得罪神的下场 第25章 万通何东平

六点半左右，万通公司的何东平就亲自开着一辆奔驰，来北影接严启恒。

电话沟通后，上了车，严启恒坐在副驾驶。

何东平十分健谈，从见面开始，话就没断过。

“严导，虽然知道你是北影的学生，但是看到你本人，我还是有种眼睛是不是花的感觉。”

“哪里哪里，于总言重了……”

“我在国内做了七八年的电影发行，还是第一次碰到像你这么年轻的导演，咱们北影真的是人才辈出啊。”

何东平有一张胖乎乎的脸，单眼皮，尽管说话很和蔼可亲，但是怎么看都觉得有些猥琐。

不太像是一个大公司的老板，有点像死变t……

严启恒明知故问：“何总是北影毕业的？”

“是啊，我是北影制片专业的毕业生，说起来，我还是你的学长呢……”顿了顿，何东平又继续说道：“毕业以后，我去北影厂工作了几个月，后来因为业绩太过于优秀，被调入中影，负责国产电影的发行……在中影干了几年不顺心，索性就退出中影，跟几个朋友一起开了万通文化……这年头，国家对电影的发行，是越来越放松要求，我们想做第一个吃到蟹黄的人。”说完，何东平笑了。

严启恒对于何东平还是很有好感的，毕竟都是一个学校的学生，再加上第一印象非常好，当下也笑着说道：“说起来何总的蟹黄吃得是真的好，看看万通这些年发行的电影，就没见过赔的……何总真的是慧眼识珠。”

“哈哈，运气，全靠运气。”

“哎，运气也是实力的一部分嘛。”

还没到饭桌，也没有聊正事，严启恒跟何东平就随意地聊着。

严启恒毕竟是重生到这个世界的，对于这个世界并没有何东平了解得深，所以，大部分时间里，都是不说话，看着何东平说。

……

何东平请客的地方是一家名叫半月的法式餐厅。

严启恒有些不太习惯吃法菜……也不喜欢吃……主要是拿刀叉吃东西会不舒服，这对于一个喜欢用筷子的人来说……然后法菜量少，吃不饱……这对于一个干饭人来说，可是大忌！

何东平虽然胖，但是很有风度，在吃完鹅肝喝完红酒的以后，才打开了话题。

“严导，我今天请您吃饭的目的，我想你也猜到了……”

严启恒点了点头。

何东平继续说道：“我在京诚大学生电影节看了严导拍摄的《绣春刀》，我觉得这是一部非常有潜力的电影，所以，希望万通能拿到《绣春刀》的代理权……不知道严导意下如何？”

严启恒沉吟了片刻，然后喝光了杯中的红酒才说道：“于总知道《绣春刀》是我们半个电影公司第一部筹拍的电影，这一次也是费了很大的功夫才得到京诚大学生电影节的名额……参展就是为了更好的销售，所以，我想知道，于总能开出什么样的价码。”

何东平盯着严启恒的双眼，说道：“两千万，买断《绣春刀》的所有版权，严导觉得怎么样？”

严启恒摇了摇头说道：“太低。”

说完严启恒笑了，轻笑了两声，说道：“低得让人难以想象。”

何东平也就试探一下而已，见到严启恒笑了，他也跟着笑道：“那么严导希望我出什么样的价码？严导，我们是校友，我是你的老学长，我就托大叫你一声老弟……”顿了顿，何东平继续说道：“老弟就别跟我兜圈子了，我会尽我所能购买《绣春刀》的版权，你也给哥哥一个优惠价……哥哥不是冤大头，手上也没有那么多资金……”

其实这个年代的电影人还很淳朴，并没有资本时代的那么尔虞我诈。

再加上校友之间，多多少少算是一道交情。

严启恒见何东平说得真挚，也不再矫情了，当下立即说道：“对于《绣春刀》这部电影我有三个销售途径，第一个呢，就是正规的院线上映，第二个则是dvd发行，第三个就是电视版权销售。”顿了顿，严启恒继续说道：“我打算把这三个销售途径分开出售，学长希望取得那个版权？”

何东平也没有思考，直接脱口而出：“上映和发行。”

“院线上映版权的话，我打算采用销售分成，运作费用可以共同承担，至于说票房分成，二八分账怎么样？”

“我八你二？”

“你二我八。”

“老弟，是不是太……”

“老哥，以你的眼光，不难看出《绣春刀》的商业完成度……即便没有万通也会有其他公司帮我们发行，甚至是我们自己发行都可以，区别在于万通的渠道更广一些而已……现在是我带你发财，二八分成已经很够意思了……”

何东平思考了一分钟，问道：“那dvd发行版权呢？”

关于《绣春刀》dvd的销售方案，严启恒也早有腹稿，他淡淡地说道：“《绣春刀》其实一开始就是冲着dvd发行去的……在dvd发行上，我们的要求要更高一些……我说个全新的商业运作模式给老哥。”顿了顿，严启恒继续说道：“我把这种商业模式叫做保底分账，500万的保底版权费用，按照销售分成，销售额在2000万以下时，我们只拿保底费用，超过2000万，我们五五分账……”说到这里，严启恒两眼盯着何东平，说道：“老哥觉得怎么样，能不能接受？”

“有没有讨价还价的余地？”

何东平的小胖脸都快把他的单眼皮给搞没了……

“我说实话，如果不是我跟老哥是校友的话，就不是这个价了……我还觉得低了呢！”说完这里，严启恒有些委屈：“老哥也是看过《绣春刀》的，老实说，就这个制作水平，卖这个价，你觉得是谁亏？”

何东平沉吟了一会，才说道：“500万的保底费用太高了，如果算上发行跟宣传，没有800万下不来，这和我之前的想法有很大的差距……我有些拿不定主意。”

“老哥，咱们现在不急，你可以慢慢考虑。”严启恒觉得给何东平加把火，“不过我要提醒一下老哥，大学生电影节大概还有二十多天的时间，以《绣春刀》的优秀程度，会有越来越多的发行商找上门……我们北影的北影厂就与我们接洽过，只是价格上没达成一致而已……”

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