张升苦思冥想着解决的方法。
他突然灵光一现,脑海中多出一个词。
特许经营权!
张升想到这里,立马问系统,“如果我们福清只提供原始配方的糖浆和品牌宣传支持,让蓉城的小饮料厂为我们打工,销售额还能算进任务里去吗?”
“叮!当然可以,任务说明上是宿主可以不择手段的达到目标。”系统再次以不带任何情感的人工智能语音答道。
张升点了点头。
看来从今天起,他要改变自己的经营策略了。
从财报反馈的信息上看,虽然在刘璐的带领下,福清公司打入了蓉城百分之七十的市场。
但其实只是占据了市场。
销售量并没有显著提升。
可口可乐市场虽然减少了,但大批次购买的人依然很多。
而超越可乐虽然实行了降价策略,和可口可乐打起了价格战。
但是与可口可乐相比,超越可乐还是缺乏成熟的供应链以及最低的运输成本。
“从明天开始,我要重点着手福清饮品的发展了。”张升缓缓说道。
第二天早上九点。
张升准时出现在福清饮品的会议室中。
刘璐等一众高管正襟危坐。
“大家,我要宣布一个事情。”张升缓缓说道。
“我们福清公司从下个月开始,不再进行自行建厂。”张升说道。
“不自行建厂了吗?那如何供应产品呢?”运输部部长问道。
“特许经营权。”张升缓缓说道。
“我看了福清公司近两个月的财务报告,得出了一个结论,福清饮品并没有我们想象的那么乐观,虽然市场占据了大半,但是销量还是赶不上可口可乐的一半,虽然我们的生产成本很低,但是我们的供应链和运输却跟不上,在这一块会有很大的成本。”
张升语气加重道:“再加上可口可乐在蓉城已经发展了几年,生产厂非常的成熟,市场覆盖率和大客户的数量都远超我们。”
“我们如果还是按照原来的经营策略的话,很难真正的将可口可乐比拼下去。”张升缓缓说道。
“这个问题管理层也不是没有考虑过。”刘璐开口说道。
“不过超越可乐才刚刚上市,想要和可口可乐全方位的竞争还不太现实,我们只能打一打价格战。”
张升点了点头,这件事确实和福清管理层没有什么关系。
他们已经很努力了。
张升也知道要求一年时间超过可口可乐根本就不是一件现实的事情。
“好了,大家不要气类,我并没有怪罪大家的意思。”张升微笑道。
“福清公司现在才刚刚创建,有问题是正常的。”
“我相信,只要大家齐心协力,那这些困难就压根不是事儿!”张升说道。
众高管纷纷点头。
“董事长,你刚才说特许经营权,难道你是打算让福清公司公开向社会招商吗?”营销部主管李超问道。
“我是这样计划的,咱们全蓉城除了一些大型的饮品公司外,还是有很多小型饮料厂的,我们找他们合作,提供配方糖浆和品牌给他们,让他们冠上我们超越可乐的名字,自己生产装瓶然后通过他们自己的运输链和销售渠道销售。”张升说道。
“这样做的话,我们可以节省很多的成本。”张升说道。
“这样做确实可以节省很多成本。”刘璐说道。
“不过,一旦由外厂生产的超越可乐出现质量问题,也会影响到我们福清的名誉。”刘璐说道。
“这件事情我也考虑过,但我想到福清公司现在毕竟才刚刚成长起来,任何信誉危机对于福清可能都是毁灭性的。”
张升点了点头,不得不说刘璐确实是十分高瞻远瞩。
特许经营权这玩意儿其实企业卖的就是信誉。
一旦外包工厂生产的产品出现质量问题,或者是加盟的连锁店出现产品问题,最终影响的都是企业。
“这个的话,我是这样计划的。”
“公司要严格筛选有信用的外包公司,质量部每个月都要去这些签约销售的公司进行抽样检查,一旦有质量问题,不管是否是初犯,一律解约。”张升说道。
众人点了点头。
“当然,我们自己的工厂依然要建设,而且我们要用更严苛的标准来生产。”
“各位一定要坚持住,我相信胜利一定是属于我们的。”张升说道。
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