我的读心术只对富婆有效 第四章 大小姐的心理活动

其实新人的任务很简单，就是跟着老员工学一学推销话术，仓库整理，以及店里每个位置摆放的是什么价位的衣服。

这也很正常，来的四个新人里没有一个是有销售经验的，全部是应届生。他们现在要学的第一步，就是销售需要的基础内容。

李秋和任瑾瑜四人各自被分派了一个暂时的师父，学习作为一线销售人员该怎么做。

此时，毕小蕊和王平两个人正跟在自己的师父身后亦步亦趋的，跟他们搭着话。

“师父，您今年多大呀，看起来跟我们四个新人差不多，居然就是这么厉害的销售了。”

“师父，您今天晚上有空没，如果没什么事儿的话，我知道这附近有家特别好吃的火锅，可以请您去尝一下。”

“……”

他们跟着自己的师父渐渐走远，李秋和任瑾瑜两个人却都没去找店经理给自己分配的“师父”。

李秋一个人，从店门口开始，一件一件地看展示出来的衣服，不仅上手摸了材质看了剪裁，甚至连吊牌上的价格尺寸和面料数据都仔仔细细地研究。

他不动声色，也没去打扰店里其他正在忙着整理店面、拖地扫地，或是闲聊着的员工。

弄清楚自己要卖的东西，才能不至于像昨天面试的时候一样，只能靠作弊来赢得比拼。

李秋很清楚，自己这个时灵时不灵的金手指是靠不住的，他不能想着次次都用读心术来推销产品。

任何时候，最靠得住的只有自己。

毕竟做销售这个行业，哪怕底薪高，大家也都是想靠提成赚钱的。

……

到了九点钟，商场和旗舰店都开始正式营业了。

因为是周一，所以人流量不大，进门光顾的客人更是寥寥无几，而且都被老员工们抢先搭话了。

此时李秋还在研究店里衣服的款式，忽然脑海中又响起了任瑾瑜的声音。

“这里真的好无聊啊，没活干，也没东西可以学。那个叫李秋的家伙好像跟另外两个不一样，从早会散了之后就开始研究产品款式，似乎是个踏实肯干的。再看看业务能力吧，说不定是个好苗子。”

听到任瑾瑜心里的碎碎念，李秋不禁有点无语，又瞟了一眼她的脸。

这还真是个千金大小姐，事情少觉得无聊，事情多恐怕又会叫苦。

不过也不愧是上流人士。心里这么不满，面上还是笑得让人如沐春风，心理活动跟表情完全割裂，这样的功底没个十几年估计练不出来。

随即他又暗自想到。

如果这位大小姐真是来锻炼能力，挖掘人才组建班底的话，今天自己给她的第一印象这么好，说不定有更好的机会！

……

接下来的几天，李秋只要轮值当天没有客人需要接待，就必然会在店里的所有衣橱前转悠。

任瑾瑜在看着他，几乎时刻都在关注他。

因为李秋常常会听见她在心里说的像什么，“这小子看上去还挺像模像样的”，“这个家伙研究衣服研究这么久真的在认真看吗”，等等等等，诸如此类的话。

所以他必须给这位大小姐留下好印象！

至少，李秋希望自己在任瑾瑜的心理活动里面拥有姓名，而不是一口一个这小子那家伙。

在李秋不知道第几遍翻阅店里新上的时尚杂志时，不仅任瑾瑜在看着他，其实店里的其他销售甚至经理也注意到了他的行为。

任瑾瑜听到其他销售在没有客人的时候吹牛聊天混时间，偶尔对话里也会出现李秋的名字。

“那个李秋，我觉得是真不适合干销售这行。”

“你也有这种感觉吗？他每天都只知道看衣服看杂志，客人来了也不试着去接待下，唉……”

“我觉得另外两个新人，就是毕小蕊和王平，他们俩就很懂怎么处事。”

“李秋到底怎么过的面试啊，真的，我反正从第一天就觉得他很孤僻，也不跟我们聊天。”

“……”

听到这些人说的话，任瑾瑜很不屑。

来的四个都是新人，难不成不去讨好老业务员就是孤僻了？

连店里卖的是什么都不知道，真有大客户送上门来，恐怕那两个只知道在老业务员后面当跟屁虫的新人，也只能把客户拱手给自己师傅。

不过李秋也真是，只看产品又不推销，能有什么用啊？

连着几天都是如此，李秋对其他人的闲言闲语也没什么反应。

任瑾瑜终于忍不住了。

两人同时轮值的一天，她在店里客人稀少的时候将还在看衣服的李秋拉了出去。

她揣着手问一脸茫然的李秋：“我说，你不知道大家背后都在说你孤僻，说你不适合干这行吗？”

李秋这才装作恍然大悟的样子：“哦，这个事啊。我知道啊，怎么了？”

他早就在被任瑾瑜拉住之前就听到了她的心声。

任瑾瑜气急道：“你知道还这样？你光去了解店里的产品，不去推销，怎么有业绩啊？我跟你说，销售这一行不是看你平时工作多认真，看的都是你最后的业绩。业绩不好，你想混底薪也迟早被扫地出门！”

李秋的脸上又挂起了那副招牌的阳光笑容。

“我当然知道，所有人做销售都不会只想着拿底薪。业绩和提成当然很重要，但是，如果我想推销一件衣服，而我本身对它的设计、用料和设计风格一无所知，你觉得哪个客人会买账？”

“难道卖东西就靠我这张脸吗？”

“推销话术是很重要，但是只有对产品的理解深刻，而且是对每件产品了如指掌，遇到大客户的时候才能一举拿下。来我们这种店里买衣服的，起码都是中产阶级以上的，他们更注重的是服务质量。”

“服务质量不是只有态度和话术，还要能准确把握他们的需求，精准匹配。”

“每个人都想要大客户，也不想想，真来了大客户送上门，就自己对产品的浅薄理解，能抓得住这些高要求的客户吗？打铁还需自身硬啊，金鱼小姐姐。”

说着话，李秋还不小心把自己对任瑾瑜的代号说了出来。发现之后，他尴尬地摸了摸头，逃也似的往店里快步回去了。