重生之崛起1995 第三十章 搞定美的

现在着急的人成了美的的蔡英秀了。

徐震星反而装起了糊涂来，邀请她进店参观。

一会跟她说这个位置发某某品牌，一会又说那个位置放某某品牌，总之就是没说与美的合作的事情。

徐震星对物美电器店铺规划布置是他这个来自后世无数前辈总结的经验。

这种立体分割式装修让这个虽然只有200平的面积店面，不仅让空间看起来更大有立体感，也更有艺术气息。

无形中美的的蔡英秀又把物美电器的档次在内心抬高了一层。她

下定决心必然要和这个物美电器合作，即使少赚一点也没关系，毕竟能拓宽一条渠道，目前看起来这条渠道还是很有实力的。

但是无论她如何明示暗示，徐震星就是不开合作的口子。

快到午饭口，徐震星说要请蔡主管吃饭。

他故意把饭店定在离《琛城日报》报社不远处的一家饭店，他安排好蔡英秀后找个借口出去前台打电话了。

看来要买个手机了，不然出门联系人太不方便了，徐震星内心感慨。

拨通了黄在潜办公室电话：“喂，黄老哥嘛，我徐震星啊，对对，你中午有安排吗？我中午请客人吃饭，就在你们报社不远，你方便过来凑个局吗?”

“凑局”就是两拨人一起吃饭，这比较考验中间人的协调能力，一个不慎就容易冷场。

黄在潜之前答应过有机会就帮他扩展人脉，这小子现在就用上他了？

他稍微想一下，立马同意：“这个副所长中午请我吃饭，他有点小事托我办理，凑局没问题”。

“好，那我就来安排了”

徐震星又回到包厢刷刷的点了好多菜，够4、5个人的分量了。

蔡英秀就奇怪：“徐经理就我们两点这么多菜吃不完浪费啊！”

徐震星笑着对她：“说中午我有两个朋友也过来吃饭，一位是《琛城日报》的副主任编辑，一位是派出所的副所长，过来跟我们凑个局，蔡主管您不介意吧？”。

蔡英秀恍然忙说”没关系，人多热闹，还能多认识两个朋友。”

90年代，美的公司能够在众多的家用电器生产厂商里脱颖而出，的确很不容易。

美的始终没有掌握真正的尖端科技技术，不管是最初的电风扇也好，还是后来的空调也好，美的的总是被排挤在世界尖端技术核心之外。

但美的为什么后来又能够成为家电生产行业的巨头呢？

一个是时代的发展，赋予美的相对稳定的电器销售市场；再一个创始人何恒健非常稳重，美的的成长史几乎没有犯过重大错误，其实这非常罕见；

最后就是虽然始终没有掌握行业内的核心技术，但不妨碍美的拥有“次一级”的技术，通过营销和包装，在国内市场可以弥补这种缺陷。

尽管1994年的美的已经是上市公司，但只是“低成本和大规模”性质的劳动密集型企业，主要依靠的产品也只是电风扇和电饭煲。

但对于广大群众来说，物美价廉的美的产品却是生活里不可或缺的重要物件。

群众需要什么，物美就卖什么。

现在眼前坐着这个美的的销售人员，而且她迫切的有合作想法，徐震星心里自然一百个一千个愿意的，但是他致命的地方就是没钱。

所以今天又组个局，准备再玩一下空手套的把戏。

“老何，这位是刚才和你提起的徐震星，物美电器的老板，年轻有为啊”

黄在潜对一个30多少左右的中年男子介绍道。

“这是永新路派出所的何长进何副所长，徐老弟你可以直接叫他老何”。

河长进中等身材，不胖不瘦，面向看着挺温和的。

他率先打招呼：“别叫我老何，我才33岁，叫我何哥就好了，物美电器现在红的发紫，没想到你这个老板如出年轻。“

“物美电器就在何大哥的派出所管辖范围内，何大哥有空就来店里饮茶”。

两人客气了一番，徐震星又介绍道蔡英秀，“这位生意上的朋友”。

饭席开始，何长进还开了两瓶白酒剑南春，徐震星又发挥前世酒场上闯荡的经验。

尽量不让每一个人有被冷落的感觉，偶尔还穿插一两个荤段子，何长进也喜好这个调调，还时不时应和一声。

酒桌上气氛逐渐热烈，中间何长进去厕所放茅的时候，徐震星低声问黄在潜何长进有什么事找他帮忙？

“帮他小姨子找工作，他小姨子大学刚刚毕业”。黄在潜道。

“什么大学毕业的？”

“南科大的”“

“南科大毕业怎么会找不到工作？”，徐震星奇怪，南科大在全国虽然排不上号，但在粤东地区也算是名校。

“她是会计专业的，本来找了一份财税局的工作，可她偏要去私企，”老黄解释道。

“哦，你觉得我把她招进物美电器怎么样？徐震星问道。

黄在潜有点想歪：“他小姨子我见过，长的比较普通，老弟你是不是动什么歪心思了？”

”哪有，我们物美电器现在全是些糙汉子，大学生一个都没有，我这真是想引入人才啊。”徐震星连忙辩解。

何长进回来后黄在潜就把徐震星的提议跟他说了一下，还劝道：“物美电器你也知道的，现在也是有口皆碑，以后肯定大把的上升空间。”

老何想了想也就同意了，徐震星心中窃喜，终于网罗到了一个人才。

回到门店后，美的的蔡英秀看门口威力很多人。

徐震星解释道：这都是物美的潜在客户，每天都有许多这样的过来打听我们开业时间和优惠活动，我让人摆了一台彩电和v-c-d在外面，租了些碟片给大家看电影。”

听到这个安排，再结合所见所闻，蔡英秀决定直接不绕弯子了：“美的很看好物美电器的发展前景，更欣赏徐经理的营销策略，徐经理不知道现在有没有空闲，我们谈一下合作的事项”。

“蔡主管，实不相瞒，物美电器没钱了。”徐震星道。

“我也想把美的电饭煲和电风扇，拜进店里，奈何真的是囊囊中羞涩啊。”

蔡英秀根本不信，午饭之前这位徐经理还跟自己口若悬河的说什么格利的t-c-l货物摆放问题。

“说白了，还是不信任美的小电器啊，宁愿更信任那些大型家电”，蔡英秀判断徐震星的心理。

徐震星也很苦恼，你快开口啊。

突然，蔡主管灵光乍现，好像想出一个绝妙的点子。

有点兴奋的说道：“不如这样，我们可以先放一批货在物美电器店里，暂时先不收徐经理的钱，如果卖的效果好，我们再谈深入合作的事。”

呼，徐震星终于松了口气。

接下来的一切的操作都很顺当，蔡英秀和徐震星分别代表两个公司，口头上达成了300台电风扇和200台电饭煲的合作协议。

这份协议之所以是口头上的，因为美的公司之前还没有这种“先货后钱”的签约方式，一切都等蔡英秀回总部汇报以后，协议才能变成正式合同。

但是蔡英秀对此很有信心，因为她看到了物美电器的远大前程。

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