都市：我真不追星 第三十章 拒绝投资

两天之后，陆聪如约而至，身边还带来了美女助理。

陈开把他们请进房间，忍不住调侃道

“呦！陆少什么时候身边都不缺美女啊！”

美女助理脸色一红，陆聪没好气的白了陈开一眼

“这是我们公司的总裁，赵一蔚女士！”

陈开赶忙致歉，然后带他们来到了家里的影音室。

打开投影，接好设备，陈开淡淡道

“开始吧！”

这次主讲的是赵一蔚，讲解内容更加全面，包括商业计划书、盈利模式、经营现状、未来规划等等方面。

陈开认真听着，偶尔点头反馈。

陆聪却把注意力更多放在陈开身上，默默观察陈开的反应。

待所有内容全部讲完，陈开微笑点头示意赵一蔚落座。

陆聪已经忍不住了

“你觉得怎么样？”

陈开沉吟了一下道

“这个概念很新颖，我以前跟其他投资人聊过这个问题，这算是在华夏新互联网时代衍生出来的一种新经济形势。”

陆聪脸色一喜。

“但是这里面还存在很多问题，而且比我们目前能想到的还要更复杂”

陆聪有些不服气，他们的商业计划书已经很详细了，经过数十位商业分析师几轮修改，可以说是几近完美。

但陈开这样说，他还是耐心听下去，毕竟是找人投资的

“首先，关于获客，你们现在是怎么做的？免费对吧！”

“免费就意味着源源不断的资金投入，暂且不说这个资金如何收回，仅仅资金投入这一项，你需要不断的去融资，在任何一个关键环节资金链的断裂，都有可能导致公司覆灭”

“其次，关于留存用户，互联网用户是最难忠诚的”

“即使你已经获客了大量用户，一旦出现别的公司在某一方面优先于你，那接下来发生的必然面临大量用户流失，这个优先于你们包括价格、服务、体验等等方面，一旦出现这种情况，那将是一场灾难！”

“然后是盈利模式，我刚才听了赵总讲的内容，还是觉得你们把盈利模式过于理想化了，通过免费的方式获得的客户，如果你想要再进行收费，将是非常艰难的”

听到这里陆聪想要争辩什么，陈开摆了摆手

“先听我说完，你一定是想说培养用户习惯对吧？”

陆聪脸色一变，点了点头。

“培养用户习惯不是一朝一夕的事情，这是一个长期的持久战，就像拉锯战一样，这是一个时间的消耗，你确定你们耗得起吗？”

听到这里，不但陆聪，连赵一蔚也有些脸色难看。

“最后，也是最关键的，共享科技方面是没有技术壁垒的，技术方面很容易复制，而你们又无法通过先行的优势迅速建起来行业壁垒，那未来必定是红海一片的厮杀之地。”

“到时候共享科技不再是你们心中的共享科技，最终必然会变成资本的战场！”

虽然听着很难受，句句戳心，但是陆聪他们不得不承认，陈开说的都是事实。

一直以来，他们都靠着一股热情在往前冲，概念很诱人，前期有1个亿的资金投入也非常顺利。

高校内部投放成功，以及用户日活的快速增长，迷惑了他们的双眼，导致无法静下来分析事情的利弊。

但同时他也有些生气，前几天给陈开讲的时候，对方表现出一副感兴趣的样子，今天拉过来家里才犀利点出问题，这不是耍人呢吗？

陈开也看出了他有些怨气，微笑解释道

“前几天没有给你说那么多，是因为我还了解的不多，不敢妄下结论，这几天我也跟一些投资界的朋友讨论过，一致分析后才敢跟你说”

“当然这些都是我们的个人看法，你可以作为参考！”

陆聪点了点头，算是接受了陈开的说法，但此刻还是有些侥幸心理，虽然陈开说的句句属实，但最后存活下来的凭什么不能是他？

“兄弟，你说的都是事实，但我们的优势也很明显，对于新入局的公司，想要从我们手中夺取蛋糕，也不是那么容易的！”

陈开摇头一笑

“如果我现在投入100亿到别的公司，全面铺开市场，你觉得你们还有赢的希望吗？”

陆聪颓然叹了口气，陈开接着说道

“当然你们可以凭借自己的手段继续融资，这次10亿，下次50亿”

“但是以后呢？”

陆聪和赵一蔚不解的望着陈开

“这些资本都是看好这个概念，而这个概念只是他们包装的外衣而已”

“每一家的投资成本都势必会转嫁到下一家身上，上家离场，下家入场，赌的都是谁最后接盘”

“但是不管谁最后接盘，只要这个市场无法盈利，最后都得你们来承担骂名，上不了市，投资界对你失去信任，上市了，背负股民的骂声”

“所以你们要考虑清楚了。”

陈开的一系列操作震的两人有点懵。

陆聪是富二代没错，但是一直比较纨绔，家里的生意是一点都不接触。

他的父亲希望他去家里的公司锻炼，将来好接班。

但陆聪坚决不同意，最后陆父只好扔出来一个亿让他折腾，折腾没了自然就懂了。

而赵一蔚也是小白一个，长得漂亮，被陆聪忽悠过来做总裁。

两人谁也没有想那么多过。

陈开看他们懵逼的样子，继续加料

“还有一个很重要的问题，将来如果投放向高校以外的区域，面向全社会的用户，除了可能损毁车辆外，会不会出现乱停乱放，影响市容市貌的情况？如果这样，市政会承受更大的压力，到时候你们就不是方便人们，而是拖垮城市了！”

两人的脸色更难看了。

这次陈开的分析，确实有点让他们感受到一些不一样的东西。

从情形上来看，陈开是不打算投资了。

“那你觉得我们现在该怎么办？”陆聪问道。

“如果是我的建议，卖掉公司，趁早离场！”

“将来也许更值钱，甚至几十亿都有可能，但你拿到那些钱，也需要承担更多的东西”

陆聪沉默着，如果按照陈开分析的，现在卖掉公司确实是最好的选择，以目前的用户数和规模，至少可以获利5亿，但是他实在是有些不甘心。

这个事情他从去年开始筹备，全身心投入这么久，得到这样的结果当然是不满意。

只是，如果继续做下去，他以后在创业路上会遭到更大的阻力，而他的目标远远不是那几十亿的一波肥能满足的。

沉吟了许久，和赵一蔚相视一眼道

“行吧，我明白了，但是这件事情还需要仔细考虑一下！”

陈开点头，客气的要留他们两个在家里吃饭，但两人显然也没什么心思，匆匆离开。

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陆聪家中，赵一蔚和陆聪两人相对而坐，忧心忡忡。

“一蔚，你觉得陈开的话可信度有多高？”

赵一蔚思考了一下道

“半真半假，但我能感觉到，他是真的不看好这个行业！”

陆聪点了点头，苦笑道

“看来，还是得去问问老头儿了！”