重生之崛起1995 第二十六章 成交第一单

围观群众的劝说大爷依然不为所动。

徐震星观察人群里有几个人也有一点想买的意向，便乘机大声说道：“在场的街坊朋友们，只要今天买彩电，一律便宜100块，错过可就没了啊。”

人群呼声很大，响应却是寥寥。

毕竟这时候一台彩电几千块不是小数目，城市普通人家好几个月的工资呢。

”小伙子你讲了半天还没说这彩电多少钱呢。”大爷说道

徐震星一拍脑袋：“您看我这脑子”。

“大爷这21寸的彩电，我们定价是1999元，刚才说给您优惠100是1899元。”徐震星对大爷报了价格。

“嘶”周围的人吸气声不断

卧槽，友谊商店的价格好像是2199吧？

这定价都已经便宜了200块。

本来李东盛按照徐震星薄利多销的想法建议他定价2059-2099之间，就这也比其他商店少了100-150的价格。

徐震星熟悉后世人对消费者的心里研究。

就算你把价格定到2009，那消费者依然会觉得这件商品是2000多元的价格虽然只多了9块钱。

但是你把价格定在1999，那就完全不一样了，很多人会认为这件商品是1000多的价格，心里上就觉得占了便宜，其实1999比2009只相差仅仅10元钱而已。

这就算为什么后世的超市无论是什么商品小数点后面都要加上几个9，这是无数精明的资本家对消费者心理研究的结果。

大爷一听也是楞住了，其实已经想拿下了，但还是要鸡蛋里挑骨头。

“现在市场上长虹彩电质量更好吧，你们这咋全都是t-c-l啊。”大爷还要挣扎。

“长虹彩电在店铺里面，大爷你要的话，进来看看选一台”，徐震星脸不红心不跳的撒慌道。

周小飞赵平原他们几个都呆了，店里哪有长虹啊？

“阿伯您不知道长虹要2400多呢？比他们这个原价都要贵500。”刚才那个劝老大爷的路人替徐震星回答了。

“长虹在川东啊，运过来费用高，t-c-l就在咱们粤东省内的，运费要低很多，两个牌子质量其实是差不多的。”徐震星又加一把火。

老大爷终于下定决心了：“你再便宜100块，我马上就买。”

“ok，大爷您关注我们物美电器这么久，又是我们店里第一个客人，我就给您再便宜100块1799您拿走”徐震星爽快答应了。

“你们这个送货上门吧？不然我还要回家拿钱呢。”大爷又提出疑问。

“当然包送，而且还包安装，在物美电器购买家电的顾客，有任何非人为原因的质量问题，我们都会上门服务”徐震星又趁机给众人宣传。

围观的吃瓜群众又啧啧称奇。

有人说：“这家店还给送货维修，我亲戚上个月再商场买的彩电还要自己拉回家呢！”

徐震星心说好哥们，您这个免费的托可真行。

又有人助攻：“就是就是，那商场的业务员也他妈的气人，每次去柜台看东西都鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛，好像欠了她钱似的。”

围观人群纷纷附和：“就是就是，好像是我们求着她买一样，哪像物美电器啊，老板热情服务又周到“。

看来受到商场营业员气的人实在不少。

徐震星乐了，这些人他可真没给钱让他们做托啊。

也有看热闹的群众关心其他方面，“老板，你这个店这样做下去，都赚不到什么钱吧？”

“赚点辛苦钱”徐震星这是大实话。

由于这笔买卖太过仓促，很多东西都没来得及准备，比如徐震星准备给每个顾客都发一张“物美电器vip”卡。

这既能宣传推广物美的名声，又可以维系和顾客之间的关系。

所以他只能拿出名片：“大爷，只要彩电有什么问题，您拿着这名片来我们店铺，保证上门维修。”

大爷看着名片上“徐震星”三个字“这个名字能管用吗？”

“保证管用“徐震星看着大爷肯定的答应道。

大爷稍微放心的点点：“行，那我回家了，反正你店铺在这里，哪个人帮我搬彩电啊？”

徐震星喊过来赵平原和周小飞：”大爷这是我们舜达快递的人，他们负责给您送货到家和安装。”

他乘机又把舜达快递宣传一波。

“大爷，拍个照留作纪念吧，您可是我们物美电器第一个客户，”徐震星对即将离开的大爷道。

超级优惠的价格买了一台彩电，所以大爷对徐震星要求拍照合影的事情没有一丝犹豫答应下来。

“咔嚓”闪光灯留下这历史性的一刻。

夜幕已经降临，徐震星看着物美电器透亮的大玻璃已经显现出店里装满彩电的情景。

经过今天一波宣传，今后几天想买彩电的客户估计会很多。

他吩咐周立其，夜里物美电器店铺内的灯火和外面招牌的灯都要一直开着。

这可都是广告啊。