重生之崛起1995 第二十四章 满载而归

第二天一早，徐震星一行人早早的来到t-c-l工厂。

这次待遇稍微好了一点，给他们安排在了接待室里。

不过徐震星他们等了三个小时，期间秘书来来回回从门前走过，连一杯茶水都没有给他们。

最后只等来了一句：“不好意思，李经理要去市政府汇报工作，没有时间接待你们。”

出了t-c-l的大门，李二柱不满的抱怨：“这个李东盛他妈的架子也太大了，见一面都不行？星哥，我们明天还过来吗？”

徐震星等了三个小时，浪费了一上午时间，说内心没有气愤是不可能的，但是他面上却很平静。

“李东盛应该还在厂里，只是觉得我们没有见面的价值，下午过来继续拜访。”

“啊？下午还来？”周小飞四人讶异道。

就这样下午再次无功而返。

第二天上午再次被拒...

第二天下午再次没见到....

第三天上午还是找借口...

这期间秘书一直都有汇报给李东盛，他也很佩服这个领头的年轻人的毅力。

秘书把几人的相貌谈吐情况也跟他说过了。

还有他们留下的名片。

在第三天下午再次拒绝见面后，李东盛对秘书说道：“下次他们再来，带他们过来见我。”

再徐震星来t-c-l的第四天，请求拜访李东盛的第五次后。

终于被请到了李东盛的办公室。

李东来40岁左右，身材不是很高，戴着一副眼镜，外表看着很有知识分子的儒雅气质。

”不好意思，这几天市政府都有会议，一直抽不出空“，初次见面，李东来还是很有礼貌的。

明知道他是再撒谎，徐震星当然不会没脑子的揭穿。

“李经理客气了，您执掌这么庞大的一个集团公司，能抽出空见面，已经让我受宠若惊“。

徐震星很配合的”圆着谎“。

”徐经理请直接一点，物美电器能够为t-c-l带来什么？“，李东盛不会绕很久的弯子，他的时间也很宝贵。

徐震星大谈特谈，把他那些小厂家忽悠画饼的那套又继续搬出来说。

但核心总是绕不过“空手套白狼”的套路。

李东盛当然不是傻子，徐震星只说了一半，他就打断道：”你的意思，是让t-c-l先把彩电交给你们卖场，等你们卖了钱再把货款给我们？“

徐震星又继续道：“我们物美有信心把彩电市场运作好，而且保证能够给t-c-l带来可观的巨额利润。”

李东盛给秘书使了个眼色。

秘书马上会意，说道：“李总，马上厂里还有一个重要会议，请您准时参加。”

李东盛马上站起来，说道：“不好意思，最近的会很多，有机会下次我们再聊。”

还想先拿货再付款？

空手套白狼的手段用在我李某人的头上？

开什么玩笑！

此时，李东盛已经给徐震星贴了一个“骗子”的标签，还是一个对市场有着深入研究的骗子。

被李东盛当成骗子了，徐震星当然也看出来了。

不过他没有死心，出门前把话直接说透。

“李经理，t-c-l现在内忧外患，彩色电视机在仓库内积压严重，内部又有其他人掣肘，不如孤注一掷，赌一把，相信我们物美能给您解决难题。

李东盛内心一惊，第一反应就是t-c-l高层内部有人泄密了。

不过想想还是不可能，纵然心里有着些许疑惑，但李东盛还是不打算理会他，甚至对徐震星骗子的标签都没有改变。

只不过是个对人心里研究更深，口才更好的骗子罢了，这种人在90年代大把存在。

什么“”气功大师，“水变石油”，“沙漠卫星”等不胜枚举。

“也是个人才啊，可惜没用到正道上，”李东盛心中不由感慨。

几人被当成骗子被保安轰出了t-c-l的大门。

“星哥，怎么办？咱们会琛城吗？”赵平原问道。

徐震星往地上啐了口唾沫：“回去干嘛？每天继续过来.”

说完扭头就走准备回小旅馆。

回去的路上众人情绪都很低落。

不过又之前的那些锻炼打底，徐震星相信他们睡个觉起来后又能重新振作起来。

就这样此后几人每天都去蹲守在t-c-l厂门口，现在不让他们进大门了。

有几次李东盛的车出门开会都看见蹲在门口的几人。

“毅力还挺强啊？”李东盛心里纳闷。

这天徐震星在厂子门口听保安闲聊说李东盛好像要下课了。

听说在会上很多人要倒李，彩电销量持续下跌，两边人斗的厉害。

“嗯，看来机会快来了。”徐震星心里默默想到。

此时正在愁眉不展的李东盛，突然想到了什么。

他打电话给秘书：”那个物美电器的徐震星今天来了吗？”

