“啊……”
别看白杨生于富豪之家,但也被这个数字惊得两眼发直。
现在整个国家都没有完成原始积累,“亿“这个单位还处于遥远的天际。
作为行业龙头老大的天科公司,月出量不过才1k(1000)多一点儿,年销售总额不过只有两个多亿。
鹿鸣一开口就是一个亿,等于是直接要了天科半年的营业额。
“你……你在开玩笑吧?”
白杨的嘴巴成了“O”形,加上两只眼睛,一张脸上出现了三个圆圈儿。
“嘿嘿,师姐不要这样看着我,我要一亿的确是在开玩笑。”
鹿鸣收起了笑容,拿出一副谈判应有的表情,“但是,这款软件在不久的未来,会给天科带来无数亿的收入。”
“怎么可能呢?”
几乎就在瞬间,白杨已经重新挂上了标志性的甜蜜微笑,“天科的业务主要集中在硬件领域,软件的份额并不大,你的这个杀毒软件虽然厉害,但上亿的营收是绝无可能。”
“别忘了,整个杀毒软件市场,现在一共只有几千万的份额。”
见鹿鸣提到未来,白杨也实话实话,这些都是公开的数据,大家也没有必要去拐弯抹角。
现在电脑的保有量很低,又不是每个电脑都去装杀毒软件,再加上盗版抢占市场份额,所以整个行业的销售总额并不是很高。
“以师姐的能力,应该能够看出it行业即将进入爆发阶段,计算机将很快进入普通家庭,即使是杀毒软件装机量是20%,这个账怎么算,师姐应该比我清楚。即使不考虑外售,天科作为龙头企业,如果随机配售自己的杀毒软件,未来的份额并不少。”
白杨明白了,鹿鸣这是打算打包出售。
她笑了,再来找鹿鸣之前,5点多她就去了大二教室。
不管什么学校都会有勤奋的学生,白杨抱着试试看的态度来到教室,结果在她找到了一个勤奋的学生。
凭借自己出人的能力和背景,从来都是被动搭讪的她主动出击,很快摸清了鹿鸣的底细。
要不是自己测试过他的软件,就鹿鸣这种人,分分钟被她扔进吃软饭的人当中。
“50万!”
白杨觉得自己开出了一个天价。
然而鹿鸣笑了笑。眼睛都没有眨一下。
50万对于这个时代来说,绝对算是一笔巨款。
鹿鸣不为所动的表情让白羊心中发冷,她意识到自己碰到了一个难缠的对手。
一个家境一般、开个小破公司都需要赞助、平日里房租都要靠补贴的人,在面对50万的巨款时,竟然能够做到平静如常。
也正是因为了解鹿鸣家境,白杨才一下拿出50万,准备一棍子直接拿下鹿鸣。
一般人的确无法拒绝。
以前的鹿鸣也无法拒绝。
但现在的鹿鸣不是一般人。
他是重生者。
陈颖在旁边静静坐着,两只眼睛也盯住了白杨,她默契配合着鹿鸣,向白杨施加着无形的压力。
白杨虽然有些意外,但是脸上仍然带着职业赢笑容,就坐在那里等着鹿鸣回答,从脸上根本看不出任何变化。
这姐们儿的确够厉害。
鹿鸣暗暗赞叹了一句。
假如自己不是一个重生者,
估计就接受了。
“师姐,要是真心想要源代码,就应该拿出真心的诚意”
两人对视了一会儿之后,还是鹿鸣首先打破了沉默。
“50万已经非常有诚意了,要知道这个软件并不完善,还需要进行大量的后期。你自己来做估计很难,即使做出也需要很长时间,那时候也失去了优势。”
白杨依然是不紧不慢,脸上的笑容还那么迷人,声音轻柔悦耳,仿佛两人谈的不是生意,而是情话。
还是重生好。
知道了故事的结局,
也就不会被演出过程的假象所迷惑。
“师姐说的不错,不过天科在软件领域并不擅长,我可能会失去一个机会,但天科同样也会失去一个机会。”
鹿鸣说到这里时,身体前探了一下,两只眼睛紧紧盯住了白杨,
“我失去的是现在,天科失去的是未来!”
白杨脸上的笑容消失了,她意识到自己犯了一个错误,那就是开始阶段轻视了对手。
这个学弟并不是只会蹲屋子里敲键盘的程序猿,更是一个厉害的谈判对手。
我失去的是现在,并不代表我没有未来。
天科本来就落后于对手,在这个瞬息万变的时代,天科可能真的失去未来。
这是鹿鸣在明确告诉自己,你并不是唯一的选项。
从这句话中,白杨已经判断出路名留有后手。
因为鹿鸣在说这句话的时候,太自信了。
自信到你不能不信。
“学弟,”
白杨的称呼变回了学弟,“你说个期望价格,我们重新探讨。”
“我们有两个选项,师姐可以先看一看,不过价钱还没有确定。”
陈颖从包中摸出两张纸,这是她昨天书写的草案,还没有来得及打印。
白杨拿过草稿翻看着,上面的字迹娟秀工整,看起来很是容易。
“技术转让费200万……”
当看到这里时,白杨轻轻念了出来,这个价格在他的承受范围之内,就在她感到欣慰时,鹿鸣伸手点在了数字200上。
“嗯?”
白杨疑惑地看着鹿鸣。
“这里写错了,还没来得更改,是两千万。”
一听鹿鸣这么说,白杨的眼睛成了灯泡。
“师姐,请给我一下。”
陈颖要过草案,从包里摸出了钢笔,直接把草案垫在了膝盖上,在200的后面画了一个0儿。
“对不起师姐,我们早就商量好了价格,我少写了一个0,本来想打印时改一下,没想到师姐先来了。”
陈颖带着歉意的微笑,但语气却非常坚决,“2,000万就是我们的底价,或者是1,000万另加30%的销售提成。”
当面画圈儿,亏她能做得出来。
这娘们儿真狠………
“行!1,000就1,000,但我有一个条件。”
白杨几乎是咬牙切齿了,“鹿鸣必须和天科软件签一份工作合同,期限5年!
这娘们儿更狠!
不过白杨自己知道,谈判输了。
因为,她太想拿下这款软件。
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