大唐，钓起一个李世民 第十三章 大卖特卖

与此同时，雍州。

载着两大桶牛奶的马车，慢悠悠的进入了宏伟高大的雍州城门。

城内，地上摆放着很多小摊，商贾小贩络绎不绝，到处都是吆喝声，到处都是买卖声。

楚枫问道：

“李员外，你打算怎么卖牛奶，已经联系好卖家了吗？”

“还没有，楚大人。”李易商自信满满的说道。“不过我有信心能大卖，在城内繁华地段，我已经租了一间商铺，专门用来卖牛奶。”

楚枫微微诧异。

还没拿到牛奶呢，居然就租下了店铺，就不怕失败？

雍州城地处关中腹地，又位于都城长安不远处，这里自然是繁花似锦，人流如织。

大唐各地，乃至于番外异邦的商人，都会经过此处。

在这里位于繁华地段的商铺，价格绝对不便宜。

一个月下来，最起码要五十两以上的银子。

“我能跟着过去看看，你怎么卖牛奶的吗？”

楚枫问道。

李易商恭敬道：

“自然可以，楚大人愿意去哪儿就去哪儿。”

见识过楚枫的真实实力，李易商现在对楚枫是恭敬无比。

他明白，能抱紧楚枫的大腿，将来只有好处，没有坏处。

很快的，一行人来到了城中繁华地段。

摩肩接踵，人山人海。

一眼望去，乌压压的全是人。

进入店铺之后，李易商挂出了一个木牌，上面写着“牛奶，一斤五十文”。

“新鲜牛奶，便宜卖了，长安的贵族都在喝！”

然后他使唤着两个伙计，在门口大喊着。

然而，时间慢慢的过去，一个小时后。

来商铺里面咨询的，只有寥寥十几人，购买的，更是只有三人。

这三人都是买了一斤尝尝鲜，便走了。

李易商有些手足无措。

“不可能，这到底是出了什么问题？”

他这一次，准备做牛奶生意，可是将自己大半年做生意的利润，都投入到其中了。

若是这一次，不能够赚钱的话，他可真是亏大发了！

看着茫然失措，有些不知该如何是好的李易商。

楚枫叹了口气，道：

“你之前，就没有想过什么营销手段吗？”

要知道，一开始牛奶在长安打开市场，也是花了很久的时间的，并不是一天之内就能够成功的。

李易商，还是太过于想当然了。

以为自己在街边招招手，就会有人来买了。

“营销手段，什么是营销手段？”

李易商有些茫然，他当商人很多年。

卖东西，最多最多就是挂个牌子，或者叫卖。

没有想过其他方法。

楚枫道：

“这样吧，你先去花钱找几来个雍州的普通百姓，带到我身边来。”

李易商不明白这么做是为什么，但他还是照做了。

十分钟后，九个容貌各异的麻布百姓，来到了店中。

楚枫环视一遍，说道：

“我要你们干的事情很简单，换一身衣服，等会儿走出去，假扮成富商贵族，然后……懂了吗？”

“懂了，这也太简单了。”

“包在我们的身上。”

很快，十个百姓，离开了店铺。

一分钟后，其中三个富商走来，在走到牛奶店铺门口。

富商一忽然停止了下来，高声呼喊道：

“这，这难道是在长安城流行的牛奶！”

富商二疑惑道：

“牛奶？长安城中很流行吗？”

富商三道：

“兄弟，你有所不知啊，这可不是一般的牛奶，这是黑白奶牛产下的牛奶。长安城内，不论是开国勋爵，还是富商名流，都在争相购买！”

富商一道：

“是啊是啊，听说这牛奶喝了之后，身体会逐渐长高，健壮。真是大大的补品！”

富商二喜从中来，道：

“我儿子正好瘦弱，真是运气太好了，碰到了牛奶。伙计，赶紧给我打三斤！”

富商一、三齐声道：

“我们都要三斤！”

“好嘞。马上来。”

