都市：开局欠款一千万 第六章 因为自信

接到电话，林易紧张的心情，终于放松了下来。

直接去便利店总公司推销海苔，这也许可以。

但林易这个海苔，既没有名气，也不是什么大公司的产品。

这样贸然去推销，几乎没有可能性。

所以林易采取了比较曲线的方式。

那就是通过征服便利店总公司人员的味蕾，让他们对这个海苔认可。

然后再去谈合作。

一个公司当中，接触到人最多的岗位，就是前台了。

加上前台一般都比较活泼，熟的不熟的人，都会说上一两句话。

这个时候，如果闻到前台小妹这里有什么香味，肯定好奇，然后吃上一点尝尝。

然后一传十，十传百，很快就能在公司流传开来。

并且，林易给的海苔足够多，哪怕是一个公司，一人分一包，也都够。

也许一般的职员吃到这么好吃的海苔，还不会有什么想法。

但是作为公司的管理层，是能嗅到商机的。

零食属于快消品，一般人不会吃一点就不吃。

而会因为好吃，买更多。

但是这么做的话，是有一点前提和风险的。

前提是，海苔必须非常好吃，好吃到停不下来那种。

而风险，有三个。

一是前台的人缘怎么样，如果前台和大家都处不好关系，那就不存在什么分享海苔。

第二个就是海苔能否被管理层看到，并且品尝到。

而第三点，就是管理层的商业嗅觉。

也正是存在着三点不确定性，林易在等待的这段时间，才会焦急。

现在好了，电话打过来了，说明计划已经完全实施成功了。

“你是想找寄件人吗？”林易问道。

前台立即回答，“是的，我们总经理想找他问问那箱海苔。”

“这样吧！我联系一下寄件人，让他去你们公司一趟。”

“这样可以吗？”

“可以的，大概十几分钟吧！”

挂掉了电话。

林易换上了之前带着的西装，走向了全家便利店总公司。

此时的林易西装革履，头发也梳的很成熟。

加上一米八的身高，气质已经和刚刚完全不一样了。

见到林易走来，前台愣了一下。

“你不是……”

林易笑着回答：“是的，我就是刚刚那个送快递的，这箱海苔也是我的，我想你们总经理想见的就是我。”

前台愣住了，半天之后，才反应了过来。

“所以你刚刚都是故意的？”

林易点头，“是的，不好意思骗了你。”

由于说话的语气很诚恳，加上本身形象又比较好。

最主要的是，前台也被林易的这手操作给秀到了。

所以并没有生气，相反对于林易还很好奇。

“好了，不说这个了，我带你去总经理办公室吧！”

在前台的引领下，林易走进了总经理办公室。

总经理是个中年妇女，年龄大概在四十多岁。

不过包养的比较好，气质也很出众。

看到林易，有些奇怪，便问前台：“这位是？”

前台立即解释，“总经理，这个就是那箱海苔的寄件人，同时那箱海苔也是他做的。”

不同于前台，总经理立即就明白了个大概。

“行了，你先回去吧！我和他单独聊聊。”

交代完，前台便离开了办公室。

只留下了林易和总经理。

“请坐吧！”

林易拉开办工作前面的凳子坐下。

然后总经理打量起林易来。

“如果我猜的没错的话，那箱海苔是你故意送来的是吧？”

“是的。”

林易也不再隐瞒了，“因为我相信每天来你们公司推销的人应该很多，不用这种方式，我应该还没见到的影子，就被保安轰出去了。”

总经理浅浅一笑。

确实如林易所说。

每天来这里推销的人很多。

但是一般除了一些有名气的零售品牌之外，他们不会和其他人合作。

所以来这里推销的人，一般的结局就是拒之门外。

遇到一些偏激的，就直接让保安轰出去。

“那你怎么肯定，通过这种方式，会让我见你呢？”总经理反问。

“因为自信啊！我能肯定没有任何人在品尝过我的海苔之后，不对它赞不绝口的。”林易坚定的说道。

总经理点点头，“好吧！你的海苔确实是我吃过最好吃的零食，哪怕是我这个不吃零食的人，也忍不住想要再来一包。”

“那么我们直接来谈合作吧！”

“好！”

合作的话，无非就是进价和出价。

林易考量过市场上海苔的价格。

一般一小包，价格都在八块钱左右。

而林易做一包的成本，大约在三块钱左右，如果规模扩大了，还能再降。

“我的想法是，给你们的进价是七块，零售价定在十块。”

总经理听到这个价格，并不太满意，微微摇头，“十块？你知道目前市面上的海苔价格是多少吗？”

“我知道，均价在八块左右。”

“那你还定十块？”

“因为自信！我已经说了，我能肯定没有任何人在品尝过我的海苔之后，不对它赞不绝口的。”说到这里，林易的眼神变得坚定起来，“我还有信心，把这款海苔打造成全国，最畅销的零食。”

看到一个年纪这么轻的小男生，说着这么信誓旦旦的话，总经理有些意外。

不过经历的多了，她也不认为这是没有可能。

毕竟每个新生事物，都是从零开始的。

而这个海苔，味道确实可以。

说不定真能创造一些奇迹出来。

并且，在便利店尝试一种新的海苔，对他们来说，也并没有什么损失。

“好吧！就按照你说的来。”

“三天之后，我会安排食品威盛部门的人，去检查你们工厂的卫生，卫生达标了，我们就可以开始合作。”

食品方面，总经理还是比较谨慎的。

“好！”

林易答应了下来，不过话锋一转，“我想提一个要求。”

总经理眯着眼睛，“你说吧！”

“我希望到时候，能把我们的海苔放在收银台的位置旁边。”

“这个恐怕不行。”总经理委婉的拒绝，“我们公司的商品的摆放都是有规定的，不能随便改动。”

这个结果，林易已经猜到了。

“那如果只摆放三天呢？”

“并且这三天我们的商品给你们进价再低两块钱，每个便利店每天多送二十包的海苔，供顾客免费品尝。”

林易提出自己的方案。