开局王炸：万亿市值不是梦 第二十六章 充满非议的绝妙主意！

路远知道父亲心中的疑惑，但并没有做什么解释，而是直接道：

“爸，需要你们的交换机的单位，主要是什么单位？”

“电信局啊！”

“电信局有钱吗？”

“当然有钱！年年往电信局拨款，自然有钱的很！”

“电信局的职工有钱吗？”

“电信局的工资和福利待遇，可不是一般的好，这些职工比起普通老百姓，相对来说确实要富裕一些！”

“那好，既然电信局这么有钱，电信局的职工也这么有钱，而且电信局还是你们的主要客户，那你们为什么不把电信局变成你们自己人呢？”

“嗯？变成自己人？”

“是啊！方法很简单，你先从咱们肥陶市电信局开始，和电信局的职工集资成立合资分公司，这样字电信局就成了华兴分公司的股东，但同时电信局又是华兴分公司的主要客户。”

“没人这么办过啊？能行吗？”

“肯定可以！这样子对双方都有好处。对电信局来说，既是分公司的股东，又是分公司的主要客户，既可以取得便宜的电信器材，又能够享受分公司的盈利收益！

对华兴来说，电信局员工入股，既解决了您初期发展资金不足的问题，又解决了没有市场的问题！通过这样子操作，和电信局建立一个利益共同体，一荣俱荣，一损俱损，利益关系代替买卖关系，利用排他性，还能够阻止竞争对手进入！”路远笃定的口吻说道。

想了想，路爱国道：“听上去倒是可行！但是，这样以来，估计会有很大的非议！”

路远道：“非议确实会很大，而且很可能会大到超乎您的预期。但确实是一个既能解决初期发展资金不足的问题，又能实现弯道超车，快速抢占市场的一个好方法！”

路远心想，怎么会没有争议呢！

前世，华为就是用农村包围城市的策略，快速从国际巨头手里抢下一块还没来得及顾及的蛋糕，但是从农村进入城市的时候，遭到了强大的竞争，很多中心城市和发达省份的电信部门，根本不信任华为的产品。

于是，任正非苦思冥想，想出一个外国同行做梦也不会想到的办法，游说各地电信局，由华为和电信局职工集资共同组建分公司，打造一个利益共同体。

华为的合资模式率先在四川取得成功，一年的时间，华为在四川的业务合同，就从前一年的4000万元猛增到5亿元，一下子涨了12倍！

当然，作为合资方，四川电信分到了25%的丰厚利润。

四川模式让华为吃到甜头，在接下来一年的时间，先后与天津、上海、山东、浙江等省市组建了9家合资公司，主要业务就是把华为的电信设备，卖给合资的电信公司。

这一模式，让华为转眼之间就成了各地电信局的“自家人”，自家人采购自家人的设备，俨然成了最合理的事情。

电信局的设备由上面拨款采购，而产生的利润，则可以分一部分给内部的职工，这实在是让各地的电信局难以拒绝的好想法。

通过这一模式，华为在河北省的业务量，从零一下子做到了10亿元，在山东省，则从原来的2亿元，猛增到20亿元。

当时有些电信局甚至拆了其他公司的设备，改装华为的机器。当然，如果父亲路爱国选择走这条老路，路远肯定会提醒这其中的度的把握，万万不能出现拆除其他公司的设备，改装华兴机器的事情。

因为这种模式，华为在短短一年多的时间里，陡然做大，迅速成为国内增长最快的电信企业。

当然，也因为这种模式，华为饱受同行的攻击，被质疑为“不正当竞争”！

任正非曾经试图在每个省都组建合资公司，但由于告状的企业实在太多，后来被迫整编了这些合资公司，并将其出售。

不过这个时候，华为已经完成了其市场目标，合资公司的使命也已经完成，它成为全国电子企业中成长最快的黑马企业。

其实，在90年代这种模式是被允许的。

90年代，企事业单位搞三产，是合法合规的，不过这一现象到了2000年后，就被要求取缔了。

听完路远的话，路爱国陷入沉思。

他自然能够看明白其中的好处，但这其中冒的风险和非议，也是不少。

沉思良久，路爱国道：“这样以来，我拉起一只队伍，组建华兴公司，背负的非议就太多了！而且这种模式，前期抢占市场可以，但后期，恐怕后患无穷！”