伙计很快拿出三个葫芦，分别装入三升，递给三人。

就在三人心满意足的离开之际，在牛奶店铺的周围，已经围上了好几人了。

他们都对牛奶产生了浓厚的兴趣，表现出了购买意向。

他们正是被三个富商的表演所吸引的。

一直在一旁看着的李易商，嘴巴张的大大的，下巴都快掉到地上了。

“这，这都行，楚大人，您也太神机妙算了吧。”

原本在李易商眼中，楚枫算是个武力值爆表的猛-男。

而现在，已经变成了文武双全的天才！

居然能够想到这样的计策。

然而楚枫却笑眯眯的说道：

“一般一般。这戏还没完呢，请李员外接着看下去。”

一分钟后，又是三个百姓假扮的富商，走了过来。

他们三个激动的不行，一过来便大喊大叫，生怕别人不知道。

富商四：

“感谢您，太感谢您了，李员外！”

富商五：

“您就是我的救命恩人啊！”

富商六：

“这哪里是牛奶，这简直就是神药啊！”

接着，剩余的四个富商走来，被三个大喊大叫的富商吸引住。

富商七、八、九：

“老哥，怎么回事？什么东西这么神奇。”

只见富商四声泪俱下的说道：

“我家的那个小子，长到十二岁后，就死活不长了，身高才三尺，和矮冬瓜似的。本以为他这辈子都要这么矮了，老婆都找不到了。却不料，他在喝了牛奶之后，身体猛地窜起来，还不到半年，就已经成了堂堂七尺男儿！现在已经当上军中偏将了！”

接着富商五道：

“我家内人，生娃娃时大出血，一直躺在床上，下不了地。喝了这牛奶两个月，不仅能下地了，而且健步如飞，一天能织好几匹布！”

富商六抹着眼泪说道：

“俺家……我家的老父亲，自从去年中风后，连动弹都动弹不料。喝了这牛奶，只消一个月，便能开口说话了，真是神了气了。”

这三人一番感人肺腑的发言后，富商七、八、九赶忙道：

“买买买，我们都要买，伙计，快点，钱给你，我要买！”

这一番眼花缭乱的表演下来，街道上大部分的眼光都被这里吸引住了。

围观的百姓道：

“这也太神奇了吧。”

“要不我也买点，我的腿脚有点不利索啊。”

“正好买给我娘补补身子。”

瞬间，几十人，乃至于上百人都围了上来，将牛奶店铺围绕的水泄不通。

“伙计，给我来两斤。”

“我要五斤，我买的多，先给我。”

“我全都要！”

看着这争先恐后的恐怖场景，李易商的眼珠子都快要蹦出来了。

“这，这是什么操作？”

在短短的十分钟内，将原本无人问津的牛奶，变成了众人眼中的香窝窝，这是人干的事情吗？

楚枫笑而不语。

他不过是利用了最简单的从众效应罢了，只是从后世骗老人买保健品的骗子那儿学了俩手而已。

而且不同于那些骗子，他可是大大滴好人。

骗子卖出的保健品把老人一辈子的积蓄骗走不说，有时候还会让人吃出毛病来。

而楚枫的牛奶，喝了之后对身体不仅没有坏处，还有好处。补钙滴。

很快的，十几分钟后，五百斤的牛奶，一点不剩的卖光了。

一共赚到25两白银！

看着钱柜中满满的铜钱，李易峰的心情是激动的。

如果按照今天的这种赚钱速度，要不了几天，他就能回本了。

然后就能大赚特赚，每天都能赚十多两白银的净利润！

他之前虽然做过很多的生意。

但，

从没有一门生意，有现在这么赚钱的！

在短短的半个小时之后，店铺之中收购来的牛奶，宣布售罄。

但即便是如此，在售罄之后，还有很多人闻讯赶来想购买。

“没了，怎么就没了，我辛辛苦苦的从城北赶来的！”

“罢了罢了，看来我们和牛奶是有缘无分了，还是走吧。”

几位百姓很是大失所望，就要离开。

同时一个手拿折扇，身边带着两个家丁的纨绔子弟忽然大闹起来。

“什么，没了！亏老子浪费遛鸟斗蟋蟀的时间，我不管，你们要是交不出牛奶来，今天就别想关门。”

