闻声之无限权益者 第二十二章 无聊的摆摊生活

2016年12月5号，这是我们第一次摆摊的日子。我们因为下午没有课，所以早早就出了校门，把昨天准备好的食材开始一一整理。周潇和李阳负责去找摊位，以及各种搬运小桌子小凳子之类的。

因为在学校外面的小吃街中段处，有一个没有使用的平台，所以一般在学校周围的商贩，都是推车到那里进行摆摊。再加上目前那边除了靠近街道的地方，后面的基本上都没有人摆摊，所以我们只需要叫人去占好自己的摊位就行了，也不用担心没有摊位。

下午六点整，我们就已经把先煮好了三锅银耳汤和三锅醪粥小汤圆。因为担心客流不多，所以也没干多煮。

开张半个小时后，我们这边也就卖出去了五杯。在我们愁眉苦脸的时候，班长和他女朋友刚好路过，我们闲聊了几句，顺便送了他们一人一杯。结果，班长也是够义气，赶忙就在班级群里和其它活动群里面发了几张照片，还叫他女朋友也帮忙发了一下，算是免费帮我们做了次宣传。之后呢，一些老熟人开始来捧场，然后再这么一宣传，我们这点存活直接就被抢光了。当然，最主要的还是做的味道好，再加上销售人员够帅！

在第一锅卖了一半的时候，我和张远就有预感可能待会儿会有很多人过来，所以就赶忙跑回出租屋去继续弄了。但是在弄的时候，还是有点担心，所以也只是两种多做了两锅的量。

当我们第一锅出炉后，李阳的电话就打来。电话里，李阳光是听声音就知道忙的不行了，所以我们又赶忙备料。这个时候，我也就让张远把煮好的两锅先给他们送去了，我则是继续在厨房里面忙活。

之后，张远回来的时候，还把陈玥和吕娇都带来了。因为三个桶他实在是拿不下，只能让来帮忙的陈玥和吕娇，帮他拿回来了。

虽然看见吕娇过来，但是因为现在确实太忙了，所以我也没有去抱她，只是眼神示意了一下。然后就又和张远把新煮好的这两锅都装进桶里，之后因为这个太重了，所以就让吕娇帮忙看下锅里，我和张远、陈玥则是再次送过去。

因为之前推过去的推车没有拿回来，所以这一次只能我们几个人一点点抬过去了。不过好在的是，当时选房子辛亏选了最近的这个，不然这真的累死我们。

等我们三个人到了摊位的时候，我才发现我们的摊位已经可以说是极为的靠后了，而且现在周围也是排了一条长队。周潇和李阳在哪里一个人专门打包，一个人专门收钱，忙的热火朝天。

我们到了以后，陈玥也没有怎么休息，赶忙就上去收钱，动作熟练的让我着实吃了一惊。我和张远把东西放好后，休息了几分钟就拿着空桶和推车又回了出租屋。

我们今天可能真的是人气大爆发了，所以是整整忙了近两个小时，一直到晚上八点。我们准备了一周的食材全部弄完了以后，才算是真正停了下来。

等着卖光了最后一份后，我们几个人是一起瘫坐在地上休息了十分钟左右。然后我们几个男生开始把昨天晚上弄好的棚子半成品，开始整理搭建了起来，也算是真的把这个位置当做我们常用的地方了。之后收拾完东西，把这些都放到出租房以后，我们几个人就好好的去吃了一顿。

吃过饭后，我们又一起跑去夜市买食材。不过相比于昨天，我们今天买的已经是昨天一倍的量。

晚上差不多九点十分的样子，我们几个人聚在出租房里，开始核算着今天的收益。

今天总共卖出382杯，共计有十二桶。每一杯五块钱，总共收入1910元。抛去我们买锅碗的210元，食材的340元，纸杯和塑料勺的220元，再加上六个不锈钢桶的520元，餐棚的220元。我们今天的净利润是400元。再除去刚刚吃饭的90元，我们今天算是收入了310元。

当然账也不能这么算，毕竟餐具和桶那些还是有价值的，而且我们还有买棉被这些装饰屋子的东西，所以简单算下来，我们四个人其实在今天是差不多回了本。

因为现在有了吕娇和陈玥的加入，所以我们这个团队的收益又重新做出了一些划分，基本上也就是现在付出算成了六份，收入也会折算成六份。我们也约定好了，账单就又李阳来记，然后每个月月底进行分红。

当我们一群人弄完这些的时候，时间也差不多快到十点了。因为怕待会儿回去晚了宿管阿姨锁了门，所以我们也是赶忙收拾了一下就冲回了学校。

晚上十点半的时候，我们四个人开始挑着台灯或是手机电筒，趴在桌子上开始赶作业。因为明天早上就要交，所以今晚注定又要少睡一会了。

之后的几天里，我们基本上都是保持着这样的状态。当然客流量自然也是下滑了不少，毕竟大家的新鲜感过了后，也就不会那么特别的想要来买了。

当客流量基本上稳定以后，我们每天大概能卖出260杯左右。每天获取的收益，也差不多都是保持在一千多元。

在第一周结束后，我们开始思考有什么方法能帮助提升一下销量的。后来，就开始学起了学校周边的这些餐饮店，我们建了一个qq群，开始做外卖的配送工作。不过因为考虑到人员调配的问题，再加上是否要额外多收费用，所以我们也没有立刻做出决断。

在讨论了差不多有三天的样子，我们才总算是把这个外卖模式给列了出来。

首先，我们的人员需要再增加至少两个人。其次，因为学校男女生的宿舍楼分布区域较大，所以后续预计人员最少需要六个。同时我们也需要考虑到我们几个人是否会有急事要处理这一类情况，所以我们决定暂时先招三个人。

其中两个人主要负责外卖的工作，另一个人主要负责售卖的工作。同时对于他们的薪资水准，也是决定顺应潮流，每个月五百元，每天只需要下午下课后，来帮忙到晚上九点半。

其实说实话，我们这个已经可以说是相当的好了，因为其他的店铺工作内容差不多，但是时间上都要比我们长，因为他们都是含盖了中午的时间。所以我的招人信息一发送出去后，就收到不少人来面试的。但是因为这其中包含了太多周潇的迷妹，所以最后我也废了好一番功夫，才筛选出了三个人。

三个人两女一男，一男一女负责送外卖，主要是方便进入寝室楼。而另一个女生，因为是要作为售卖人员，所以自然女生会更加讨喜一点。

同时，因为配送距离很长，所以外卖的会比摊位上购买的贵一块钱。并且为了能快速配送，所以张远也被派去做配送了。张远主要负责在校外打包好外卖，并将这些配送到固定的围墙接送点。而校内的两个人则是负责接收后，在进行配送。同时因为考虑到会打电话这些，所以我们也是专门去购买了两步老年机。

当我们外卖推出后，加入的人数也确实不在少数。因为天冷以后，大家确实会比较懒，所以有了这个服务，我们最开始的外卖量也并没有说特别少。而且随着知名度上升之后，流量明显高了很多。

到了后面，吕娇开始和陈玥轮换着帮我来弄食材这些。再加上陈玥本身就会做，所以很多时候我们下午有课不能及时出来的时候，也都是陈玥来弄的。当然到了大家都没有时间的时候，要么就晚点开始卖，要么就看情况逃课出来弄。所以我们几个人的这个小生意，也算是顺风顺水的就这样做了起来。