本国人士，这些外国高管，根本不了解我们**的消费者在思考什么，使用习惯是什么，这种情况，怎么能做好符合我们**人使用的好产品？

而且，他们的决策效率太低了，互联网是个战场的话，时间就是生命，分秒必争！而微软的领导如果在**发现什么好的机会，想落实一项决策，要先向总部发出申请，总部审核通过后，才能执行。有这个时间差，我们的产品早就先一步落地了！”

路远有过前世的经验，可是知道这些大企业的毛病的，事实上，几乎所有的入华的互联网巨头，都败在了这一点上。

前世的亚马逊，微软，谷歌，雅虎，ebay，等等，全部惨败而归。

除了本土保护，很大一部分原因就是他们的高管不熟悉天朝。等他们痛定思痛，换上李开复、周红衣等**人作为高管时，决策效率的低下，仍旧让他们的沟通很不顺畅。

比如前世周红衣将3721以1.2亿美金的价格出售给雅虎，同时周红衣担任雅虎天朝的负责人。但周红衣在雅虎天朝根本施展不开拳脚。就连给产品起个名字，周红衣都要和雅虎总部扯皮很久。

周红衣前世想将搜索广告嵌入王小丫的《开心辞典》，毕竟搜索和《开心辞典》里寻求问题正确答案的环节，太契合了！

但是向雅虎总部申请推广费用时，怎么也批不下来，因为米国总部的那些大佬，根本不知道《开心辞典》是什么节目，更不知道王小丫是谁，更不知道这个节目在当时的**有多火！

就这样一个简单的决策，周红衣反复向雅虎总部申请，最终也没能通过雅虎总部的决议，不了了之。

文化之间的冲突，最为致命。

米国文化和**文化的冲突，捆住了所有跨国企业中**职业经理人的手脚。

这种情况下，这些跨国企业怎么和**的本土企业竞争？

谢武继续发问，道：“但是如果微软用ie来推广这个业务呢？毕竟，这个业务本身就是建立在浏览器上的，而微软ie浏览器的占有率有多高，路总不会不清楚吧！”

路远当然清楚，微软ie浏览器占有率达到70%，虽然后来随着微软一步步作死，ie浏览器的占有率不断下滑，被一众昔日小弟超越，但98年的微软ie入口，足以让任何企业惶恐不安。

“如果微软用ie来捆绑，路总将如何应对洪水猛兽的进攻？”

路远微微一笑道：“用ie浏览器来捆绑，对我们算是核弹级别的攻击了吧！”

“当然！”

“这个核弹攻击，威力确实巨大，但是，我有办法将其破灭！”路远自信道。

这下子谢武和胡喜是真的好奇了。面对微软的进攻，足以让任何it企业焦头烂额，何况是ie捆绑这样的大招，路远有何办法战而胜之？

任何人面对微软的这种大招，都很难有把握说战而胜之吧！

路远一个普通高中毕业生，连大学都还没上，凭什么这么说？