店员正在其中收拾东西准备关门。

那两个家丁就如同门神一般，分别站到了大门的两侧，两只手按住大门，不让店员靠近。

这两个家丁显然是纨绔子弟招揽的打手保镖一类的人物，高大健壮，膀大腰圆的。

人往那儿一杵，气势十足！

店员哪里敢再靠近关门。

李易商皱皱眉头，靠近道：

“这位公子，今天我们是第一次开门，而且我们店做的也是小本买卖，所以进货不多。如果公子真的喜欢我们店的牛奶，那明天早点来便是了。”

纨绔子弟脖子一梗。

“我不管，我现在就要，你们必须交出来，不然的话我是不会走的！”

李易商有点无语。

“公子到底是为什么现在一定要拿到牛奶，我们这边实在是没有了啊，又不可能给你凭空变出来。”

平常开店的时候，生意太差了他会犯难。

但现在，想不到的是，自己居然因为生意太好，客人一定要买商品而犯难。

那纨绔子弟不耐烦道：

“若不是这迎春楼中的凝萃姑娘指名道姓的要喝你们店的牛奶，我才不会来买呢。”

这下，李易商一下子明白了。

原来这个纨绔子弟，是为了吹求一个青楼女子，讨她的欢心，这才来购买牛奶的。

“既然你是为了给凝萃姑娘买牛奶，那不知这样如何，以后每天走上，我们店铺都会给派专人到迎春楼，给凝萃姑娘送一葫芦牛奶，你看如何？”

楚枫从旁边走来，侃侃而谈。

思考了几秒钟，这位纨绔子弟的脸色稍稍缓和了，收起折扇双手一甩，丢出一块银子。

“这是预付的钱，你做好不要骗我，不然的话，我每天都跑到这里来闹事，让你们店开不下去。”

说吧，他便带着两个家丁离开了。

李易商凑到楚枫旁边，脸色有点难看，小声道：

“楚大人，这，这恐怕不妥吧。”

做生意的人，每一分钱都必须花在刀刃上，能少花钱就少花钱。

若是增加一个专门用来每天给凝萃姑娘送牛奶的伙计，可以预见的，可要花上不少钱。

只是为了每天送一葫芦牛奶，就花费这么多的钱来雇专人，实在是亏本。

楚枫好像是没有听出李易商的言外之意，问道：

“为何不妥？”

这下李易商就直说了。

“楚大人不是商人，大概不知道雇佣一个伙计的花费。这花费比起一葫芦牛奶赚的钱多太多了。”

“我当然知道一个伙计送一葫芦的牛奶，会亏本。但问题是，如果送五个十个，乃至上百个呢？”

“送很多人的确可以回本，但几十个上百个，哪里有这么多的人啊？”

李易商疑惑不解道。

楚枫反问：

“刚刚前来购买的人，有没有这么多？”

每天早上，将新鲜的牛奶送货上门。

这在后世是一种专门的服务，很受欢迎。

又不用专门跑出来来，很方便。

而且能赚取大量的订购金。

楚枫相信，将这项服务放在现在的大唐，也会很受欢迎的。

“您的意思是，全部把他们发展成送货上门的客人？”

李易商一边说话，一边眼睛就亮了起来。

他感觉到了楚枫话语中的巧妙之中。

点点头，楚枫道：

“没错，这样做方便了顾客，让他们不用每天购买，可以培养他们对牛奶的忠诚度。”

李易商的商人直觉告诉他。

这方法绝对可行！

“楚大人到底是楚大人，能够想到这样神奇的方法。若是我有您十分之一的本事，恐怕早就是雍州城首富了！”

李易商大为夸赞道。

楚枫道：

“这都是小技巧，最主要的是了解顾客的需求。他们有了需求，我们就去解决。”

瞪大了双眼，李易商发觉自己好像听到了什么不得了的话。

自己好像发现了做生意的真理。

“顾客需要什么，我们就做什么生意。这句话太对了！客人嫌跑腿麻烦，所以我们就退出送货上门的服务。”

接着他对两个伙计说道：

“你们两个，既然现在店中没有活干了，去跟我招人去，我们家的牛奶店，需要很多的跑腿伙计！”

大唐版本的送奶工，在楚枫的促成下，居然就这么产生了。

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