听到秘书说每天都等在厂门，李东盛哦了一声就挂了电话。

新的一天。

这已经是徐震星来t-c-l的第七天了，这天上午几人照样蹲在厂门口抽烟闲聊。

这时一辆车黑色的桑塔纳轿车在他们面前停下，后车窗摇下。

徐震星看到是李东盛的脸。

“徐经理，下午来我办公室谈一谈吧。”李东盛道。

见徐震星说好，李东盛对他们众人点点头，就让司机开车离去。

“星哥，他答应谈了？”李二柱又惊又喜的问道。

徐震星也笑着点头，同时心里也松了口气。

“太好了”，周小飞，李二柱，张宏几人紧紧抱在一起又蹦又跳。

高手兄赵平原也微笑的看着。

这些天这些人跟着自己吃了很多苦，收了很多委屈。

但是徐震星相信这会是他们将来宝贵的财富。

下午徐震星他们一行又来到了t-c-l工厂的门前，这次得到指示的保安没有阻拦，他们几个都昂首阔步的迈进了t-c-l大门里。

在李东盛办公室的会客沙发上，宾主双方落座。

在秘书给众人上完茶水退下之后。

李东盛开口道：“徐经理几人的毅力真是让人佩服啊。”

徐震星微笑着没有说话。

“t-c-l厂里，要是一半的销售人员有徐经理几位毅力和坚持，彩电销量不可能这么差的”，李东盛又感慨道。

徐震星笑着摇摇头：“t-c-l的经济模式就决定了，即使不需要努力，也有镇府替你们兜底，我们不努力，只能喝西北风了”。

这个话题有些敏感，李东盛绕开了：“徐经理年纪不大吧？”

“18岁”徐震星如实回答。

“果然英雄出少年啊。”

“李经理才是英雄，我只坚持了几天而已，李经理您可是坚持做彩电有一年多了，承担的方方面面的压力比我们大多了。”徐震星谦虚道。

李东盛微微点头，这句话说到他的心坎里。

“这次叫你进办公室，以徐经理的头脑，应该能猜到我做了合作的决定，但是你可知我做这个决定的理由吗？”

不等徐震星回答，李东盛又开口道：

“第一是徐经理的坚韧性格触动了我，虽然说商场如战场，不能感情义气用事，但从个人角度出发，我个人是非常愿意和徐经理这种性格的人成为商业合作伙伴；

第二就是t-c-l内部的确如你猜测的那样，倾轧不断，大销售商那里卖不出彩电，和物美这种新成立的公司合作，未曾不是一种新的机会;

第三，就是这些广告了”，李东盛站起身从自己的办公桌上拿下一张报纸递给徐震星。

《琛城日报》的物美电器广告。

李东盛也颇为感慨的说道：“当我看到这些广告后，我又让在琛城的t-c-l员工专门去这个地点看了看，徐经理营销和布局手段果真是让人佩服啊。”

“这次我准备批50台彩电给你们，你们物美能吃得下吗？“李东盛道。

其实只要物美能卖出去30台彩电，就能帮李东盛缓解了这次被人要求下课的窘境。

但他故意把数量报的高一点，这样万一物美超额完成，就能能提高预期目标。

徐震星想了想回道：“50台没问题可以吃下，不过李经理要答应我几个请求。”

“请讲”李东盛道。

“一是我想请t-c-l派一辆车送彩电和我们回琛城，二是想合影拍个照片，临走时我要把照片带走。”徐震星说道。

“派车没问题，正好下午公司就有一辆运输火车去琛城，你们可以搭顺风车。”

“合影也没问题，不过我很好奇，你要我的合影干嘛。”两个要求李东盛都爽快的答应了。

徐震星没说自己要合影是为了日后装逼的恶趣味。

“第三点，能不能在合同里想加一条，物美电器可以派员工和t-c-l学习彩电修理技术。”

但是这个要求却被李东盛拒绝：“如果彩电有质量问题，t-c-l在琛城的分部可以帮你解决，这其实也是我们的义务。”

看到李东盛拒绝，徐震星也不以为意，没有继续纠结。

李东盛拒绝也是有原因的，一是看不透徐震星第三点要求的真正含义，但他却能敏锐感觉到并非简单的维修工作这么肤浅；二这是商业谈判，不可能一下子全部答应对方的要求，适当的拒绝有助于保持市场地位。

“那我没要求了，合作愉快，可以签合同了”徐震星主动向李东盛伸出手。

“合作愉快”。

“希望我这一把能赌对吧”，李东盛心里想到。

徐震星5人坐在t-c-l派往琛城的货车上，同时车上还有的50台崭新t-c-l彩电。

这一趟满载而归。

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